2012年雪罗兰岛柜政策1

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1、2012年度雪罗兰化妆品公司岛柜方案一、开柜必要条件1、县级及县级以上城市各大百货商场2、柜台必须是全岛或半岛,柜台装修完毕需拍照发至雪罗兰市场总监对其确认落实；3、经销商认同雪罗兰的品牌理念，完全执行及遵守雪罗兰总部的市场制度和政策。二、开柜方式1、以1商场/柜台为单位；2、完成年回款额的代理商且与商超签订合作协议的才允许申请该政策；3、该政策优先提供给VIP代理商。三、开柜柜台类别（以下数据为1个柜台的指标）分类首年回款指标首单回款指标A全岛柜万万B中岛柜万万C基本前柜+背柜万万四、开柜人员支持（碧斯总部拥有对以下人员的全部管理权）类别人员备注A全岛柜3人（导购2名、1名督导）1、

2、专柜导购人员须经过雪罗兰总部的专业美导进行培训；2、岛柜直接由代理商管理，并每月向厂商汇报岛柜月销售/库存产品情况；3、雪罗兰总部至少每月策划1次促销活动提供给代理商，代理商根据情况来开展实施活动安排。B中岛柜2人（导购2名）C基本前柜+背柜1（导购1名）五、开柜活动支持常规活动特殊活动1、每月不少于1次的产品促销活动（根据雪罗兰活动方案执行；2、每年1次的店庆活动。（总部根据商场要求规划）1、每单柜每月回款超过5万或季度回款高于15万的可以申请1万元现金返利作为奖励基金支持；3、季度回款超过25万元的享受VIP享受4日豪华游或申请2万元的现金返利。备注：1、以上活动由厂家、经销商两方

3、协议商讨后共同签定合同才生效；2、以上活动须经销商提前15天书面申请递交至厂家审核，通过厂家审核后才可执行；3、以上活动经销商均需提前15天书面申请向厂家申请，厂家根据申请来提供物料及人员调配的支持。六、开柜销售支持支持内容备注1、开业前市场、销售人员的品牌、产品培训；2、每季度不少于1次的产品、销售类培训。培训地点和方式由总部统一制定。七、开柜体验营销支持类别支持内容试用样品小样按照1：1，中样按照2：1进行配置。开样产品按柜台设置配样，每年更换2次，需要空瓶换新品八、开柜物料支持类别AB类店C类店形象柜台全岛柜1、1个圆型/四边型形象柜2、4个前柜3、4个灯箱4、4张凳子5、吊楣4

4、米中岛柜1、2个前柜2、2个背柜3、2个灯箱4、吊楣3米5、2张凳子基本柜1、1个前柜2、1个背柜3、2张凳子4、2个灯箱物料礼包品牌手册、产品手册、活动海报、活动物料展示品、价目表等（根据情况来配置）备注1、形象专柜的所有权归雪罗兰所有，经销商拥有使用权；2、每套柜台须使用3年由公司收回统一免费更换新形象柜台，如2年内损坏，公司将按照原价进行折旧收费；3、公司给予每个代理商每套柜台另外收取1万元形象和柜台押金.4、柜台运费均有代理商承担（公司可以报销运费500元）类别原价现场抢定价数量限制兰化七白两件套套盒16630元1、代理商根据开柜场地数订购2、每场地限定每类100套。星辰花三件

5、套套盒28242元九、开柜礼包十、开柜物料清单品名规格数量零售价总计金额备注品名开样品35支开样品试用装1:1配送：中样15g/支小样3g/包7支/组8包/组106元/组33元/组试用装1:1配送：中样15g/支小样3g/包形象物料：产品手册价格表DIY形象袋各系列折页6款1组兰花七白原液宣传单页皙白花膜系列宣传单页花膜海报主形象画海报形象吊旗10个/串形象胶袋（大）形象胶袋（小）星辰花&兰花七白原液x展架花膜系列X展架主形象画X展架本张个组张张张张串个个个个个8元1元3.3元3.6元0.5元0.5元3元3元8元1.5元0.8元45元45元45元