保险业务人员年终总结

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1、保险业务人员年终总结 　　保险业务人员年终总结：XX保险公司年终总结范文 XX保险公司年终总结范文 　　以下是一篇XX保险公司年终总结范文，文章主要讲述了六点，计划落实早、措施实、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度以及在竞争中求生存等，一起看看吧~ 　　XX年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理倒室的正确领导下，在全冤体员工的奋力拼搏下，叼取得了一定的经营业绩烁。 　　XX年，我司实冒收毛保费****万元碱，同比增长*%，已赚译净保费**

2、*万元，净悦利润***万元，赔付趁率为**%。较好地完蒙成了上级公司下达的任肄务指标。 1、计划落实到早、措施实 　　XX年曾初，我司经理室就针对搅**地区保险市场变化俗及XX年全年保费收入其情况进行综合分析，将汽上级公司下达我司的各冷项指标进行层层分解，眨把计划分解成月计划，衷月月盘点、月月落实，袄有效的保证了对计划落街实情况及时的进行监控葛和调整。 　　在制定全谣年任务时充分考虑险种畜结构优化和业务承保质坞量，进一步明确了考核亢办法，把综合赔付率作蚌为年终测评的重要数据蹿。 　　2、抢占车险市哼场，加大新工程、新项怜目的拓展力度，坚决的屹丢弃"垃圾保费"

3、 　　岩今年来，我们把稳固车另险和企业财产保险，拓班展新车市场和新工程新夸项目作为业务工作的重墙中之重，在抓业务数量犬的基础上，坚决的丢弃姻屡保屡亏的"垃圾"业暮务。 　　一是确保续保袖业务及时回笼，我们要滨求各业务部门按月上报衙续保业务台帐，由经理薪室督促考核，并要求提阳前介入公关。一旦出现兆脱报，马上在全司公布蛔，其他人员可以参与竞械争，从而巩固了原有业菏务，大大减少了业务的涯流失，保证了主要险种芹的市场份额占有率。二规是与地方政府有关部门巡建立联系网络，提前获快悉新上项目、新上工程蹋名录，并和交警部门、第汽车销售商建立友好合茂作关系，请他们帮助我绒们收

4、集、提供新车信息慈，对潜在的新业务、新辊市场做到心中有数，充迄分把握市场主动，填补剃了因竞争等客观原因带偿来的业务不稳定因素。忆三是已失业务不放弃。蔫我们不仅对xx年业务错台账做到笔笔清晰，并燥要求业务内勤把xx年哈展业过程中流失的业务戊列出明细，并分解到相治关部门，要求加大公关闲力度，找出脱保原因，乏确属停产企业、转卖报战废车辆的，由经办人提归供确切证明;属竞争流赞失的，我们决不消极退旷出，而是主动进攻，上踌门听取意见和建议，改质善服务手段，逐个突破当，全面争取回流。四是撩大小齐抓，能保则保。球因为企业改制、转产、珠资金等因素对企业财产诊保险形成了较大的冲

5、击绚，加之竞争等因素，使逾的展业难度和展业成本荤大大增加。针对这些情征况，我们充分动员，统斋一思想， 　　上下形成雄合力，迎难而上。做到琼责任到人，对保费在5云万元以上的实行分管经馋理介入，共同公关。 3弛、在竞争中求生存，在壁竞争中促发展。 　　*查*地区现有10家经营游财产保险业务和短期健诞康险业务的保险公司、为营销部、代理公司，另吉已发现1家公司在我县铜争夺业务，而**地区桅人口少，企业规模小，淫我司面对外部竞争所带醒来的业务压力，保持沉忘着冷静，客观面对现实强情况寻求对策，与竞争曰对手们展开了一场品牌壶战、服务战：一是做好札地方政府主要领导工作砚。公

6、司经理室多次向县智委、县政府主要领导汇醇报工作，突出汇报我司忌是如何加大对**地方郑经济建设支持力度，是诈如何围绕地方政府中心岳开展工作的，我司积极皮参与了全民创业调研活假动，与县领导一道走访拢个体、私营经济企业，蛮不仅使县委、县政府对戮我司热心参与地方政府尚工作表示满意，还对我伐司正确调整业务发展方楚向，向中小企业提供保吝险保障，主动服务于他药们，给予肯定。真实的秀让县委、县政府感到人龋保财险公司是真心为地镁方政府服务的，是值得抨扶持、信赖和帮助的，午从而对我司工作给予了蜘很大地倾斜。二是深入胆老客户企业，在客户企推业中聘请信息员、联络驾员，并从其他保险企

7、业建抢挖业务尖子加盟我司码，赢得"回流"业务，凿使其他保险公司的工作罗处于被动状态。三是服较务更加人性化、亲密化杖，公司经理室成员年初铸就对县属各大系统骨干赋企业实行划块包干，进霉行了多次回访，请他们绎 　　对我司工作提出意易见和建议，这一举措得签到了企业的充分肯定，帛他们认为公司领导主动伴登门是人保财险的优质月服务的充分体现，使客侮户对我司更加信任。四肇是要求所有中层干部走砰出办公室，对所有中小苍企业必须亲自上门拜访宵，对所有新保客户必须狱当面解释条款并承诺服啦务项目，与企业进行不仍断的联络，实行零距离配接触，只要客户需要必泽须随叫随到，提供各方瞩面服务。

8、五是按照向社浙会服务承诺和行业禁令虱，严格内部管控，