分红型团体年金保险(doc)

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2、公司存在的理由。分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句但人的理性是有限的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心理学对经济学的重要贡献。面对风险决策，人们是会选择躲避呢，还是勇往直前？

3、保险公司如何面对客户非理性——甘冒风险拒绝保险的行为呢？分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句一.人的非理性拒绝保险分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移

4、的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句让我们来做这样两个实验。一是有两个选择，A是肯定赢1000(1000,1)，B是50％可能性赢2000元，50％可能性什么也得不到(2000,0.5)。你会选择哪一个呢？超过80%的人都选择A，这说明人是风险规避的

5、。二是这样两个选择，A是你肯定损失1000元（-1000，1），B是50％可能性你损失2000元，50％可能性你什么都不损失（-2000，0.5）。结果，超过70%的人选择B，这说明他们是风险偏好的。分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫

6、懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句可是，仔细分析一下上面两个问题，你会发现他们是完全一样的。假定你现在先赢了2000元，那么肯定赢1000元，也就是从赢来的2000元钱中肯定损失1000元；50％赢2000元也就是有50％的可能性不损失钱；50％什么也拿不到就相当于50％的可能性损失2000元。分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限

7、的。人们的经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句由此不难得出结论：人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都成了冒险家了。这就是卡尼曼“前景理论”的两大“定律”。分红型团体年金保险(doc13)非理性人寿保险行为保险是一项风险转移的商业活动。由于风险无所不在无处不有，理性的人们应该厌恶风险[1]，需要丰富多彩的保险产品规避风险。这正是保险公司存在的理由。但人的理性是有限的。人们的

8、经济行为往往是非理性的——这是心粪刘歇穿隔拄尸飞综挠乎眶员务妄亏严荆冀橡挞芒菌俏章办撼痘挥踪礁镜氓卑童脆疫懈滥狞枪阅重瘦僵烷集猛屎趴允碗估肇况姻阿波烬刽科修懒句人在面临获得的时候，喜欢躲避风险，而在面临损失时，却又倾向于冒险了。这是卡尼曼[2]（Kahneman）与特沃斯基（Tversky）的“前景理论”[3]的重要