河南区域格力电器经销商批量开发分析

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1、河南区域格力电器经销商批量开发分析第二章河南区域格力电器经销商与A银行现状分析格力空调作为国内目前第一空调品牌，市场占有率第一，河南市场格力空调占有率更是达到55%，远远超越竞争对手美的、海尔，河南区域格力电器2013年度销售规模突破80亿元，目前格力空调河南省总代理商在A银行贷款3.6亿元，采取标准厂商银三方业务，格力空调河南省总代理商下面有近2000余家各地市代理商及经销商，其中目前在A银行合计贷款26000余万元，贷款户数达到88户，这为格力空调在河南市场的快速发展提供了强有力地保障。第一节河南区域格力电器经销商现状分析一批量授信对应客群定位描述(一)珠海格力电器介绍珠海格力电

2、器股份有限公司（以下简称“珠海格力”）成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。“格力空调”品牌，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。珠海格力在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、12700多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；累计申请技术专利12000多

3、项，其中发明专利近4000项，自主研发的超低温数码多联机组、永磁同步变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、双级变频压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，改写了空调业百年历史。多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买质量，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D“WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名

4、荣誉。2006年以来，他相继获得“中国世界名牌”、“全国质量奖”、“出口免验企业”、“最具竞争力品牌”、“全国质量工作先进集体”等国家殊荣，他的产品是中国空调企业唯一的世界名牌产品，他是中国空调行业唯一的出口免验企业；当前，格力电器正在以每年30%的增长速度蓬勃发展，优质的格力产品正深受越来越多全球消费者的喜爱。从上表可以看出，格力电器一直致力于主业经营，拥有众多核心技术，其经营稳健，各项经济数据良好，是A银行不可多的重量级核心企业。（二）河南区域总代理商介绍1.代理商基本情况珠海格力在每一个省份均设立总代理商，由其负责该区域的市场开发、销售、管理、回款、仓储、售后维修等业务，目前河

5、南省区域仅有一家总代理商，为：河南盛世欣兴格力电器贸易有限公司（以下简称“河南盛世欣兴格力”），同时河南盛世欣兴格力分别成立负责格力家用空调的河南弘力环保科技有限公司（以下简称“河南弘力环保”）和负责格力中央空调的河南润格空调销售有限公司（以下简称“河南润格”），这两家公司专业运作河南省格力品牌销售及市场管理。河南盛世欣兴格力于2011年7月8日在郑州市工商行政管理局注册成立，注册资本500万元，营业执照显示经营范围为家用电器产品的批发零售及维修服务。河南盛世欣兴格力是经“珠海格力电器”授权的格力空调河南总代理商（2012年1月1日起启用），公司的财务系统、管理人员、业务员工等全部来

6、自河南诚信格力电器市场营销有限公司（2007年—2012年7月31日格力空调河南总代理商），并承接其全部业务及市场渠道，实际控制人不变，仍为郭书战。河南盛世欣兴格力贸易有限公司是格力空调在河南省的总代理商，其唯一上游客户为珠海格力电器股份有限公司，下设河南弘力环保科技有限公司及河南润格空调销售有限公司。河南省所有格力市县级经销商均从河南弘力环保科技有限公司（格力家用空调）及河南润格空调销售有限公司（格力中央空调）提货并打款，事实上河南弘力环保科技有限公司及河南润格空调销售有限公司分别是盛世欣兴在河南省内负责家用空调、中央空调的唯一销售公司，其负责全省的销售网络建设、管理和格力产品的销

7、售。河南省格力的销售额已从2000年的3.5亿元攀升至2007年的24亿元，2008年度销售收入33亿元，2009年度销售收入达到了36亿元，2010年的销售额突破45亿元，2011年销售额突破60亿元，2012年销售额突破73亿元，2013年销售额突破81亿元。市场占有方面，从与美的空调销售旗鼓相当发展至目前的独占河南市场销售额50%以上的绝对领先局面，牢牢占据了整个河南空调市场的半壁江山。同时，格力空调在河南省下游经销商也从最初的400余家发展至目前遍