提升东山岛竞争力策划书

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1、12目录第一章策划的背景与目的———————————————3第二章策划的产品与市场———————————————4第三章策划的环境分析————————————————6第四章策划的目标——————————————————7第五章策划的经营方式与营销策略———————————8第六章策划的投资与预算———————————————9第七章策划的可行性分析——————————————--10第八章策划的问题结症与发展对策——————————--1312第一章策划的背景与目的背景：东山岛位于福建省南部沿海、台湾海峡西岸，是全国第六、全福建省第二大海岛县，总面积248．34平方公

2、里。东山岛由主岛和周边67个小岛组成，状如七星拱月，形如栩栩如生蝴蝶，故称蝶岛。先后荣获“国家可持续发展实验区”、“国家级生态示范县”、“优秀旅游县”、“全国双拥模范县”、“全国科技工作先进县”等称号。    东山旅游资源丰富。滨海风光令人神往，岛上风光旖旎，“天蓝水碧海湾美，沙白林绿岛礁奇”，东南沿岸七个月牙形海湾首尾相连，绵延30多公里，主岛周边的小岛形态奇特，龙屿、狮屿、虎屿、象屿神形兼备；在六大类、74种旅游资源中，具备六大类、48种；国家4A级“风动石—塔屿”景区、马銮湾景区等一批风景名胜享誉海内外；东山具有深厚的历史文化底蕴，是理学家黄道周的出生地，是戚继光抗

3、倭扎寨的练兵地，是郑成功、施琅收复台湾的出征地，是东山保卫战的发生地，是谷文昌精神的发祥地。东山岛是一座最适合旅游渡假休闲不可多得的海岛。随着海西发展战略的提出，东山岛迎来了发展的契机。但是，目前东山岛旅游处于低迷的过渡时期，东山旅游产品存在着“小、弱、散”的问题，景点与景点间的连接公路看起来很荒芜，卫生也不好，影响了游客的游览。提升东山岛旅游竞争力，将东山岛打造成为集观光，旅游，度假，休闲，娱乐为一体的国际旅游岛迫在眉睫。为此，提出该策划方案。12目的：1.针对东山岛现存的问题提出相应对策，提升现有旅游产品的产品价值、形象价值，降低顾客总成本，从而提升产品的竞争力，促进

4、东山岛旅游产品的综合发展。2.进一步明确东山岛的市场定位，确定目标群体，构建高效的营销服务网络，想方设法降低游客消费东山岛旅游产品的时间成本，体力成本与精力成本，增加顾客让渡价值以吸引更多顾客，提升旅游品牌的知名度。3.通过优化，完善旅游产品，延伸相关服务来提升竞争力，将东山岛打造为集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的国际旅游岛。第二章策划的产品与市场产品现状：1、区位要素东山岛地理位置优越，地处“海峡西岸经济区”的闽南沿海东部，区位独特。水陆交通便利。2、旅游环境要素东山岛海域辽阔，海湾众多，沙滩宽广，旅游资源丰富，风景优美，山，海，岛，港，城相得益彰，水秀山明浑然一体。前

5、12期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品，基础设施较为落后，交通便捷条件和卫生条件不够完善。 3、核心吸引物要素第一，滨海风光令人神往，岛上风光旖旎，“天蓝水碧海湾美，沙白林绿岛礁奇”，国家4A级“天下第一奇石风动石—塔屿”景区、马銮湾景区等一批风景名胜享誉海内外；第二，东山岛有国家级海滨森林公园——乌礁湾和远近闻名的寡妇村。第三，东山岛凭借其风浪和良好的气候条件，成功举办了第三届中国东山国际帆船文化节，同时又是中国女排每年的训练基地；第四 ，东山岛浓厚的宗教文化，拥有台湾所有关帝庙的祖庙——铜山关帝庙。 4、品牌要素 

6、  东山岛致力于打造成为国际旅游岛，通过近两年的政府宣传和旅游产品规划，渐渐形成了一定的市场竞争力。市场：1.当地市场:漳州市区,漳州其它七个县，周边城市等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.通过价格优势，让渡顾客价值和周到服务来提升东山岛的知名度和认可度。2.省内市场:以漳州周边的厦门,泉州,等闽南地区邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,通过旅游产品的科学设计，功能延伸，周到服务，使其12在景区旅游得到身心的彻底放松,完善参与性旅游项目建设，如海钓，骑马，沙雕，沙排，帆船，潜水等。3.省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目

7、前尚没有自己独立的省外市场.对这部分市场，一般采取的做法是将东山县景点融入到福建全线游,如闽南地区宗教游，滨海度假游等路线中.4,特色市场以寻根祭祖或者宗教朝拜的台湾同胞，东南亚侨胞，港澳同胞以及商务旅游者，海员等为主的特色客源市场，应通过有特色的体验旅游方式、完善的旅游配套设施以及逐步形成的国际旅游岛地位来吸引更多的远道而来的游客。第三章策划的环境分析策划的经营环境分析：（一）宏观环境上来看：东山岛位于福建省南部沿海、台湾海峡西岸经济区内。是福建省第二大岛，主岛面积220.18平方公里，设有国家级经济技术开发区、旅游经济开发