中国工商银行股份有限公司私人银行业务发展

《中国工商银行股份有限公司私人银行业务发展》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国工商银行股份有限公司私人银行业务发展■第三章工商银行开展私人银行业务状况分析3.1工商银行私人银行基本介绍3.1.1工商银行概况作为一家大型上市银行，中国工商银行在市值、存贷款额、品牌价值、客户数量等许多方面排名第一。这些“第一”象征着工行强大的市场竞争力，而这种市场竞争力的基础是_其优质的客户资源、多元的业务结构和强大的创新能力共同打造的。截止2010年末，工商银行的员工数量达到了397339人，境内的业务机构高达16227家；在全球范围内，工行建立起1562家代理银行。工商银行建立起多元的分销

2、渠道，网上银行、电话银行、自助银行等都在工行的业务幵展中扮演了重要的角色，这些渠道承担了向438万公司客户和3.93亿个人客户提供广泛的金融产品和服务的职能。这些指标和数字彰显了工行强大的集团优势，工行基本形成了以商业银行为主体，综合化、国际化的经营格局。2012年，全球金融危机的影响犹在，欧洲次贷危机愈演愈烈，工行面临的经营环境尤其复杂严峻。工行同时重视服务实体经济和满足客户金融需求，力求两手抓两手硬。通过不断的改革创新，工行的服务质量不断提升，产品质量日趋稳定，运营成本得到有效地控制，因而实现了“

3、两手硬”的百标。63.1.2工商银行私人银行业务现状自2008年3月幵办私人银行业务以来，工商银行私人银行业务始终保持着良好的发展态势。经过五年的发展，工行已经在北京、上海、广州等重点城市成立10家分部，主要重点地区设立了26家私人银行中心，香港中心、欧洲中心陆续开业，形成覆盖全国、延伸海外的全球化私人银行业务布局。工行的私人银行业务主要针对个人金融资产在800万元人民币以上的高净值个人客户，提供包括财务管理服务、资产管理服务、顾问咨询服务、私人增值服务与跨境金融服务等五个系列的服务，以尊贵和私密性为

4、服务特点的差异化服务模式，为客户专业遗选合适的产品，提供整合的综合金融服务和增值服务。2008-2009年的业务初探阶段。以卫星产品创新为手段，以提供期次产品为主要形式，分别推出多款行业以及全行首款理财产品，如信贷资产投资理财产品、股票收益权理财产品、租金收益权理财产品、QDII专户理财产品、商品投资另类理财产品等。2010-2011年的业务规模推进阶段。继续推进卫星产品创新，以密集提供期次理财产品为主要服务手段，如推出证券结构化产品、阳光私募TOT产品、扩大另类投资范围，同步积极探索并推出首款浮动净

5、值型全权委托产品(830006)，该款产品首年业务规模突破百亿，成为品牌类理财产品。‘2012至今的业务模式突破阶段。2012起工行私人银行理财.数务进入全委托新时代，在总结830006基础上，相继推出了包括PBZ01101、PBZ01206、PBZ01201、PBZ0130KPBZ01202、PBZ01302等多款满足客户现金管理、稳健投资、进取投资需求的全委托产品，此举不仅丰富并形成了T+0、T+1、T+7、、T+14、T+30的全委托产品线布局，满足了客户对资产流动性、安全性积收益性的多元化需求

6、，更是推动了工行私人银行业务从产品销售模式向顾问咨询模式发展的重大突破，仅以一年多时间，以上六款产品发行额’超2000亿元，余额规模突破1300亿元，占私人银行专享产品80%，深受客户欢迎。与此同时工行在PE理财产品、FOF理财产品等上取得了新突破。3.1.3工商银行私人银行经营定位总体发展目标：在2020年左右，路身国际前十大私人银行机构，打造国际一流私人银行品牌，实现与工行全球地位相适应的私人银行业务规模和综合排名。五年后，私人银行管理资产要力争突破1.5万亿元，高净值客户总量突破10万户，收入突

7、破100亿元。3.1.4工商银行私人银行成绩(1)客户发展形成规模2013年上半年全行私人银行客户快速发展，目前客户总数己达31300户，完成上半年序时进度的112%、完成全年目标的101%。上半年全行客户增量达5210户，较去年同期多增114%。全行签约客户总数达50986户，其中800万以(2)资产配置站上台阶2013年上半年全行私人银行专属产品配置规模累计近2043亿元，有力地促进了客户的快速发展和盈利能力的持续提升。.其中，稳健型全权委托产品累计申购额达1721亿元，占比84.2%;现金管理类

8、产品日均余额为103亿元，占比5%;进取型全权委托产品累计申购额为4.9亿元，占比0.2%;专属理财产品累计配置额为113亿元，占比5.5%;代理及顾问咨询类产品累计配置额为77亿元，占比3.8%。(3)业务收入快速增长2013年上半年私人银行业务收入12.75亿元，较去年同期增幅91%，超额完成序时禁毒目标，实现全年收入目标70.8%。(4)投资项目初具规模各分行深入研究客户融资需求，挖掘自有项目资源，项目推荐已初具规模。一季度己有20家分行向总行推荐