某产权式酒店策划提案

《某产权式酒店策划提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、重塑品牌问鼎怀化Fdc.21ask.com中管网房地产频道本报告的核心任务解决问题促进销售Fdc.21ask.com中管网房地产频道本报告将就以下几个问题展开着重讨论当前营销存在的问题案名的确立项目营销主题的确立推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题推广手法的运用原则以及推广思考Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】当前推广存在的问题作为本案2006年度的整体包装存在以下四个问题一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在怀化楼市没形成冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂的感觉。二是（媒体组合方面），媒体

2、组合比较随意，没有集中优势兵力，在主流媒体上形成传播效应Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】当前推广存在的问题三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有客户”而是“没有找到客户”四是，（营销主题方面）可以说天赐福邸没有营销主题，没有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例如，一想到天赐福邸，就想到“?”,或者说没有给人一个简单的感觉：“这房子户型很有特点“等感觉Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】当前推广存在的问题综合以

3、上情况，本案在推广时没有解决好“房子是什么的房子”“房子是卖给谁的”“房子怎么卖”的问题更为要命的是，母品牌（天赐福邸）与子品牌(东方云天，QQ公寓）的案名都不是很合理，让很多人不明白是什么意思，没有直接的品牌联想。Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】项目推广的总体思路以点带面原则：先推容易树立品牌形象的“产权式酒店”，待品牌形象提升后再推公寓部分及商业部分。借船出海原则：借助成功品牌的影响力，增加投资者对板块及项目的信心，从而促进销售。立体传播原则：大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合。Fdc.21ask.

4、com中管网房地产频道【天赐福邸】项目推广的总体思路销售难点：产权式酒店销售机会：产权式酒店难点：1、酒店相对体量大，区域不成熟；2、对手（华天）攻势强大，树立了第一品牌的市场印象；机会：1、最容易树立全新品牌，提升项目价值；2、华天已经成功，产权式酒店投资模式已被投资者追捧；Fdc.21ask.com中管网房地产频道产权式酒店篇Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】推广目录第一部分：找出我们真正的客户第二部分：当前推广存在的难点以及解决办法第三部分：推广阶段性策略（各个阶段推广传播主题的确立）（传播内容以及媒体配

5、合的思考）（媒体组合计划）Fdc.21ask.com中管网房地产频道谁是我们的真正买家？Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】客户定位的选择我们的客户到底在哪里？投资客：项目周边高校教师及公务员（散客）+专业投资客Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】客户定位的选择（散客）他们大都是工作稳定的人士，有一定的闲钱，有投资的欲望。他们有一定的投资能力和一定的判断力他们对房地产的理解有一定的认识他们有投资意识，但容易受其他因素影响他们对楼盘的价格比较敏感----------（投资金额要低）他们对投资回报方

6、式特别敏感------（投资回报要稳）他们对楼盘的物业管理要求比较苛刻-----（投资回报要方便）Fdc.21ask.com中管网房地产频道【天赐福邸】客户定位的选择（专业投资客）他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例如股票，期货等。他们有独到的眼光和过人的判断力他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意他们对楼盘所处地段的要求很高----------（投资回报要高）他们对投资回报特别敏感------（投资回报要快）他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----（投资回报要早）Fdc.

7、21ask.com中管网房地产频道我们的买家最关心的利益点？关注点：周边高校教师及公务员：“现在手头上有些存款，不知道用来干吗？放在银行太浪费，做生意风险又太大，还是买房子实在，最好是好出租，升值大的小户型，投资低，收获也稳定”；“投资房子好是好，但又太麻烦了，每月要收租，而且并不一定可以租到长期的租户，最好有一个专门负责管理的公司，长期托付给他们管理，每一年等收租就行了，有稳定的收益而且又不麻烦”；项目周边高校教师及公务员（散客）Fdc.21ask.com中管网房地产频道我们的买家最关心的利益点？关注点：专业投资客：“我投资物业

8、的标准就是升值大，而且回报要高、要快、要早，主要看二、三年后这里的增值空间，好转让，好出租，别的考虑不多”专业投资客Fdc.21ask.com中管网房地产频道我们的买家最关心的利益点小结：客户群用途关注点散客投资方便、安全、物管、升值专业投资客投资