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1、世界咨询师www.iccun.com目录1.执行总结31.1.公司及项目简介31.2.投资机会32.公司42.1.远景规划与长期目标42.1.1.远景规划42.1.2.长期目标42.2.股权结构42.3.公司历史43.产品与服务63.1.服务内容63.2.赢利模式错误！未定义书签。4.行业与市场分析74.1.市场细分与目标市场选择74.2.目标市场增长预测74.3.目标市场分析74.3.1竞争者分析74.4.相关法规75.公司营销战略及实施85.1.公司战略85.2.市场推广计划85.3.销售预测错误！未定义书
2、签。6.公司运营体系96.1.核心业务流程92.1.1商业运行模式96.2.研究与开发96.3.员工招聘97.公司组织和管理107.1.组织结构与人员状况102.1.1现行组织结构与人员102.1.1未来组织结构与人员107.2.核心管理层107.3.人力资源发展规划102.1.1员工发展的原则102.1.1人力资源开发战略108.私募的股权结构1214世界咨询师www.iccun.com8.1.概述128.2.资金需求128.3.投资退出机制129.财务计划139.1.总论139.2.销售收入139.3.成本
3、及费用132.1.1运营成本132.1.1运营费用132.1.1管理费用132.1.1无形资产摊销139.4.价值分析及投资回报1310.风险因素1410.1.公司相关风险1410.2.行业风险1410.3.经济、政策和相关法规的风险1410.4.其它潜在风险14141.执行总结1.1.目的:使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有初步的了解1.2.执行总结的重要性由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败
4、.1.3.编写注意1,使用商业化语言2,积极,乐观的语调3,应该在商业计划书其余部分完成后再写1.4.内容1,公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等)2,公司的各运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等.注意:只写基本思想和关键点)3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率)141.公司1.1.目的介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体)公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等)公司的地址,业务范围公司的目标客户群公司提供产品或服务的方式公司所处的阶段公司制作商
5、业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并)1.2.远景规划与长期目标1.2.1.远景规划2.1.2.长期目标1.3.股权结构1.4.公司历史l公司的定位？业务是什麽？l想获取怎样的市场和产品（服务）领域？l公司的背景如何？l是一个什么性质的合法实体？l公司所有者的组成？l拥有者的中期目标和长期目标是什么？l关键性的成功要素是什么？l用怎样的战略去达到这些目标？市场营销手段？lMilestone?lFirststep?14141.产品与服务1.1.目的把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者1.2.产品/服务
6、的具体描述实物产品最好附有照片,图等服务有可能最好提供流程图1.3.产品所处的阶段如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同141.行业与市场分析1.1.目的企业外部因素分析1.2.市场概述、市场细分与目标市场选择1.3.目标市场增长预测1.4.目标市场分析明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响力4.3.1竞争者分析现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势4.3.2其它因素l行业发展程度、发展动态？l市场总份额是
7、多少？总收入？发展速度？l细分市场？为何如此细分？l我们将拥有多大的市场？目标市场份额？l使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么？l经济发展对该行业的影响？政府所充当的角色？l目前制约行业发展的因素？l行业壁垒？如何进入？l行业目前典型回报率？l五年产量、收入、利润？计划是在那些假设下制定的？（是否合理？）l类似产品的主要竞争者？可能出现的新发展？l竞争者的目标市场？竞争者的策略是什么？优缺点？l与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么？如何进一步拓展或改进？141.公司营销战略及实施1.1.目的使阅读者对整个公司
8、的营销战略有总体的理解1.2.公司销售战略销售渠道选择销售渠道的标准,以及对它们的报酬提供何种激励1.3.定价策略总的定价结构以及制定此结构的思路折扣政策和价格变动政策价格政策对利润的影响1.4.市场推广计划提供广告,公关和促销的基本框架和思路。（不必提供具体的计划，因为随着公司的发展，推广计划也要随之变动）141.公司运营体系1.1.核心业务流程2.1.1商业运行模式1.2.研究与开
