泛联房产经纪公司品牌建设

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1、泛联房产经纪公司品牌建设四、泛联房产经纪公司品牌建设现状分析(一)泛联房产经纪公司简介福建泛联房产经纪有限公司成立于2009年，是福建地区一家大型房产经纪连锁机构。泛联房产公司的服务宗旨是“专业、诚信、高效、活力、亲切”，以“让客户放心买卖房”为企业经营理念。公司以福州为支点，打造海峡西岸经济区最大规模、最具有竞争力、最具有影响力、最具有服务品质的中介品牌。2010年底，泛联房产公司在福州旗下已经拥有加盟店120多家，拥有员工600多人，成为福建地区最具有发展潜力房产经纪综合服务商之一。我国为了限制房价上涨，先后出台了房产限购令政策，银行信贷也采取紧缩的政策，房产经纪公司迎来了冬天，许多

2、中小中介看不到春天，无法支撑下去，选择了关门或转行，一些实力较好的经纪公司也在放慢自己扩张的步伐，甚至选择关闭一些不理想的门店，以节省开支，等待房产春天的来临。泛联房产经纪公司也不可避免的遭遇了这次房产寒流，至ZOn年6月门店数也从120多家下降到80几家。但在这次调整中，据资料统计，一些品牌知名度较好的企业虽然也受到了一些影响，在市场成交量整体下滑60?0的情况下，这些公司成交量仅仅下滑20%多。在这种情况下，品牌的重要性更加得以体现。目前，泛联房产经纪公司的主要经营范围有:房产评估代理业务，一手楼房产销售代理，个人消费贷款服务，二手房买卖居间服务，二手房贷款阶段性担保业务、个人经营性

3、贷款服务，一二手楼按揭贷款服务，房产租赁居间服务。(二)企业环境分析(SWOT)对泛联房产经纪公司品牌建设方案进行设计，必须实事求是地分析企业的环境，揭示企业内部的优势和劣势，以及企业所面临的机会与威胁，利用优势和机会、回避劣势和威胁所带来的影响，选择适当的品牌设计方案。本章重点对泛联房产经纪公司的企业环境进行分析，从而更好地为泛联房产经纪公司的品牌建设方案设计奠定基础。1、优势(1)业务工作效率高。公司本身配备专业的签约人员及后期服务人员，以及公司统一规范的业务流程，处理事情专业、高效;(2)与相关部门协调沟通好。公司有处理好相关部门的关系的优势，如房地产交易管理局、土地局、评估公司、

4、担保公司、银行等。公司经常与上述部门打交道，可以一手了解政府对经济发展的长远规划以及短期的宏观调控动向，及时了解各家银行的贷款政策、房产评估价值的高低，与评估公司、银行保持业务的互动性，有着办理上述业务环节的便利等的优势渠道，为客户选择最为适合的贷款数额及贷款渠道，对企业的品牌是一个很好的支撑，是企业发展的重要因素。(3)自身的实力及品牌优势。随着门店数量的增多，给公众一个企业实力的展现，自然给门店一个强有力的品牌保障，有利于门店的前端销售，客户的保证金留存在总部，有抗风险能力，对客户是一个保障。充分利用泛联公司后期服务的专业化人员及流程化操作;门店数量的增加，公司交易后期的统一协调办理

5、，业务量集中，给公司与相关部门的合作中有更高的议价地位。这些是目前公司与其他中小经纪公司对比的优势体现。2、劣势(l)加盟店品牌意识薄弱。一方面，对于加盟门店来说，把精力放在考虑如何做好销售远比搞什么品牌建设要实际的多。换句话说，只要把房子卖出去了，不愁不赚钱，认为创建品牌是公司总部的事情。另一方面，发展之初加盟店的员工大多是原先门店自行招聘，归属门店自行管理，总部监管缺失，员工品牌的意识相对薄弱。(2)缺乏打造品牌所需要的人才。公司认为企业最需要的就是那些能说会道的售楼经纪人和后期专业服务人员，这些人是关键，即使房子的质量不怎么样，也能够忽悠消费者买房。但是，在房地产品牌建设中，企业所

6、需要的人才远不止这一类人。针对这些劣势，集中学习培训，提高员工的技能和品牌意识是泛联后续工作的重心之一。3、机会(1)房地产市场的调整为公司的发展带来了机会。随着国家对房地产市场的调控进一步扩大，房产经纪也进入了寒冬期，实力比较弱的公司无法熬过这次漫长且无法预知的寒冬期，房产经纪门店出现了倒闭潮，房产经纪公司正在经历市场的重新洗牌，残酷激烈的市场竞争将迫使企业走差异化经营之路。品牌作为企业差异化的集中体现，是其它企业无法效仿的。因此，随着市场竞争的日益激烈和外部环境的急剧变化，及早塑造品牌己成为泛联房产经纪公司谋求长期发展的战略性选择。一些其他经纪公司门店的倒闭，对泛联公司后续门店的战略

7、布局带来了相应的机会。(2)购房刚性需求为企业高速发展奠定了基础。国家经济的发展，人民生活水平的提高，各个地方的城市化规划的建设，年轻人购房的刚性需求旺盛，为各个经纪公司的发展提供了良好的环境，当然，也为泛联房产经纪公司指明了发展方向，随着福建房产经纪的进一步发展，为泛联房产经纪公司的高速发展提供了可能，对泛联房产经纪有限公司来说，必须抓住机遇，增强公司核心竞争能力，提升市场占有率，快速、健康、协调地发展。(3)规模经纪为企业发展提