亿万集团销售人员流失问题

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1、亿万集团销售人员流失问题第2章亿万集团概况及销售人员的现状亿万集团概况亿万集团地处河南省A市，创建于1989年。亿万公司的创始人冯总1987年毕业于河南某农业大学，毕业后分配到河南一家国营生物制品厂做销售工作。工作业绩突出，两年都是销售冠军。受到厂领导的器重，但冯总看到了行业发展的机会，毅然决然的于1988年底提出离职，并于1989年1月份下海创业。他用了5000元在A市的郊区租了一间门市部，当时只是经营兽用原料、饲料添加剂、疫苗和少量兽药制剂。门市部的销售额越来越大。到了1993年养殖业的迅速发展，催生了冯总成立饲料公司的想法

2、。于是就在当年成立了饲料生产公司，当年实现利润200万。直到1998年他看到了兽药产品需求的增加，又决定成立兽药生产公司。公司迅速的发展，2002年集团公司收购某兽用原料生产公司，2004年集团公司斥资2个亿在A市高新区建亿万工业园区。2006年收购内蒙古某生物制品公司。历经20多年的发展，亿万集团现在已发展成为一家集化工合成、医药原料、兽药原料、兽药制剂、生物制品、饲料及饲料添加剂的研发、生产、销售为一体的多元化高新科技民营企业集团，注册资本合计2个亿，现有员工1200多人。亿万集团坚持以人为本、与时俱进、求实创新、报国为民的

3、企业经营理念和高起点、高科技、高品位的发展战略。经过多年的积累发展，亿万集团现旗下有四家公司涉及以下几个板块:兽药制剂、生物制品。生产基地位于A市高新区，占地15万平方米。一期投资2个亿，一次性通过国家农业部粉针剂、水针剂、口服液、颗粒剂、中药散剂、西药散剂、片剂、液体消毒剂、固体消毒剂等9个剂型，n条兽药GMP生产线的认证，现有产品200多种。二期投资3个亿，建生物制品综合车间。车间总建筑面积96000平方米，共有卵黄抗体、干扰素、羊胎盘转移因子、鸡胚灭活苗及弱毒苗、细胞灭活苗及弱毒苗、细菌苗等几条生产线。化工合成、医药原料。

4、生产基地位于A市航空港区，主要产品远销国内外，年合成原料能力3000吨，产能巧个亿。主要原料药产品有环丙氨嗦、磺胺间甲氧嗜睫(钠)、烟酸、乳酸诺氟沙星、恩诺沙星等十余种;医药中间体有4，6一二经嗜睫、4，6一二氯嚓睫、磺胺等。其中环丙氨嗦、磺胺间甲氧嚓睫(钠)原料药的生产规模和产量居国内榜首并出口创汇。商贸公司。亿万集团辖属商贸公司经过多年发展，始终坚持诚信经营，赢得客户美誉的同时，也与国内外众多厂家建立了良好的合作关系。销售网络遍布全国，成立了数百家加盟连锁店，并不断扩大销售范围，是中原地区最大的饲料原料、兽药原料经销商。饲料

5、生产基地及万头猪场实验基地。其中饲料有限公司是亿万集团与国际知名跨国集团某集团共同投资建设，拥有众多技术优势，产品远销国内外。兽药公司曾经被评为“河南省高新技术企业”、“农业产业化龙头企业”、“投资先进单位”、“河南省著名商标企业”等称号，A市某大学博士后流动工作站，拥有省级生物工程技术中心。亿万集团企业文化体现企业使命:提高人类生活质量企业愿景:做一流的产品，提供一流的服务，提高人类的健康企业精神:诚信、创新、合作、尊重企业宗旨:全心全意为人民服务企业理念:先做人、后做事、才成业经营理念:以人为本、与时俱进、求实创新、报国为民

6、用人理念:能力决定岗位，贡献决定价值工作原则:不为失败找理由，只为成功想办法行为准则:真诚、主动、合作、责任感、创新、感恩2.2亿万集团的组织结构亿万集团生产基地和公司各中心设总经理或总监，同处一个级别。营销中心销售一公司、二公司、三公司、市场部设副总经理、综合办设经理。亿万集团采取的是产销分离的模式，营销中心负责产品的销售，生产基地只负责产品的研发和生产。营销中心采取分公司和销售部制为主的营销模式，在全国设有H个分公司，8个销售部，其他为传统的区域业务代表+技术服务。人员最多时900多人，2007年以来一直在600人以下。2.

7、3亿万集团销售人员现状2.3.1兽药行业销售人员的现状截止到2008年底全国从事兽药行业销售的人员大约有12万人，这些人员有70%左右的人是大专学历及大专学历以下的毕业生(包含没有学历证明，受过大专同等教育的人)，30%左右的人是本科以上学历的人群。接受过同等教育的人，一般是初中毕业，直接进行专业学习的人。这些人的能力不亚于正规大专毕业生，而且比正规大专生更能吃苦耐劳，进入工作快，因为他们知道他们的学历劣势。一个新兴的行业，加之丰厚的利润吸引，使兽药行业充满了机会，造就了兽药行业一个个的百万、千万富翁，使得行业内从业人员都想有机

8、会自已当老板。行业大环境的发展需求，促使了对兽药销售人才的需求。自2002年以来着实上演了一场又一场的人才争夺大战。就是在这样的行业大环境下，给整体综合素质不高的兽药行业从业人员提供了一次又一次的就业机会，而且对待遇的要求条件越来越高。2.3.2亿万集团销售人员