2012职业技能实训平台市场营销学答案

《2012职业技能实训平台市场营销学答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单项选择题：第4题:有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。答，长远性。第5题:一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式，答，单个销售人员对单个客户。第6题:一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接。答案，单个销售人员对一组客户。第7题:销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等

2、组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。答案，，销售小组对一组客户。第8题:销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。答案，销售会议。第9题:以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。答案，契约式。第10题:以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。答案，契约式。第11题:下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。答案，最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力。第12题:企业在评估各种

3、不同的细分市场的时候，必须考虑()。答案，以下都是。第13题:最简单的一种目标市场选择的模式是()。答案，密集单一市场。第14题:宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。答案，产品专业化。第15题:划分销售区域的好处不包括()。答案，拓宽目标市场。第16题:由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。答案，划分销售区域。第17题:销售区域划分的首要原则是()。答案，公平性。第18题:销售区域的目标应尽量数字化、明

4、确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。答案，具体化。第19题:销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域答案，12345.第20题:新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，答案，媒介关系。第21题:下列关于控制单元的说法不正确的是()。答案，控制单元应该尽量大一点。第22题:下列不属于划分控制单元的标准的是()。答案，实际销售

5、额。第23题:要协调各个区域的销售量首先要做()。答案，工作量分析。第24题:调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。答案，试错法。第25题:汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。答案，前向一体化。第26题:“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。答案，公司型分销渠道模式。第27题:日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。答案，公司型分销渠道模式。第28题:网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成

6、为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。答案，发挥资源的协同效应，实现优势互补。第29题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。答案，各自拥有对方所不具备的优势。第30题:下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。答案，尽量牺牲自己的利益，保护公共利益。第31题:厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。答案，现金折扣。第32题:给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性

7、。这种激励中间商的方式是()。答案，提供市场基金。第33题:下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。答案，开拓市场。第34题:对中间商来说，最实在的激励措施是()。答案，产品及技术支持。第35题:关于流程管理，下列说法错误的是()。答案，流程管理以一种固定的角度分析渠道。第36题:促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。答案，点存货补贴。第37题:点存货补贴结束后，如果经销商将

8、库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。答案，恢复库存补贴。第38题:以下说法不正确的是()。答案，售后服务主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉。第39题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。答案，售前服务。第40题:售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。答案，送货上门。第42题:既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()