长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”活动策划方案

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1、长安铃木长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”策划案2011.12.08长安铃木活动名称2011年至12月10日-11日长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”活动背景年底了，很多人都想买辆新车过年！利用传统佳节时机促销更能打动消费者。活动目的抓住年底购车人的心态，把握时机，推出最吸引人的购车政策，年底前再推动那些持币待购一族尽快购车，做最后的销量冲刺，拉动终端！市场分析1.国内车市购车优惠政策相继退出；2.油价高居不下，通胀不断攀升；3.城市交通持续恶化；4.10月份汽车产销量同比双降。概括经济型车消费者，将十分关注车辆的性价比。购车时全盘考虑车辆的价格、油耗、性能、用车成本、外观、

2、品牌知名度以及商家的促销政策，进而选择高性价比的车型。市场现状市场分析新年春节将至，国人素有迎新年购新车的传统情节，加上年终潜在的客户手头相对富余，购车均列在计划之内，再者，城市交通持续恶化，春节期间有一辆属于自己的车，既体面，又便于家人拜节访友。机会宣传重点节能随着2012年的到来，对环保的要求会越来越高长安铃木是小车精品，节能环保之首选！促销政策买卖心不同，选择爱车，想要明明白白的价格，买的优惠，用的省心，我们推出年底优惠巨献，吸引、促进销售尽快成交！活动概况活动时间：2011年12月10、11日活动地点：展厅活动内容：车辆展示+媒体宣传+现场活动促销参与车型：天语SX4、2

3、011两厢、天语尚悦、1.5雨燕、新羚羊、新奥拓全系参与。长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”前期准备产品展示、试乘体验、购车促销时间确定车辆、物料准备网络活动宣传动活执行传播总览核心信息执行策略预热活动前两周节能、环保高品质汽车，促销价格的适当公布！网络：汽车之家、易车形式：软文展厅执行现场好礼送不停，年末聚“友会”限时进行中！活动中网络：汽车之家、易车形式：软文后续提升长安铃木企业品牌和服务品牌形象宣传产品的卖点活动后两周时间网络：太平洋形式：软文活动目标老客户邀约潜客邀约网络短信平台目标集客定单提车5批50批20批75批15台5台每名工作两年以上的销售顾问（5名）老客户邀约

4、考核目标2批次/人，潜客用户邀约考核目标10批次/人，工作一年以上的销售顾问（5名）老客户邀约考核目标1批次/人，潜客用户邀约考核目标8批次/人。奖惩措施达到考核目标要求的不奖不罚，邀约客户每少一批次停班一次，邀约超过考核目标以上的部分，每一批次奖励接待班或电话班一次。工作安排及准备活动内容客户邀请邀请渠道：老客户：通过销售顾问资料邀请，享受现场回馈老客户的售后服务，培养客户忠诚度，更是铃木品质口碑传播的执行者。潜在客户：潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道取得的意向客户资料。邀请客户现场体验长安铃木产品品质和良好的服务，更通过老客户的口说出长安铃木的好，产生口碑效

5、应。提升品牌知名度。媒体宣传、网络邮件老客户转介绍电话邀请长安铃木红包大礼年末大礼包——年末聚“友会”活动传播内容1.进店有礼——精美台历；2.购车有礼——定购任意车款享受团购优惠政策之外，加赠新年千元红包礼；3.参与购车会，全享超优惠购车政策。活动内容展厅布置网络宣传画面活动宣传页面之一http://www.autohome.com.cn/dealer/201112/t3a340100n695934.html活动效果评估活动统计分析邀约客户指标老客户邀约客户实际到店数短信网络QQ群电话邀约55215潜客短信网站电话邀约503512累计到店客流39新客户到店数10建卡数22订单台

6、数10交车台数2邀约达成率老客户60%目标达成率80%潜客78%活动总结2011即将结束，这个活动有可能是2011年的最后一次促销，当然圣诞节还有一轮促销活动。活动中有很多不足，比如：销售顾问邀约方面还有待加强，宣传方面节点没有控制好！总体来说，勉强达到预期效果！THANKS预祝新年愉快！长安铃木开年销量爆红！长安铃木电话：0551-4395899传真：0551-4395866手机：13855124450邮箱：604156904@qq.com地址：合肥市瑶海经济开发区文忠路与新海路交口方案名称2011年12月10至11日长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”案例分享合肥渝皖市场部长

7、安铃木长安铃木专享购车计划之年末聚“友会”策划案2011.12.08