策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考

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1、策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考路劲常州年度目标达成之策略思考红海中，创造一片蓝海路劲常州年度目标达成之策略思考常州策源路劲常州年度目标达成之策略思考核心思路提炼【壹、目标与分解】------上半年：存量–打开–强化公司品牌下半年：新品–提升–强化项目品牌【贰、慎思与奇谋】------2月谋城、3月围城、4月攻城【策略前思考】------12.7亿，大时代下的大思考【叁、执行与组织】------执行：冰河期的引爆之战组织：内外场双轨架构、海陆空特联合作战路劲常州年度目标达成之策略思考【策略前思考】12.7亿的大思考0路劲

2、常州年度目标达成之策略思考战略设问一：能否把宝压在下半年路劲常州年度目标达成之策略思考武进2011年住宅供应情况供应量走势分析：从上图可以看出，上半年中5月份供应量显著上升，其主要原因是由于新城万博广场苹果公寓948房源入市。而下半年中9、10、11月武进区域供应量也保持在较高的水平，主要是受市场影响，众多项目以“另开组团、大幅降价”，从而促使供应量激增。路劲常州年度目标达成之策略思考武进2011年住宅成交情况成交量走势分析：从全年的成交情况来看，今年上半年的成交明显好于下半年，1月白金汉宫、外滩1号、御城、新城域开盘，去化量

3、明显增加；2月属传统淡季，因此成交量有所下滑；3-4月受常七条影响，武进成交量显著下滑。而5-6月由于星河国际与苹果公寓的热销，成交情况明显上浮；7-8月成交量较为平稳；9月众多开发商受年底回款压力被迫降价入市，但却未能实现“以价换量”，客户犹豫度增加；10-11月龙德花园及御城产品以超低价入市，则促使成交量有所回升。路劲常州年度目标达成之策略思考武进2011年住宅成交情况路劲常州年度目标达成之策略思考在售项目：可售量、潜在供应量均处在历史高位。2011年11月武进存量达到历史最高位，达131.46万方，12月回落。楼盘名称可

4、售量未推量面积（万平米）面积（万平米）绿地外滩壹号3.225.9绿地白金汉宫5.126.5星河国际12.6160.7紫金城2.355.4新城万博广场20.840.0新城域4.015.4龙德花园5.421.2御城5.447.8莱蒙城6.472.8天隽峰4.77.7随园锦湖公寓1.74.9香江壹品2.50.9万骏金域丹堤3.318.6百兴华府3.521.2中天名园3.35.6德禾豪景1.30.3景城名轩0.30.2弘建一品4.611.6龙涛紫郡1.90.9澳新尚蓝国际4.71.7凯尔锋度2.212.1摩尔上品2.61.6聚盛花园2

5、.313.5天安尚城1.122.9溪湖小镇1.016.2合计106.4605.6Chart1531672.611341456163.7><901845499968.310995594479.7231936<90987.949743608983.48><#004699'>274846<90192.008<9026562<90.8156018462115.512849768131.462189可售套数可售面积(㎡)2011年1-12月存量走势分析Sheet1月份供应量(套)成交量(套)成交均价（元/平米）成交量1月10391400

6、7243140010592月075967<907567596383月95649667725584967734月131731573656<903154135月2198114063521426114012956月428109176591200109112597月140965870708996587868月97581872487758187959月2435481706954048176510月218870273941116702111611月1816951612795195112月7465456023Sheet1供应量(套)成交量(

7、套)成交均价（元/平米）2011年1-11月商品住宅供应、成交、均价走势Sheet2供应量(套)2011年1-11月商品住宅供应量走势Sheet3成交量(套)2011年1-11月商品住宅成交量走势Sheet4成交均价（元/平米）2011年1-11月商品住宅成交均价走势Sheet6日期可售套数可售面积(㎡)1月31日531672.610.012月28日456163.<900.013月31日499968.310.014月30日594479.720.015月31日6<90987.950.016月30日608983.430.017月3

8、1日6<90192.010.018月31日6562<90.820.019月30日8462115.510.0110月31日9768131.460.0111月30日Sheet6可售套数可售面积(㎡)2011年1-11月存量走势分析Sheet5区域项目名称总供应套数总去化套数总供应