12国商国际商务综合实训指导书

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1、《国际商务综合实训》指导书一、课程的地位、目的和任务本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判、贸易合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活动的全过程。通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生三年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学

2、生对国际商务的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。二、相关课程本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。三、实训内容、要求与评价标准实训一公司注册10【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履行的程序，建立一个公司。会填写申请注册公司的

3、各种表格，能够通过有效沟通，完成公司组建的全过程。【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及有关规定的相关内容；掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验资的相关规定和程序。【技能要求】能够准确地填写公司注册登记表，完成注册登记的全过程。【实训任务】1．由学生组成拟建公司筹备组，充分论证与讨论确立拟建立公司的名称、性质、经营范围、有关章程、资金筹措等相关事宜；2．到工商局进行咨询，领取相关表格；3．填写注册登记表，完成表内各项内容的填写并提交；4．完成：企业法人代码

4、证办理、银行开户、税务登记、劳动用工登记、保险登记等相关工作。【评价标准】1．绘制的公司注册流程图准确、清晰；2．公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务；3．公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低；4．能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确；5．实训报告整洁，内容充实。实训二公司组织构建及各部门职责确立【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生应用有关组织理论、依据组织结构设立的原则、结合所建立的模拟公司设计出公司的组织结构图，并能够完成各部门职权与职责的设

5、计和制定。【主要知识点】掌握有关组织理论的相关内容，会分析各种类型组织结构的优势和不足，掌握制定部门职权和职责原则。【技能要求】能正确判别各种类型组织结构；能准确绘制拟建公司的组织结构图；能够较为完整地设计和制订出各主要部门的岗位职责和基本要求。【实训任务】1．充分熟知公司的经营目标和公司章程；2．进行相关调查，了解同类型企业的组织结构情况；3．依据相关知识和公司运行实际，设计公司的组织结构图；4．分析论证所设计的组织结构合理性、有效性和科学性；5．依据管理的有关原则，设计各部门的职权和职责。10【评价

6、标准】1．理解与描述企业组织的目标；2．解析组织的内部结构特点；3．能较准确地设计与分析各部门的职权和职责；4．能够分析环境对公司组织的影响。实训三市场调查【实训目的】通过本单元的实际训练，使学生能够在公司注册完毕之后，运用所学的市场调查与预测的基本知识和手段，寻找和搜集需求方与供应方的基本信息，按照未来业务要求和必须履行的程序，掌握做好进出口贸易所必须要掌握的资料。同时使学生掌握市场调查的全过程。【主要知识点】市场调查的总体方案设计；产品供给来源及影响因素的调查；产品供应能力的调查；产品实体与包装的调

7、查；市场调查报告的撰写格式。【技能要求】能够准确书写市场调查计划书；合理选择市场调查方法并提供产品的相关资料。【实训任务】1．掌握并分析产品需求方（外方）对所需产品的质量、数量等的要求；2．根据公司的业务范围，在公司所在地（或全国范围）实施调查并进行总体方案设计（市场调查计划书）；3．根据商品需求方的要求，对商品供给来源及影响因素进行调查；4．根据产品需求方的要求，对产品实体与包装的调查；5．撰写调查报告。【评价标准】1．场调查计划书内容完整，设计合理并容易实施；2．产品状况系列表清晰、明确，便于谈判人

8、员使用；3．实训报告整洁，内容充实，结论明确。实训四寻找国外客户并建立业务关系10【实训目的】通过多种途径寻找国外客户，并同国外客户取得联系，建立业务关系是进行进出口业务的基础。本环节的实训目的是使学生了解并尽可能地实践寻找客户的各种途径，体会各种途径的优缺点，掌握获得客户确切信息，特别是资信情况的有效途径与方法，并熟练掌握英文建交信函的写作内容、结构及方法。【主要知识点】寻找客户的途径；英文函电的写作原则、结构、格式和内容等。【技能要求】