非凡玻璃制品营销策划

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1、非凡玻璃制品有限公司营销策划小组成员：张魁08552063徐涛08552010蒋号08552054夏晴晴08552045夏萍08552071王园园08552066目录前言一策划目的三二四五团队展示STP战略分析六策划实施方案七八活动预算九活动时间安排表4P战略分析产品介绍结束语十一前言玻璃制品行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国玻璃制品市场状况、法制建设和玻璃制造业作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。队员职务口号张魁组长徐涛市场经理快乐之队梦想起飞执行有力勇猛无畏

2、蒋号销售经理夏晴晴财务经理夏萍人力经理王园园售后经理二团队介绍三、策划目的将非凡玻璃的品牌效应得到更好的提升，让市场的优越性得到更大的体现树立本玻璃制品公司的良好企业形象培养团队的实践精神，实现非凡玻璃制品公司的可持续发展，逐步做强、做大12设计个性且科学可行的经营管理模式，使本玻璃制品公司高效有序运作，跻身中国高端玻璃制品市场43四STP战略分析（一）市场细分（Segmentation）（三）市场定位（Positioning）（二）目标市场（Targeting）四STP战略分析市场细分营销人员通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差

3、异，把玻璃制品的市场整体划分为:1.消费者日常生活玻璃用品2.酒店餐饮用中高档玻璃用品3.企业会议室等中高档玻璃茶具4.家具装饰玻璃用品5.食品及酒水等企业玻璃制品包装四STP战略分析目标市场随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，及需要玻璃包装的食品酒水企业，与他们建立长期合作关系为合作企业打造和供应外观个性、时尚、新潮、精致而且具有独特创意的中高档次产品。四STP战略分析不断改革完善技术开发创意努力以实用为基础打造外观个性、时尚、新潮、精致而且具有独特创意的中高档次产品。市场定位优势劣势专业人员及技术上的优势价格上的优势市场中玻璃行业

4、发展迅速，其他相关玻璃制品企业相继崛起，使得我公司现阶段面临的竞争压力空前巨大。1.资源方面：丰富的储藏2.交通方面：便利的交通3.玻璃产品的需求特点：持续增加的需求知名度却很低、还未树立良好的企业形象营销渠道未建设好等机会威胁SWOT分析五六、4P战略分析有奖销售产品（Product）价格（Price）促销（Promotion）渠道（Place）4p战略分析外部条件：公司为保证产品的推陈出新，建有能自主开发设计的电脑工作室，产品研发室等产品的开发内部条件：拥有高级新产品设计师5人，技术精湛的技术人员130人产品（Product）产品介绍产品品种:涉及到各类高

5、级烧烤花纸、机吹杯、机压杯、刻花杯、玻璃茶具（酒具）、果碗、果盘、烟缸、糖缸的刻花、印花、人工冰晶、贴花、描金、喷砂、喷色等五百多个品种产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略：网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品。低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润

6、。价格（Price）强大的渠道掌控能力是任何产品，特别是生产企业最不能忽视的核心力量。渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。渠道（Place）三种渠道现代渠道常规渠道餐饮渠道现代渠道进军超级市场、大卖场1、现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。2、现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。3、大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。常规渠道常规渠道的成员包括经销商（代理商）、批发商、邮

7、差商以及一些小店等。通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮等终端店，形成了完整的销售网络。餐饮渠道与各大餐饮酒店“诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送精美玻璃工艺制品。公司每逢节假日、周年庆典等喜庆的大日子都会对新老客户予以优惠，生产节日特色的商品用以馈赠新老客户，以此即达到宣传的目的，也在实际行动上维护了新老客户，同时还提升了企业的形象。促销（Promotion）促销方式有奖式促销降价促销打折式促销焦点赠送式促销联合式促销赠送式促销促销前期宣传：1.活动

8、目的 此次促销活动，紧密围绕“节能、