t汽车销售公司网上销售模式

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1、T汽车销售公司网上销售模式重卡销售公司进行网络营销，建立企业自身的网站是至关重要的。根据中国互联网信息中心的调查显示，2009年信息获取类的网络应用呈现出猛烈地增长势头，互联网的飞速发展以及人们对互联网所提供信息的高度依赖性决定了消费者在有购车需求时会选择登陆网络站点来寻找需要的讯息，比如发动机型号、售价、使用性能、售后服务的情况等等。在网站设计中品牌溢出与产品特性是十分重要的两点。在网站中要能够体现出企业所经营重卡品牌的特点，延伸企业品牌内涵，打造出企业独特的文化品牌特性。此外，在网站中还要表现出产品各个方面的特点，最重要的是技术特点，这也是由重卡注重实用性所

2、决定的。4．2．2企业网站的组成T网上销售公司网站的结构是有一定层次性的，从概括性的首页到各个组成部分，而各个组成部分的内容也是从概况到具体，都是嵌套式的结构，环环相扣。这种层次结构能够方便用户寻找各类所需的信息，满足用户的要求。T公司网站主要由以下几部分组成：(1)主页主页是企业的形象，还关系到能否吸引住用户，并且用户能够再次来访。T公司的主页包括重点产品的展示、公司简介、公告栏、简洁有效的导航菜单，以及公司地址和相关联系方式，使进入站点的用户能够及时了解所需要的信息，与客服人员进行交流。(2)产品页面产品的详细展示是网站设计的重要内容。产品页面采用逐步细分的

3、方法来展示企业所销售的产品。所谓的逐步细分就是让浏览者从上至下，从大类到细节地找到他们所需要的产品信息。(3)在线沟通许多消费者在浏览产品性能时，不能完全理解专业的表述，并且由于重卡车型众多，不同的客户有不同的要求，网站产品展示页面有限，并不能将所有种类全部展出，因此产品价格也会随之波动，这就要求企业的站点要有在线沟通工具，方便客服人员充分了解客户需求，同时能够准确的报价议价。主要有网页专用即时沟通软件如TQ、企话通、400免费电话、浮动留言窗口，或一些主流的在线聊天工具，例如QQ、MSN、Skype等。合理布置企业网站的内容对企业来说是十分重要的。精心规划、实

4、时更新网站内容能够吸引访问者不断的回访，提高网站的知名度，使网络站点在网络营销体系中发挥其真正的作用。(4)网站流量统计网站后台有企话通流量统计软件，能够实时跟踪记录网站的访问情况，比如：网站访问量、访问者来源、不同页面的点击率、网站实时流量、访问者在线时长、客服人员工作情况等。这些统计数据能够帮助企业及时有效调整网站推广计划和网页布局，充分了解营销人员的工作状态，使网站与人员能够充分协调，达到最好的营销效果。4．3网站重点推广方式对于建立网络站点进行网上销售的企业而言，最为重要的就是如何让用户访问到该网站。因此，做为企业的网上销售平台，需要在搜索引擎以及相关专

5、业网站链接上下功夫，保证用户能够找到该网站，降低客户搜索的时间和代价。对于中小企业网站来说，搜索引擎推广、E-mail营销推广以及在B2B电子商务平台的信息发布是三种最主要的推广方法。在重卡网络营销中，第一种和第三种推广方式最为常见。4．3．1搜索引擎企业的网站除了要有精确地市场定位、富有吸引力的创新设计、准确稳定的信息传输，最重要的一点就是要被用户找到，让用户在企业的站内找到所需的产品信息。如何让用户在数以百万计的站点中找到本企业网站，这就需要搜索引擎，这也同样成为企业实施网络营销能否成功的关键所在。4．3．1．1搜索引擎使用现状根据中国互联网信息中心于200

6、9年9月21日发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》报告显示，截至2009年6月底，我国搜索引擎用户数量已经达到2．35亿人，年增长率为34％。网民在网络生活中对搜索的依赖程度也在增加。调查显示，平均每天多次使用搜索引擎的用户数量已经占到搜索引擎用户总数的29．5％，搜索引擎作为互联网巨大信息库的重要搜索工具，成为用户获取所需信息的重要手段。百度作为中国本土的搜索引擎品牌，渗透率达92．9％，谷歌渗透率为32．7％，而搜狗和雅虎的渗透率较为接近，分别为26．9％和22．O％；其次是搜搜，渗透率为13．O％；2009年微软全新搜4．3．1．2关键词竞价排

7、名目前，在国内较大影响力的的搜索引擎服务商都推出了点击排名业务，并且已经成为成功的网络营销案例，如百度的竞价排名与GOOGLE的Adwords广告。根据中国互联网信息中心的调查显示，目前百度对于国内的搜索引擎市场具有领导性的作用。竞价排名虽然只是百度广告业务中的一项，然而对于企业网站的推广却起着至关重要的决定性作用。竞价排名是由百度在国内率先推出的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的资金投入给企业带来大量的潜在客户，以百度搜索引擎为推广平台，进行网站推广，提高企业销售业绩。企业购买该项服务之后，需要注册与企业产品相关联的关键词，那么网民在进行相关搜索时，企业的

8、推广信息就会首先出现在网