南方医药报2013年营销计划书-高质量

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1、南方医药报2013年营销计划书一、公司的概况1、公司的背景及特点南方医药报社成立于1992年，是国家某职能部门下属事业单位，共75人，主要从事医药政策研究、经济研究、信息和传媒服务，已经建立了50个医药经济数据库，并开展市场调研，主办的媒体是《南方医药报》。南方医药报社实行企业化管理，筹建并控股下属公司，内部的管理模式为：企业化管理，全员合同制；层次考核，引入竞争机制；中层竞争上岗，末位淘汰；员工双向选择，培训再就业。办报的方针是宣传药监、反映市场、传递信息、服务行业。办报的方法论是策划先行，专家办报。办报的风格是简约、新锐、互动和大气。南方医药报社的价值观是变永

2、远比不变好，创新求变的精神是应对环境变化有力的武器。业务创新包括跑马圈地，率先建立“中国药品零售分析系统”等系列基础数据库，抓住机遇开办《南方医药报》，机制创新表现为传媒业务公司化运作。人才结构方面，报社80%的员工拥有本科学历，其中医药专业的占42%，营销和广告专业的占30%，新闻专业的占18%，财务管理和经济统计专业的占10%。南方医药报社成立控股的下属公司为BD传媒广告有限公司，主要负责《南方医药报》的运营工作，公司下设市场部、发行中心、广告部和行政部。公司实行董事会领导下的总经理负责制，公司集全媒体传播、市场调研、信息咨询、营销培训服务于一体，在中国医药健

3、康行业的媒体传播服务领域、市场增值服务领域、专业人员素质提升领域有广泛的影响力。每年承办的活动包括：全国医药经济信息发布会、全国食品药品打假论坛、中国制药工业百强年会、全国药店博览会等。2、公司的组织架构发行中心编制10人，按工作性质划分为业务开拓部、客户服务部两大块其中发行中心主任1名，发行业务经理5名，客服人员4名。业务部：业务组主要成员有7人，主要工作是对外进行发行业务的开拓，落实和完成发行指标，实行业务区域化管理。具体工作体现在：系统征订、市场化开拓，各级发行网络建立与维护，发行区域及各省市记者站日常联络与管理，促销活动的策划与实施，征订报款的回收与清算，

4、发行政策的制定与落实等等工作。客服部：成员有3人，主要的工作是确保报刊流通无误性与有效性，使报刊能及时有效的投送到客户指定的订阅地址。除此之外，还协助财务及报社办公室进行报刊印刷质量的跟进与印刷款及邮局等往来款项的清算工作。主要工作体现在：数据库整理、集订投递、投诉处理、投递抽查、邮寄及后勤服务等等工作，实行片区负责制。发行中心组织架构如图：3、产品介绍《南方医药报》创刊于1992年，是由国家某政府职能部门主管，南方医药报社主办的医药行业专业权威媒体。以“办中国最好的商业报”为己任，全面、准确、及时报道与医药行业有关的时政、经济信息、科研、管理、医药常识等内容，是

5、目前医药行业最具有影响力和权威性的专业媒体。栏目有市场、财经、监管、原料药、营销、产经、研发、医疗器械、中药、保健、环球、流通、管理、人物、公司等。每周三期，其中周一对开16版，周三对开12版，周五对开8版，全年共150期，订阅价为170元/年，邮发代号：37-28，全国发行，总发行量为15万份，。1．产品内容一版：要闻重大影响的新闻事件，做大导读，提炼新闻要点。二版：要闻医药行业中有重大影响的新闻事件，医药市场上有代表性的新闻现象观察。三版：市场/评论以报道分析医药市场的变化或走势为主。四版：品种着重原料药或中间体市场的报道、某一大类原料药市场的报道。五：营销介

6、绍当前市场营销的发展情况、营销实战经验、营销新理论为主。既要有具体产品营销案例，又要有企业战略营销、品牌营销的文章。六版：药监宣传国家政策，报道药监动态，颂扬先进事迹，反映实际问题。七版：商务通八版：环球关注全球市场变化，追踪跨国公司动向。加强新闻性、策划性。九版：人物以企业家管理经验、专家管理理论、管理故事三大板块为主。十版：原料药着重原料药或中间体市场的报道、某一大类原料药市场的报道。十一版：传媒关注一周内，国内外媒体对于医药市场的各种关注。十二版：企业展示企业形象，探讨企业文化，反映企业动态。2．产品渠道《南方医药报》的发行采用传统的邮发形式，即通过邮局的网

7、络，把报纸送到客户手里。客户订阅报纸可以通过三个渠道，第一就是直接到邮局订阅，第二通过拨打发行部的订报热线订阅，报款直接打到报社财务部，发行部的客服人员和财务确认款已经收到后，把整理好的地址发给邮局，再分月和邮局结算投递费，第三就是通过当地的代理商订阅，报社的代理商大部分是当地行政部门，由代理商负责客户的订报款，报社负责提供发票，代理商把整理好地址发给报社发行中心，并和报社按比例结算报款，最后发行中心再通过邮局采用集订的方式给订户派送报纸。《南方医药报》发行模式存在以下问题：报纸的订阅渠道单一，没有充分运用互联网，没有自办队伍，投递报纸主要依靠报刊发行局。另外，部

8、分代理商采