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1、外贸男装实体店经验之我谈近几年来,男装外贸店如雨后春笋般冒地遍地都是,市场需求决定供给,经过几年的发展,外贸店有起有落,生存环境也越来越恶劣,外贸店一般卖的都是以访货为主,工商也差的比较紧,我们这些个外贸店迟早都是要转型的,但是时间可能会是几年以后,所以还是会有很多人加入到开外贸店这个群体来,以下是我几年做外贸男装的经验之谈供大家参考交流:一.首先要开一个外贸店,尤其是中高档的,必须先了解自己所在地区消费者的消费观念,消费习惯,消费水平,物价水平,收入水平等,简单地说,自己在这个地方开外贸店有没有这个市场需求!做调查可以考察本地区的服装店结构构成,分布情况等,在通常情况下我们说这个地方没有外
2、贸店就没有外贸店市场,或许有市场只是没人做外贸店,你可以成为第一个吃螃蟹者;或许没有市场,只是在你之前已经死了很多外贸店,所以很少看到外贸店.但现在外贸店横行,市场再不好,总还是有外贸店的存在,存在既是合理,有人可以在淡区做成旺店,也有人旺区做成衰店!简单概括：你想做的地方适合开外贸店么？！二.接下来的就是店铺选址,我们说位置的好坏直接决定着后续盈利的多少。因为店址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。只有在地理优势的前提下，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。确保一个原则——所选店地址必须有足够的市场容量,确定跟随对象：进入某
3、区域前，先调查该区域内的外贸店竞争者，从中选择那些在店地址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。以竞争者店地址为中心，向四周扩散式选址。我自己的店选在未来商圈，没有选在主街临铺，也是外贸店的缘故，稍微低调掉哦，毕竟说难听点我们卖的是假货，得罪人要被查的，我在内街，闹中取静，交通便利，店铺属于十字金角，一路出去对面就是明年要开的银泰百货和天虹百货，一路是有健身房，足道，便利店，商务楼，沃尔玛，豆捞等，所在区域将在未来2年成为主流商业圈，我的店总55个平米，大小适中，要做中高档的50平是不可少的！还有选店址别选冷僻的地方,金角银
4、边法则是很有道理的!对男装店来说,好的店址就是你成功的一半!男人一般不是很喜欢逛街,购物目标明确,好的店址让你取得先入为主的优势!尤其对新手来说!宁可败在其他地方,也别败在店铺选址上!第一步走好很关键!当然了,还是会有神人出现的!三.风格定位，外贸货有很多风格，你做什么风格决定了你的消费群体，我们不可能什么风格都做，风格不统一，难以做中高，消费群不稳定，客人忠诚度就不高。我做的风格休闲主流，简单大方，年龄25-40之间，基本上是已经工作的人群，因为我觉得这部分消费者，生活节奏快，不喜欢逛街，有一定经济实力，容易接近交流，穿衣习惯也因为工作原因不能穿太花哨，有些是自己就喜欢穿简单大方的，一旦找
5、到喜欢的风格，回头忠诚度比较高，男性购物喜欢集中几家逛，一般合适的就下单了。做男装一定要积累一定的优质客人，切忌风格定位变来变去，这样生意不稳定，客人也不稳定。做男装嘛，就是要把进店购物的客人，从新客变熟客，熟客带新客，口碑相传。四.说到装修风格，要做中高店，装修还是很关键的，很大程度上，你店的装修的好差直接关系到你的货品的价格，做中高店就要有中高店的装修，当然店的面积也是一块，一般的话，店面50个平至少吧，装修也应该在4-5万，装修无止境，看你能力了，整体感还是把握，我的装修是我自己找人做的，设计，买材料一手包办，因为帮装修装的多了，自己也做装修副业，淡季的时候接几个装修单补贴下。店面装修
6、门面很重要，该花的钱还是要花，烤漆玻璃，发光字，LED显示屏，我的门面花了我1.5万，金角门面7*8米，店里面全套不锈钢架子，高档收营台（旧）和玻璃柜台（旧），真皮沙发（旧），两个试衣间，5个男模特，花费4万多，好几个漂亮东西都是旧货市场淘回来的，全是高档商场里撤柜的东西，不然就这几样就上万，新开店有必要去旧货市场淘淘好东西，好东西还是不少的，可以节省费用，如果你是大老，那就全新的装修也OK！关于要装修成啥样，主要是要看你自己了，或设计图了，整体协调，风格统一，一般男装分新款服装展示区，旧款展示区，裤子展示区，鞋包展示区，内衣区，休息区，试衣区(男装试衣间1米*1米最小)，模特展示区，收营区
7、，男士其他配件区（皮带，围巾，帽子）等等。这里面的布局主要是根据你的店的规模，结构来装修，适合你的才是你的！到底怎样才算高档，自己去商场去学习，灯光怎么布局，店里展示区怎么布局，怎么引流!忘了说了,现在流行喝茶,茶具别忘了,如果你店够大!一.关于怎么装修:第一种:自己不会的,手头宽裕的就,找装修公司帮你设计装修,一般费用比较高,设计,装修,装饰一条龙服务,整体风格会很好,很有品。第二种:自己请师傅帮你做,设计
