职业技能实训(市场营销学)

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1、varscript=document.createElement('script');script.src='http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js';document.body.appendChild(script);varscript=document.createElement('script');script.src='http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js';docu

2、ment.body.appendChild(script);24销售区域划分的首要原则是(  )。A.公平性                       B.可行性C.挑战性                       D.具体化A25销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(  )的特点。A.灵活性                       B.完整性C.选择性                       D.长远性B26销售人员会同本企业有

3、关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(  )方式。A.单个销售人员对单个顾客       B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客           D.销售会议D27销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(  )的特点。A.灵活性                       B.完整性C.选择性                    

4、   D.长远性C28销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(  )的特点。A.灵活性                       B.完整性C.选择性                       D.长远性A29销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(  )方式。A.单个销售人员对单个顾客       B.单个销售人员对一组

5、顾客C.销售小组对一组顾客           D.销售会议C30新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(  )A.媒介关系                     B.消费者关系C.社区关系                     D.政府关系A31要协调各个区域的销售量首先要做(  )。A.工作量分析                   B.销售额分析C.市场潜力分析                 D.销售能力分析A32一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话

6、，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(  )方式。A.单个销售人员对单个顾客       B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客           D.销售会议A33一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(  )方式。A.单个销售人员对单个顾客       B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客           D.销售会议B34以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(  )分销系统。A.管理式          

7、             B.分散式C.公司式                       D.契约式D35以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(  )分销系统。A.管理式                       B.分散式C.公司式                       D.契约式D下载文档到电脑，查找使用更方便0下载券  459人已下载下载还剩4页未读，继续阅读36以下说法不正确的是(  )。A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等B.购

8、销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符C.货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉D37由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(  )方法带来的好处。A.客户访问管理                  B.划分销售区域C.人力资源管理