教案国际市场营销刘苍劲编高教社

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1、国际市场营销课程教案对应教材：国际市场营销——理论、实务、案例、实训刘苍劲等编授课题目：第一章国际市场营销导论教学时数：6授课类型：√理论课√实践课教学目的、要求：1.了解国际市场营销的概念和任务；2.知道国际市场营销的的理论基础；3.掌握国际市场营销阶段和市场营销观念。教学重点：1.国际市场营销的主要任务、要求和决策；2.国际市场营销阶段教学难点：国际市场营销基础理论与观念运用教学方法和手段：a)基于任务b)阅读、讨论、反思、实训教学条件；多媒体教室参考资料：1.富兰克林.鲁特《国际市场进入战略》2.金润圭.国际市场营销(第3版)3.林叶.《中国企业跨国经营的战略性调整》

2、27国际市场营销课程教案教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：主要内容与时间分配:1.国际市场营销的概念和任务2课时2.国际市场营销的的理论基础2课时3.国际市场营销阶段和市场营销观念2课时教学步骤:1.导入1.浏览华为公司的国际化发展2.提问讨论：为什么华为轮值CEO在2013年贺词中用“波澜壮阔”形容过去的一年？II.国际市场营销的概念和任务1.讲解国际市场营销的概念(重点把握国内市场营销和国际市场营销的四大区别)；2.通过同步案例1-1展示并讲解国际市场营销的任务。III.国际市场营销的理论基础1.概述国际市场营销的三大理论：企业的国际化进程理论；国外市场进入理论，国

3、际市场营销战略途径理论。2.针对三大理论分别举例，让学生深入浅出。IV.国际市场营销阶段和国际市场营销观念1.向学生描述企业国际营销的发展历程：出口营销——国际市场营销——全球营销；2.以互动问题巩固学生的理解：（1）在国际市场营销过程中，应该走“大而全”之路还是“小27而美”之路？（2）如何解决国际市场营销中的文化差异问题？V.作业与实训1.课本（p18-p.26）2.熟记重要概念并灵活运用重要观念补充资料：国际市场营销的七大策略（一）借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，具体地说，就是借助独

4、特时机、独特人物、独特领域、独特事件、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满意度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。借船出海策略，课后小结：27国际市场营销课程教案授课题目：第二章国际市场营销环境分析教学时数：8授课类型：√理论课√实践课教学目的、要求：1.学习并把握政治风险、法律环境、文化环境对国际市场营销的影响；2.了解划分经济环境、裁判和仲裁及同步业务的内容；3.掌握在国际市场营销环境中分析业务问题的能力。教学重点：1.划分经

5、济环境的方法；2.国际市场营销环境分析的内容和要求3.中国企业对国际法、国际管理等要求的应对教学难点：国际市场营销环境分析知识运用教学方法和手段：a)基于任务b)阅读、讨论、反思、实训教学条件；多媒体教室参考资料：1.富兰克林.鲁特《国际市场进入战略》2.金润圭.国际市场营销(第3版)3.林叶.《中国企业跨国经营的战略性调整》27国际市场营销课程教案教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：主要内容与时间分配:1.国际市场营销经济环境分析2课时2.国际市场营销政治环境分析2课时3.国际市场营销阶段法律环境分析2课时4.国际市场营销文化环境分析2课时教学步骤:1.导入1.从文化与

6、消费者行为分析市场的差异性2.提问讨论：为什么营销者必须对文化差异保持高度敏感性？II.国际市场营销经济环境分析1.讲解划分经济环境的三大方法（按技术经济结构、国民收入水平、经济发展阶段）；2.让学生通过案例总结国际经济环境分析的方法（收入与消费状况、国际组织的影响）；3.探讨国别经济环境分析的影响因素（人口环境、人口与国民收入、东道国贸易环境）；4.通过案例2-1“日本汽车制造商是如何入侵美国市场的？”让学生对以上知识点做到融会贯通。问题：日本汽车制造商为什么选择了地段细分市场进入美国？III.国际市场营销政治环境分析1.概述国际市场营销的主要政治因素；2.通过案例指出东

7、道国正度的态度对国际市场营销的营销（案27例：美国众议院2012年对华为和中兴威胁美国国家通信安全的议案）。3.让学生集体讨论并总结政治风险对国际市场营销的影响；4.重点讲解国际市场营销对政治风险的防范措施。讨论案例“中企重返利比亚”。IV.国际市场营销法律环境分析1.让学生课前通过网络搜索并介绍相关国际经济组织及其优势与缺点；2.重点讲解东道国的法律环境在哪些方面对国际市场营销的影响较大？3.补充裁判与仲裁方面的知识。案例讨论：商标名称和企业标记的保护。V.国际市场营销文化环境分析通过若干案例让学生总结以下问题的