市场调查资料分析案例

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1、具体案例：案例1：石家庄店调查问卷分析针对石家庄店销量提升较慢、客单价不高、客流量徘徊不前、“振幅”较小等情况，石家庄店自发组织了1次较为全面的门店顾客调查：时间：2003.10.25-2003.10.31地点：老百姓大药房石家庄店调查方式：现场发收问卷问卷数量：发出问卷1015份，收回有效问卷1015份1、您是通过何种途径知道老百姓大药房的？①电视(21215.93%)②报纸(33925.47%)③电台(644.8%)④户外广告(18914.2%)⑤药房的宣传资料(21916.45%)⑥别人告

2、知(30823.14%)分析：通过报纸媒体得知老百姓大药房前来消费的占25.47%,别人告知比例23.14%,电视传播15.93%。说明：开业前期和开业期间的报纸广告和新闻报道、电视广告、新闻是公众认识老百姓大药房的重要途径。别人告知占23.14%，说明老百姓大药房在消费者眼里认同程度比较高，口碑传播是仅次于报纸新闻广告的，消费者是很认同老百姓大药房的。2、您来老百姓大药房是否很方便？利用何种交通工具？①方便(57838.98%)②不太方便(1358.96%)③不方便(543.59%)④公共汽车

3、(684.52%)⑤出租车(231.2%)⑥自行车(41627.62%)⑦摩托车(211.39%)⑧私家车(201.33%)⑨步行(18212.84%)分析：来老百姓很方便的占38.98%,使用自行车作交通工具的占27.62%,步行占12.84%,“很方便”说明在商圈范围内的比例是最大的，主要交通工具自行车和步行前来。说明：地理位置不佳，交通不便利（坐公交车的仅占4.52%）3公里商圈外的消费者群体的比例较少（主要是公交车，出租车，摩托）3、您家住石家庄哪个区？①桥西区(1019.96%)②桥东

4、区(45044.38%)③裕华区(939.17%)④新华区(10510.36%)⑤长安区(26526.13%)分析：消费群体主要来自桥东区（高达44.38%）,长安区（26.13%）说明：消费者基本上是商圈范围内或来老百姓大药房较便利的长安区，其它区域的比例基本上一致。4、您来老百姓大药房消费几次了？①1次(13113.95%)②2次(11612.35%)③3-5次(18920.13%)④6次以上(50353.58%)分析：6次以上所占比例53.58%，3——5次占20.13%，说明惠顾的消费者

5、忠诚度较高。5、您认为老百姓大药房商品价格比石家庄其他大药房价格：①普遍低(53455.05%)②部分低(34535.24%)③相差不多(707.15%)④普遍高（60.61%）⑤部分高(151.53%)分析：价格优势十分明显，认同“普遍低”的消费者占55.05%,部分低占35.24%这部分消费者认为价格低只是部分说明我们的一部分商品不存在价格优势，必须加强市调。6、您感觉老百姓大药房服务：①好(72679.69%)②一般(17719.43%)③差(80.88%)主要表现在：④接待不热情(492

6、1.88%)⑤介绍不详细(4319.20%)⑥对产品位置不熟悉(6830.36%)⑦不礼貌(31.34%)⑧无问候语(219.38%)⑨无人引导(3314.73%)⑩敷衍了事(73.13%)分析：消费者对老百姓大药房的服务评价较高，但认为服务一般的也达到19.43%，说明服务意识有待加强是不容忽视的问题。主要表现在：（1）介绍不详细、接待不热情：要求营业员对专业知识和主动服务意识必须加强。（2）对位置不熟悉比例为30.36%，说明营业员对货物摆放位置不熟悉，货架排号没有起很大作用，主动服务意识不

7、强。7、在老百姓大药房能否买到所需的药品？①能(36837.51%)②基本上能(59360.45%)③不能(200.1%)分析：在老百姓大药房基本能买到所需药品占60.45%，说明还有一部分药品够购不到，应根据石家庄市场特点及消费者的用药特点、用药习惯进行调查分析，进一步完善产品结构。8、您认为我们还需补充哪些药品才能满足您的需求？①抗感冒类(24428.31%)②心脑血管类(24027.84%)③滋补类(14016.24%)④肝胆类(809.28%)⑤其他________(15818.33%)

8、分析：消费者认为应该补充的药品种类，抗感冒类28.31%，心脑血管类27.84%,这二类所占比例较大，说明：（1）产品结构有待完善（2）不同层次的消费需求不同价格层次的药品。9、您常购买的商品类：①抗感冒类(60746.62%)②心脑血管类(32224.73%)③滋补类(17613.52%)④肝胆类(604.61%)⑤其他________(13710.52%)分析：来消费的顾客主要购药为抗感冒抗病毒类，这跟季节转换有一定的关系，这也是客单价一直徘徊不前的一个重要原因。心脑血管类占消费者购药比例为