福家伴侣终身健康增值计划健康营销策划方案

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1、福家伴侣终身健康增值计划营销策划方案总公司市场开发部1前言董事长在公司06年度工作报告中明确指出：“价值导向是公司“二五”战略规划的主旋律和核心点。要在业务持续有效增长的同时，不断提高经营管理水平，稳步提高承保利润率和投资收益率。……个险产品策略是立足现有产品体系，继续发挥分红产品的优势……”为丰富产品体系，满足公司市场拓展和价值管理需求，公司着力研发了“附加提前给付重大疾病保险”，并将其与效益型主打产品“福如东海”组合，形成新的分红型终身健康组合模式－－福家伴侣终身健康增值计划。希望通过对该

2、计划系统规范的运作，促进公司业务平台、品牌建设和价值管理工作的提升与推进。福家健康营销策划方案－－前言2目录背景分析产品解析产品包装要点推广计划福家健康营销策划方案－－目录社会经济保险行业公司发展产品背景3健康保障和家庭资产保全增值是中国家庭日常生活中不可回避的关注焦点。储蓄仍是百姓主要理财方式。截至2006年7月，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达15.51万亿元，同比增长16.1%。位列居民储蓄动机前三位的分别是教育、养老和购房。百姓缺乏合理有效的投资理财渠道。医疗开销成为家庭第三大消费项

3、目。据卫生部最新公布的《第三次国家卫生服务调查主要结果》显示：我国医疗服务费用增速超过了人均收入的增长，医药卫生开销已成为家庭食物、教育支出后的第三大消费项目。。背景分析－－社会经济环境4医疗消费将持续上涨，所有人都必须储备必要的医疗费用。社保保障覆盖面窄。统计显示，2004年中国居民无任何医疗保障者的比例分别是：城市32.3%，小城镇59.9%，农村79.4%。医疗费用持续上涨。医疗费用平均每年增长幅度19%；这就意味着：今天需要1元钱看病的话，20年之后需要27元，30年后155元，40年后

4、需要883元。据估计：在中国，有33%的家庭在未来的日子里，将耗尽家中所有积蓄来为家人求医。社保保障杯水车薪。“在目前国情下，社保制度只有最基本的保障水平。中国目前还建立不起完善的社会保险制度，应明确健康投资人人有责，社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际我们是包不起的，社会要求我们积极参加商业保险。”——前国务院总理朱镕基背景分析－－社会经济环境5国务院发布“国十条”，保险业真正纳入国民经济发展视线。2006年6月16日，国务院下发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（国发[2006]2

5、3号），充分明确了加快保险行业发展的重要意义和指导思想。保险资金运用渠道放开，投资收益空间扩大。在国家抑制固定资产投资过快的背景下，却积极鼓励保险业资金直接入市和间接投资国家大型基础设施，保险资金收益空间扩大。新生命表引发行业震动，健康险成关注焦点。新生命表触发了行业产品体系的全面调整，健康险首当其冲。如平安停售了14款重大疾病保险，并迅速推出新产品，太平人寿推出高诊无忧健康医疗账户……健康险成为行业的阶段性关注焦点。分红健康组合成为健康险重要创意。根据中国保监会有关规定，从2003年10月1日

6、起分红健康险退出市场。各家公司通过以寿险或两全险附加重疾保险的形式开拓市场，如平安三鸿和泰康的安享人生等都有较好表现。实践证明：此类产品有较高的市场认同度。背景分析－－保险行业背景6上半年的各项工作奠定良好运作基础。继一季度“开门红”成功运作之后，上半年全系统也顺利达成既定目标，业绩和队伍取得双丰收，市场竞争赢得优势，为下阶段工作奠定了良好基础。资产管理专业化，机构投资优势突显。新华资产管理公司于06年6月6日正式挂牌，投资渠道不断扩展，投资收益能力进一步加强，为分红型、投资型产品的推广注入更强

7、动力。产品系统运作观念和技能进一步成熟。2005年福如东海C款和美满安康的成功推广，增强了总分公司对新产品上市的信心，并积累了一定的新产品运作经验；“吉庆有余Ａ”的运作再次强化了公司产品系统运作的技能。系统人力结构和组织架构进一步优化，骨干队伍更加扎实稳定。截至2006年5月，全系统实动人力5.14万人，比去年同期增长35%；实动人力占有效人力的93％，达到历史最高水平。骨干队伍和绩优人员趋于稳定，需要适销对路的产品。背景分析－－公司发展状况7福如东海自推出之后保费总量及占比逐步大幅提升，至20

8、05年，福如东海系列标保占比接近30％，确立了其主打产品地位。福如东海的历史如何？2003年10月，福如东海A款上市北京、河南、天津等部分地区销售情况较好，产品年度占比超过3％。2004年12月，产品二次推广经过产品重新包装和推广，福如东海A款成为多数机构的主打产品，在市场上树立起了较好的产品品牌。2005年5月，福如东海C款上市福如东海C款上市两个月，规模保费达到1.6亿元，在市场上引起较大关注，同时也大幅拉动了福A等产品的销售和保费平台的提升。由于福家健康是以福如东海为基础的产品组合，我们将