陈选百佳超市促销组合策略研究

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1、广东财经大学2014-下全国高等教育自学考试毕业论文百佳超市促销组合策略研究专业商务管理准考证号010113326859学生姓名陈选指导教师张羽提交日期2014年4月30日毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文（设计）指导教师评语及成绩       成绩指导教师签名年月日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩       成绩复评教师签名年月日毕业论文（设计）答辩评语及成绩        成绩答辩委员会主席签名年月日  毕业论文(设计)总成绩院(系)负责人签名年月日内容摘要20世纪30年代中期以后，超级市场这种零售组织形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。在我国，被引入于1978年，随着中国经济的

2、发展，超级市场也应运而生。这种新型的经营模式对传统的百货商店造成了巨大的冲击，其经营模式从单一到多元化的转变，为其赢取巨大的利润。百佳超级市场也是其中的佼佼者。超级市场将是中国零售业中的主力，它所代表的零售方式将成为中国零售业的主导方式。超级市场在中国具有广阔的市场，百佳超市如何在其中取胜，面对更多的竞争者，如沃尔玛，麦德龙，其促销组合方式尤其重要。关键词：超级市场百佳超市零售业促销组合AbstractAfterthetwentiethCentury30timemetaphase,thesupermarketretailorganizationformbyAmericagradual

3、lyspreadtoJapanandeurope.InChina,wereintroducedin1978,withthedevelopmentofeconomyChinese,supermarketsalsoemergeasthetimesrequire.Departmentstorethisnewbusinessmodeloftraditionalcausedgreatimpact,itsbusinessmodelfromsingletodiversifiedtransformation,towinitshugeprofits.PARKnSHOPisoneofthebest.Th

4、esupermarketwillbeChinaretailindustryinthemain,retailitrepresentswillbecomethedominantmodeChineseretail.ThesupermarkethasbroadmarketinChinese,howtowininthesupermarket,facingmorecompetitors,suchasWAL-MART,Metro,thesalespromotioncombinationisparticularlyimportant.Keywords：SupermarketParksupermark

5、etRetailThepromotionmix目录一、百佳超市的基本概况1（一）百佳超级市场的崛起1（二）产业地位提升，超级市场发展迅速2（三）产品多元化，服务理念深入人心2二、百佳超市促销组合的现状3（一）百佳超市发展现状31.优势分析32.劣势分析3（二）百佳超市促销组合分析41.人员推销42.广告促销43.营业推广44.公关促销4三、百佳超市促销组合存在的问题4（一）节日促销缺乏创新5（二）注重商品的销售而忽视形象的宣传5（三）百佳超市陷进进退两难，被冠上坏榜样头衔5（四）促销未分析消费者心理6（五）促销员态度忽冷忽热6四、百佳超市促销组合策略的改进对策6（一）寻找促销的突破口

6、61.对症下药，合乎消费者的口味62.突出自身优点，提升企业知名度6（二）加强促销的策划71.准确定位超市形象，明确目标市场72.提供人性化服务73.培养团队精神，改善服务质量7（三）网络促销71.网上折价促销82.网上赠品促销83.网上抽奖促销84.网上联合促销8（四）完善促销的评估8参考文献10广东财经大学百佳超市促销组合策略研究百佳超市促销组合策略研究　超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。百佳超级市场是香港最具规模的超市连锁集团。所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销

7、、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。促销组合是一种系统化的整体策略，四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素，即具体的促销手段或工具，某一因素的改变意味着组合关系的变化，也就意味着一个新的促销策略[1]。一、百佳超市的基本概况百佳超市是李嘉诚创立的和记黄埔有限