红酒专职人员的工作手册

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1、工作方式岗前培训瀚染公司简介宝莱城堡系列红酒红酒基础知识电话沟通技巧客户拜访技巧团购操作技巧场景训练课堂场景模拟训练课堂场景实战训练分配客户根据个人活动片区分配根据个人业务能力分配根据个人优势领域分配客户实际操作电话沟通拜访客户成功签约送货收款CustomerInformationAccessHSECommunicationCustomerandTechnicalSupportSupplierRelationshipManagementElectronicOrdertoCashElectronicProcurementSupplierBidding&Selection

2、IntegratedPlanningandForecastingIntegratedPlantManagement价格政策指环王2008结算价团购指导价168品菲2008结算价团购指导价268品菲2010结算价团购指导价258宝莱城堡2009结算价团购指导价368提成计算40～50%20%75%10%20%￥168总体政策结算价￥188团购价开票价75%？？指环王2008团购价￥168差额的75%实际售价￥168/瓶品菲2008团购价￥268差额的75%实际售价￥268/瓶品菲2010团购价￥258差额的75%实际售价￥258/瓶宝莱城堡2009团购价￥368差额的7

3、5%实际售价￥368/瓶薪资政策实习期时间：1～3个月，根据业绩可提前转正。底薪：1800元/月。任务：①销售4000元/月②电话10～15个/天，每月不低于220个拨打电话（公司资源客户），每个有效拨打不少于60秒。③记录拨打客户情况。提成：超出任务部分按结算价20%提成，结算价以上部分按75%提成。激励：每月拨打300个以上有效客户，无一单交易达成，公司奖励500元。考核：未完成销售任务视工作表现发放50%～80%底薪，并将拨打数量及记录进行考核与绩效挂钩。补助：名片费20元一次(自己印制，公司提供模版)调换：根据个人意愿和工作实际，可转兼职销售。作息：双休，工作

4、日10：00～12：00，13：30～17：30考勤：迟到扣20～50元，迟到1小时按旷工计；请假半天扣50元，一天扣100元；旷工一天扣200元。发放：每月15日发放上月工资；15日前入职在次月15日发放工资，15日后入职在下下月15日发放工资。更多精典超值方案狂点这儿：精典策划方案、可研报告、毕业设计、管理文档、全册精品教学资源...精喜不容错过THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHA

5、NKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSEND转正后底薪：2500元/月（含社保医保）任务：①销售5600元/月②电话14～19个/天，每月不低于300个拨打电话（公司资源客户），每个有效拨打不少于60秒③详细记录拨打客户情况。提成：超出任务部分按结算价20%

6、提成，结算价以上部分按75%提成。激励：每月拨打300个以上有效客户，无一单交易达成，公司奖励500元。考核：未完成销售任务视工作表现发放50%～80%底薪，并将拨打数量及记录进行考核与绩效挂钩。补助：名片费20元（1次）；每月最多补助300元电话费（以实际拨打公司客户计）作息：双休，工作日10：00～12：00，13：30～17：30考勤：迟到扣20～50元，迟到1小时以上按旷工计；请假半天扣50元，一天扣100元；旷工一天扣200元。调换：根据个人意愿和工作实际，可转为兼职销售。发放：每月15日发放上月工资。