战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究

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1、战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究第10卷第2期20<11年4月北京交通大学学报(社会科学版)JournalofBeijingJiaotongUniversity(SocialSciencesEdition)Vo1．10NO．2Apr．20<11战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究张斌(中国人民大学商学院，北京100872)摘要：随着企业采购职能的不断演变，战略采购已经被越来越多的企业所采用。企业总体战略与采购战略的拟舍，已成为企业提升采购绩效，获取竞争优势的重要因素。但是对于战略采购影响采购绩效的内

2、在机理，学术界缺乏较为深入的研究。本文基于企业的关系视角，提出战略采购是企业实施供应商开发实务的前因，并能够在一定程度上提升企业的采购绩效，从而为其创造价值。通过结构方程模型，本文利用实证研究方法证明了提出的研究假设和理论模型。关键词：战略采购；供应商开发；采购绩效中图分类号：9><>F253．2文献标识码：A文章编号：1672—8106(20<11J02．0065—06InflueneeofStrategicPurchasingonSupplierDevelopmentandPurchasingPerformance：A

3、nEmpiricalStudyZHANGBin(SchoolofBusiness，RenminUniversityofChina，Beijing100872，China)Abstract：Alongwiththeevolutionofpurchasingfunction，strategicpurchasinghasbeenadoptedbymoreandmorefirms．Thealignmentofthepurchasingstrategywiththeoverallbusinessstrategyisakeyfacto

4、rforenterprisestopromotethepurchasingperformanceandgainthesustainablecompetitiveadvantage．Thereisnointegratedresearchabouthowstrategicpurchasinginfluencesthepurchasingperformance．Basedontherelational6><#00aa00'>viewofthefirm，thispaperproposesthatthestrategicpurcha

5、singisanantecedentofsupplierdevelopmentpracticesandcancreatevalueforthebuyingfirmintermsofthebetterpurchasingperformance．Hypothesisandtheoreticalmodelaretestedusingstructuralequa—tionmodelingthroughempiricalresearch．Keywords：strategicpurchasing；supplierdevelopment

6、；purchasingperformance一、引言近年来，随着企业运营模式的变革和供应链管理思想的兴起，购买商一供应商关系发生了明显的变化，已成为企业进行战略分析的一个焦点问题(e．g．DyerandHatch，2004)??。研究者提出，购买商一供应商关系正在经历着一个根本性的范式转移，从过去的交易导向转移为目前的关系导向。因此，对于购买商一供应商关系的研究是一个越来越重要的企业管理研究课题。进行关系构建的一个关键因素是购买商和供应商之间的资源交换(HuntandMorgan，1994)l。从这个角度说，供应商和购买商

7、二者都在保证关系的质量和效率上扮演着关键角色。成功的关系构建需要管理者清楚地了解每个合作伙伴是如何对于关系构建的过程做出贡献的。在这样一个背景下，购收稿日期：2010—1021作者简介：张斌，男，河北石家庄人，中国人民大学商学院博士生。研究方向：战略管理和供应链管理。北京交通大学学报(社会科学版)20<11年买企业的采购战略规划(战略采购)和供应商满足购买商需求的能力的调整(供应商开发)，对于关系构建的成功都有着明显的积极影响。战略采购是供应链管理领域的一个关键概念，指的是与企业总体战略相一致的，并制定长期采购战略的，系统

8、化和综合性的采购流程。在战略采购中管理者运用供应链管理的思想，对企业的所有采购行为及其供应商进行管理，其目的是提升采购绩效，进而帮助企业实现其总体战略目标和保持竞争优势。战略采购被认为是使得供应商参与到购买商的新产品开发过程中的一个关键的因素(CarrandPearson，2002)j，同时也可以促进对