非凡玻璃实习报告

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1、非凡玻璃制品有限公司实习报告指导老师：姜含春教授学院：经济技术学院年级专业：08级市场营销专业（二）班小组长：张魁（08552063）小组成员：徐涛（08552010）蒋号（08552054）夏晴晴（08552045）夏萍（08552071）王园园（08552066）目录8前言3一、实习时间3二、实习地点3三、营销环境分析3（一）内部环境分析3（二）外部环境分析4四、市场机会与问题分析4（一）优势分析4（二）劣势分析5（三）机会分析5（四）问题分析5五、STP战略分析5（一）市场细分5（二）目标市场5（三）市场定位5六、4P战略分析6（一）产品6（二）价格6（三）渠道6（四）促销7七、实习心得

2、体会78非凡玻璃制品有限公司实习报告2008级市场营销专业张魁徐涛蒋号夏晴晴夏萍王园园前言通过在玻璃制品公司的工作学习以及对其产品的种类特性的了解，使我们初步了解玻璃制品的生产工艺流程和主要生产设备，并充分利用营销专业理论知识，对公司的行业概况、宏观、微观环境方面以及SWOT、STP、4P的分析。一、实习时间2011年7月10日~2011年7月31日二、实习地点凤阳县非凡玻璃制品有限公司三、营销环境状况分析（一）内部环境分析安徽省凤阳县非凡玻璃器皿工艺品总公司位于交通、商贸发达的凤阳，坐落在玻璃器皿事业蓬勃发展而风景如画的凤阳玻璃工业园。公司自2004年开始从事玻璃器皿用花纸的设计和生产。至今

3、已取得了跨越式的发展。目前公司不但拥有花纸的设计、研发、生产，同时拥有大批量玻璃器皿深加工生产能力，产品不但款式新颖，而且多样化，新潮化拓展，深受海内外客户的喜爱，产品旺销世界各地。公司是目前安徽省最大的高级花纸、玻璃器皿深加工企业。产品品种涉及到各类高级烧烤花纸、机吹杯、机压杯、刻花杯、玻璃茶具（酒具）、果碗、果盘、烟缸、糖缸的刻花、印花、人工冰晶、贴花、描金、喷砂、喷色等五百多个品种。　　公司为保证产品的推陈出新，建有能自主开发，设计的电脑工作室，产品研发室等，拥有高级新产品设计师5人，技术精湛的技术人员130人，他们为企业的创新发展做出了巨大的贡献。产品销售也是几何发展，不但销往国内各大

4、中城市，同时也热削欧美、中东等世界各地。公司宗旨是：“守信用，重质量，创品牌”8。从意大利引进国际一流水平的产品深加工设备；进行各色镀膜、镀镜、磨边、喷雕、抛光、钻孔，被誉为装饰业中的“精品”，填补了领域内的空白,年产值6700万元。以在线镀膜玻璃及玻璃深加工为主要产业的全新机制和全新体制的公司制企业。现有固定资产22900万元。公司现有一条设计年产平板玻璃130万重量箱的九机有槽垂直引上生产线，近几年来实际产量已经超设能力，并相继开发了磨边、彩绘、喷雕、制镜等玻璃深加工产品。以功能玻璃及玻璃深加工产品为主导，提升了企业的市场竞争力。（二）外部环境分析1.经济环境分析进入新世纪以来，中国的GD

5、P每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与WTO的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁就能获得利润。2.政策环境分析在党的生产发展规划的里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，在现代服务业发展迅猛的态势下大力开发现代服务业普遍需求的玻璃制品，满足消费者及行业的需求。3.文化环境分析在物质文化的今天，玻璃制品的使用与发展越来越体现出现代人类的文明与进步的程度人们的物

6、质生活与玻璃制品的生产有着难以分割的文化渊源。人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。四、市场机会与问题分析（一）优势分析1.专业人员及技术上的优势：拥有高级新产品设计师5人，技术精湛的技术人员130人，为保证产品的推陈出新，需求的与时俱进以及产品的种类创新潜心研究开发出玻璃行业顶级产品。2.价格上的优势：公司是目前安徽省最大的高级花纸、玻璃器皿深加工企业，所以在同行业中有着可想而知的价格优势，在原料供应产品加工由于规模效应而使得相同产品质量更优，价格更低。（二）劣势分析8市场中玻璃行业发展迅速，其他

7、相关玻璃制品企业相继崛起，使得我公司现阶段面临的竞争压力空前巨大。（三）机会分析1.地理位置方面：公司位于石英砂之乡凤阳县。凤阳县石英砂矿藏丰富，品位上乘。而玻璃的生产就是以石英砂为原料采用先进的生产工艺和设备加工而成。2.交通方面：公司位于交通发达的凤阳县，坐落在玻璃器皿事业蓬勃发展而风景如画的凤阳玻璃工业园，该工业园距交通枢纽蚌埠仅有十多公里。3.玻璃产品的需求特点：：玻璃制品需求量大而且在逐