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时间:2018-07-17
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1、学院超市以及药店营销方案1.1超市产品策略主打产品:文具、冷饮、食物、药品次打产品:男、女生活用品由于学院实训超市的目标市场是学生,经营规模虽小,但占有地理环境的优势,所以不用像大型超市经营的项目那么多,最重要的是销售的产品具有针对性,所以学院超市将主要经营:文具、冷饮、食物。把一些滞销的产品淘汰掉。如:新进的手表、项链、女性专区,可保留一些男士生活用品以备他们急需。(1)文具:本区主要销售笔袋、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、橡皮擦、笔削、液体胶水、尺类、圆规、剪刀、修正带、文件夹、画板等。其中钢笔有普通和品牌之分。(2)冷饮:本区销售食用冰、冰淇
2、淋、汽水、啤酒、果汁、防暑专用冷饮A、食用冰:色泽均匀,有透明感,形态完整,且大小一致,冻结坚实,滋味纯正,无异味。夏日到了,食用冰是冷饮中最能解渴的,虽然口味和冰淇淋比起来稍逊色,但耐吃且价格低廉,将会受到同学们的喜爱。B、冰淇淋:口感清凉细腻,滋味和顺,绵甜爽口,具有各香型品种特有的香气,呈均匀一致乳白色或与其花色品一致的均匀色泽、无变形、无软榻、无收缩、涂层无破损,不存在有冻结紧固等现象。我们的冰淇淋有一般的塑料袋装冰淇淋、纸杯冰淇淋、玻璃杯冰淇淋、盘式冰淇淋。分为普通档的和高级档的。口味有葡萄味、草莓味、芒果味等能满足不同消费者的口味。为了满足在本区购买完毕后有意在此食用的消费
3、者的需要,本区设有桌椅服务,并在原有的桌椅上增加桌椅,把桌椅摆到学院超市前的空位处,并将场地加以装饰,营造浪漫的气氛。C、汽水:本区销售各种各样的汽水,有冰的,也有不冰的。种类多种多样,有可口可乐、雪碧等。汽水色泽纯正,无沉淀物及肉眼看得到杂质,瓶口干净、严密,无漏气、漏液等现象。D、果汁:本区销售各种各样的果汁。该区的果汁有天然色泽,具有其品种特有的香味。澄清果汁澄清透明,无混浊;混浊果汁均匀一致,无沉淀和杂质,封口严密,不漏液。E、啤酒:本区销售各种品牌的啤酒,主要针对男生。F、防暑专用冷饮:本区主要销售各种防暑专用冷饮。在炎热的夏日,同学们很容易中暑,需要防暑解暑的凉茶。我们的防
4、暑专用冷饮有:防暑三豆饮(绿豆、黄豆、赤小豆)、解毒三花饮(金银花、菊花、淡竹叶)、消暑三白饮(白茅根、白扁豆、白木耳)、菊花蜂蜜饮。它们均具有祛暑利湿、清热解毒、健脾开胃之效,与味苦的凉茶比起来,同学们更愿意选择防暑专用冷饮。(3)食物A、零食:本区主要销售各种各样的零食。有消遣性零食,也有充饥性零食,如:方便面(康师傅、福满多、一元王等)有袋装的,也有桶装的。有质量保证。B、早餐:本区主要销售同学们吃的早餐,主要以面包为主,有卫生保证,营业时间:早上7:00~8:00(如营业时间不允许可忽略)注:产品的摆放应该随季节的变化进行相应的调整。餐纸和啤酒摆在收银台附近。1.2价格策略A、
5、 文具:价格比外面略低,以吸引同学们的目光。B、 食物:面包类和市场价平价,零食类可以进行招徕定价,把少部分的产品的价格降到比成本低以刺激同学们的购买,从而带动其他产品的销售。C、 男士生活用品:本区以整数定价。男生的性子大多数较急,买产品一般喜欢买整数的,希望能避免找钱的麻烦。此外,整数定价让人相信产品是“一分价钱,一分货”,容易让人相信其质量有保证。D、 冷饮:果汁的市场价大体相同,无多大的波动,所以应按市场价销售。袋装的、塑料杯装的冰淇淋可按种类的不同定价在1.5~2.5元之间,玻璃杯装的可定价4~6元之间,盘装的可定价在7~10元之间,食用冰不论种类均定价为1元。1.3渠道策略
6、A、 销售(1)由销售人员直销。优点:由于销售人员的营销,容易促使消费者在冲动之下进行购买;缺点可能会因为销售人员的失误而影响到超市的形象。(2)团购。同学们可以以班级的名义或宿舍的名义进行团购。B、供应商超市直接从批发商那直接进货,模式为:批发商—学院实训超市—消费者1.4促销策略A、冰淇淋促销。为了吸引同学们的目光可以定位产品风格为“情侣时光”、“青春飞扬”。B、 防暑专业冷饮促销。首先进行两天的免费赠送150ml的防暑冷饮,要凭传单方可领饮,每人只限领一次,种类可自由选择。为了让超市得到同学们的喜爱,特设广告语“进XX学院超市,健健康康学习”。C、 方便面促销。现场免费品尝促销员
7、泡的方便面,广告语“老品牌,首选康师傅”活动时间为三天。D、 团购宣传。团购可获得一定的优惠E、 会员推广积分。第一步:吸引同学们加入为会员,会员证可记录自身平时消费积分第二步:已加入会员可利用自身交友圈等方式推荐新会员加入,推荐者可获得被推荐者平时消费积分的10%。一定数量的积分可获得一定的奖励(打折、交换购物卷、换取礼品等)。F、 放假前促销。在放假的前一周,把产品以低价处理掉,为了让学院超市得到同学们的好评,也为吸引更多同学的目光,我们的
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