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1、汇源发展问题的SWOT分析 一、问题的提出汇源集团成立于1992年,经过十几年的发展,汇源已经发展成为集上游果汁生产与下游饮料产品分销为一体的大型现代化企业集团。汇源所取得巨大成功是令人振奋的,也是有目共睹的。然而随着企业的不断发展壮大,汇源企业面临发展瓶颈,例如企业的资金问题、渠道问题、还有品牌管理问题等等,都需要企业给予足够的重视并亟待解决。分析企业发展战略的方法有很多,本文利用SWOT分析方法,首先是因为SWOT方法能够为企业确定自己在市场中的地位,从而形成一个有益的平台,有利于企业选择最好的战略以实现企业目标,其次SWOT
2、它为我们提供了一个清晰的“地图”,其简洁的风格与直观的效果便于理解和接受[1]。二、企业SWOT分析1·外部机会(1)果汁市场需求增长随着经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加,越来越多的消费者追求高品质的健康生活,碳酸饮料的市场逐渐收缩,果汁市场需求增加。首先饮料制造业的整体增长。2009年1—6月,我国饮料制造业保持稳定增长,饮料制造业销售产值3392·8亿元,同比增长17·8%,比全国工业销售产值增幅高出16·5个百分点。其次,在饮料市场中果汁市场增长强劲,其替代产品,如碳酸饮料类则出现降低趋势。据了解,一季度果汁和蔬菜
3、汁饮料实现高速增长,产量达274·16万吨,同比增长了33·29%;而碳酸饮料类产量出现下滑,产量251·05万吨,同比下降了3·49%。消费者普遍偏好于果汁饮料,从这个方面也能够看出,果汁饮料的发展也是建立在较好的满足消费者需求之上的。在近期的一份消费者问卷调查中我们了解到,在消费者偏好的饮料类型中,果汁饮料所占的份额最大,为27%;其次是茶类饮料和纯净水,分别占20%和17%(见图1)。(2)知名度的提升由于2008年9月的汇源并购案的影响,消费者对于汇源的情况更多了关注。在《禁止可口可乐收购汇源是谁的胜利》中也提到,在这场收购
4、谈判中汇源企业享受了数十亿的免费广告宣传。虽然并购案最终被商务部驳回,然而这种形式的宣传是从外部企业的角度正面的高度的评价了汇源企业的价值,同时也使汇源在国际市场上有了高知名度,这对于汇源果汁产品国外市场的进一步发展有很大帮助[2]。从图2中我们也可以了解到,在并购案的前后汇源的知名度得到了很大程度的提升,消费者对于汇源的情况也将更加关注。2·外部威胁(1)市场竞争更加激烈我国的饮料行业属于垄断竞争行业,前五名的竞争对手的市场份额超过了80%,但是每一个企业的市场占有率相对较小,其余的小型企业超过4000余家。只要某一企业推出有吸引
5、力的新产品,随即就有大量的追随者推出类似产品,产品同质性相当严重,大多企业依靠价格取得竞争优势。例如:08年农夫山泉推出新产品水溶C100,随即娃哈哈推出HELLO-C,一样的包装,只是细节处略有不同:水溶C100是445ML,HELLO-C是450ML;水溶C100标明柠檬汁含量是12%,HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%;水溶C100标明“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬”,HEL-LO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”;水溶C100售价4·5元/瓶,HELLO-C售价是每瓶4元。由此可见只要某一企业推出有竞争力的
6、新产品,其他企业马上推出同种类型的产品抢占市场,同时也避免市场份额落入竞争对手手中。产品的差异程度也是越来越低。我国饮料市场上包括国外的可口可乐和百事可乐,台湾的统一和康师傅。竞争对手拥有强大的资金实力和市场运作能力,为了争夺市场,竞争的激烈程度可想而知。市场终端不断爆发的促销战、价格战使得竞争演变到白日化的程度。(2)宏观经济形势导致成本压力增加由于经济危机的影响,国际油价和资本成本的上涨直接导致了饮料行业的经营成本、生产成本、管理成本的增加。2008年1—11月,我国饮料制造业累计成本费用总额为4902·13亿元,比上年同期增加
7、了1020·77亿元。销售成本也因为石油副产品(生产饮料包装用PET瓶)价格的上涨、产品运输费用的上涨而上升。2008年1—11月,累计产品销售成本为4020·54亿元,同比增长25·75%,增速比上年同期下降了1·05个百分点,累计产品销售成本占成本费用总额的比重为82·02%,比上年同期减少了0·63个百分点;累计产品销售费用为581·65亿元,同比增长22·20%,增速比上年同期上升了2·58个百分点,累计产品销售费用占成本费用总额的比重为11·87%,比上年同期增加了0·61个百分点[3]。管理成本也有所增加,2008年1~
8、11月,累计管理费用为249·63亿元,同比增长25·16%,增速比上年同期上升了7·05个百分点,累计管理费用占成本费用总额的比重为5·09%,比上年同期减少了0·03个百分点。国际汇率变动不稳,市场需求停滞导致现金流不足,产品交货
