常州路劲城促销策略分析

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1、经济贸易系毕业设计（论文）题目：常州路劲城促销策略分析学生姓名：谢宏燕学号：2011717127班级：营销1113指导教师：徐建华2014年1月10日经济贸易系毕业设计(论文)【摘要】作为中国房企50强之一的香港路劲地产的楼盘在常州市民心中已经建立起了良好的口碑。不过，在市场多元化飞速发展的今天，消费者对于购买大件物品越来越趋向于理性化，对于买房这种大事，人们考虑的因素就更加的复杂化。在面对整个房产低迷化的时期，路劲地产新开发楼盘——路劲城同样出现了“酒好也怕巷子深”“皇帝的女儿急出嫁”等问题。本文主要是先通过分析房地产市场现状从而引出路劲城在促销策略中的不足。主要从它的

2、SWOT分析，现有的问题分析，问题产生的原因以及最后的解决策略这几大块入手。希望通过此次促销策略分析能够让路劲城在今后所做的促销活动中有新的思考与发展方向，从而为企业带来丰厚的利润回报。【关键词】促销；促销策略；路劲城；房地产经济贸易系毕业设计(论文)【Abstract】RealestateenterprisesinChinaasoneofthetop50RoadKingrealestatepropertiesforsaleinChangzhouofHongKongpeoplehasbeenbuildingupagoodreputation.However,intoday

3、'srapiddevelopmentanddiversificationofmarkets,consumersbuybig-ticketitemstendrational,forbuyingaHousethisbigfactorsthatpeopleconsiderthatmuchmorecomplicated.Inthefaceofthewholepropertyduringthedownturn,RoadKingEstatenewrealestate-RoadKingcityalso"goodwineisalsodeeplyafraidofthealley,""the

4、Emperor'sdaughtermarriedrush",andsoon.ArticlethroughtheanalysisofrealestatemarketsituationwhichleadstoinsufficientRoadKingCityonpromotionstrategies.MainlyfromitsSWOTanalysis,analysisoftheexistingproblems,causesofproblemsandfinallysolvethepolicy,startingwithafewchunks.Throughanalysisofthep

5、romotionstrategyofthefutureofpromotionstogivewaytonewwaysofthinkinganddevelopmentdirectionintheactivities,whichbringgreatprofitreturnstotheenterprise.【Keywords】promotion；promotionstrategies；RoadKingcity;realestate经济贸易系毕业设计(论文)目录引言11常州房地产现状分析11.1现状分析11.1.1宏观环境分析11.1.2微观环境分析21.2路劲城销售现状22路劲城

6、的SWOT分析32.1优势32.2劣势32.3机会32.4威胁33路劲城现有促销方式存在的问题分析33.1广告宣传中存在严重夸大，错误诱导消费者33.2广告宣传范围窄，普及面不广43.3销售人员整体素质不高，理论知识不全面43.4人员推销方式选择的侧重点单一43.5促销活动过于频繁，没有创新感53.6活动形式与竞争对手有很大的差距53.7采用联合推广的企业太少，致使最新消息传播受限54产生问题的原因分析54.1不了解目标客户群的需求，盲目的制作广告54.2广告投入前期对市场调研准备不充分64.3对不同销售人员采用的培训没有针对性64.4缺乏与竞争对手的合作与了解64.5缺

7、少对当地市场的了解，对促销活动频率理解有误65现有促销方式问题的解决方案75.1广告创作前加强市场调研，把握市场动态与消费需求75.2明确广告投放的目的与目标受众75.3定期对销售人员进行专业培训与沙盘实战演练85.4根据市场需求正确选择多样化的人员推销方式85.5合理的开展促销活动，突出活动的新鲜感95.6寻找与竞争对手之间的差距，突出自身活动的特点95.7找准市场定位后与当地知名度高的企业进行合作96未来的发展期望106.1重新审视并正视自己在促销活动中的不足并做修改106.2重视市场调查，时刻关注竞争对手的举动107结语