咸宁市场推广策划书

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1、步步高学习电脑咸宁市场推广案-2-步步高学习电脑咸宁市场推广方案组员：张金玉张红珍张湘承所在院校、系:咸宁职业技术学院经济与管理系09级市场营销指导老师：乐诗婷-2-摘要“步步高学习电脑，让孩子爱上学习。”步步高学习电脑作为升级版学习工具，包含了学习机、点读机等相关产品的所有功能，且步步高独家签约黄冈中学视频教学，让孩子在家都能有名师做家教，让孩子从此不再害怕学习，不再担心考试，是家长为孩子购买的最佳选择。在咸宁学习电脑正处于导入期向成长期的过渡，市场潜力大。因此为提高市场占有率，开展以“黄冈中学在家读名牌大学任我选”为主题的推广策划案。此次推广主要是在目前市场与竞争态势进行

2、详细分析的基础上，针对步步高学习电脑的产品功能及需求特色，进行市场再细分与营销策划，对步步高学习电脑进行营销推广，树立产品新形象，塑造学习氛围。-2-目录1产品分析11.1基本介绍12市场分析12.1市场现状分析12.2消费市场分析12.3竞争分析32.4SWOT分析43营销策划53.1产品策划53.2价格策划63.3渠道策划63.4促销策划64活动计划74.1品牌成就未来，广告创造时代74.2孩子的成长，我们的职责84.3步步高社区行，爱心进万家84.4效果评估95经费预算9参考资料..............................................

3、..............105步步高学习电脑咸宁市场推广方案1产品分析1.1基本介绍步步高学习电脑是由步步高公司开发的类似于笔记本电脑的一类学习电子用品。有动漫课堂、奥数课堂、新东方课堂、课本点读、黄冈课堂、全科辅导等视频教学、电子词典、娱乐等功能，其中精美的动漫画面、新颖的学习方式以及各名校教学视频是步步高一大特色；外形时尚美观；公司一直致力于品牌形象的培养，具有极高知名度。2市场分析2.1市场现状近年来，电教行业飞速发展，在咸宁步步高学习电脑逐渐占有绝对市场根据调查显示，主要以以下情况分布2.1市场份额占有率2.2消费市场分析（1）主要消费群体5步步高学习电脑作为升级

4、版电子学习产品，包含了点读、视频、娱乐等功能。所以消费群体主要集中在7-17岁小初、高中同学，（2）消费者购买因素分析a.经济与发展近几年来，咸宁经济增长加快，内在活力增强，“十一五”期间，咸宁经济增长率始终保持在湖北省前列。2007年，生产总值达到286.75亿元，比上年增长15.9%，2008年，全市生产总值为360亿元，比上年增长16.1%，2009年全市生产总值418亿元，同比增长15.2%。2010年全市生产总值达到520亿，同比增长15.9%增幅继续保持武汉城市圈首。人们生活水平提高，家长对孩子的学习也越来越重视，电教市场销量也随之增加。2007年全国电教总销售额

5、达80亿，2008年达100亿，2009年达120亿，2010年达150亿，预计2016年达500亿。图2.1电教行业发展趋势图b.人口根据湖北人口统计资料显示，咸宁全市人口中，0-16岁的人口为63.34万人，占总人口的23.89%；就这一数据显示，中小学生的人口数量约占在1/4。544.29%的家庭在孩子的教育上的花费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于孩子的费用在400-2000元之间。c.对教育重要性的认知度据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的

6、25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价2000元的价格计算，学习电脑总市场份额超125亿。2.3竞争分析，（1）竞争对手分析根据调查得知在咸宁主要有诺亚舟、好记星、读书郎、万利达、万虹五个品牌竞争者。万虹在2010年最先推出学习电脑抢占市场先机，但其公司规模小，资金有限，视频资源薄弱；读书郎学习电脑相对于步步高来说款式多，可供选择性强；好记星学习电脑在尺寸和外观上像索尼七寸电脑更得高年级学生喜爱；诺亚舟主要使用万维搜索方便快捷，万利达结合上网本功能合理利用上网时间。但是步步高广告宣传力度强，利用动

7、画片《喜羊羊与灰太狼》迅速提升知名度且步步高在产品质量和售后服务方面是其它品牌所不能比拟的（2）竞争格局分析目前给孩子你购买电子学习产品成为近年来整个中国消费行业的一个重点和亮点。在咸宁逐渐有如：好记星、快易典、诺亚舟、步步高、文曲星等更多的电教品牌加入了学生电脑的产品阵营，到2010年8月份，主流的几个电教品牌推出的学生电脑型号总数已经超过了30个。所以在咸宁步步高学习电脑竞争态势主要有以下三种：5学习电脑咸宁市场竞争态势分析表电教类产品（需求竞争者）学习电脑（行业竞争者）诺亚舟、读书郎等（品牌竞争者