房地产广告策划必备经典实用提案

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1、INLiangZhu/万科良渚2010年度整合传播案黑弧奥美上海公司2010.5.16承上启下访谈两个核心关注点：良渚及其居住价值的系统、持续的传递/业主的示范效应；万科此刻关注两个点：郡东顺利清盘与郡南蓄客（提前到9月没有样板外任何支持）；回到原点良渚与主推产品、业主与新客，两两之间，如何关联？大势/大市杭州，良渚。ONE来自全国的变化北京，华侨城，新客五一期间到访很多但都表示买不起，原有蓄客流失严重，只剩下华侨城业主在等待成交。大连，第五郡六号第，当地最好的开发商的最好产品，五一前后业主及持续关注客户表示价格可以接受，但根据报广而新来的客表示

2、”太贵，买不起”。广州，万科金御蓝湾，金沙板块，已推4年，100平方左右的高层，报价1万2，五一期间成交10套。佛山，东海国际，首改项目，理性定价，五一期间首次开盘，到访6000组，意向金收取500套。全国变化的结论具有被市场广泛认可的价值，能够吸引买家持续关注。比如开发商品牌、项目品牌、区域价值、合理价格等。杭州的状况当周一的时候走访和家园、西溪山庄、翡翠城时，不是没货卖，只是还没开盘，但案场几乎没有人到，据说都是老业主在介绍成交。相对应，周二到达良渚，良渚内人不断，装修的业主、去酒店开会的、来吃农家饭的、专门看房的，对比鲜明。杭州的状况而就在上周

3、，杭州成交出现大幅反弹，延续至本周，原本缓慢的郡东成交回升。从郡东成交客户数据看，首置首改与投资客持平，但老带新或口碑占到绝对比例。借助访谈，可以看到……大势/市场观望是必然的趋势，心理预期在半年。有需求与购买力的买家仍然切实存在。相信大势必然回暖且价格不会出现大幅下降。推售产品需要有在产品价值以外的、被市场已经认可的更大价值依托。在现在的大势/市场下，良渚及主推产品的价值是否已被广泛认可，又是什么？良渚/推货价值，差异。TWO从前述结论看，传递良渚及其居住价值给更为广泛的市场且被认可是重要的，这将构成2010主推产品的强大背书。良渚·如何吸引足够多

4、的潜在客户关注？·如何增强购买者信心打消疑虑？·简单一句话，如何拉人来体验良渚！2010，体验良渚什么？自然环境与历史人文是始终存在的；酒店是存在的；2010年不一样的内容是，具有城市属性的元素在日益丰满，包括具有学校、医院、超市在内的顶级配套、成熟完善的道路系统、日益建立的邻里关系。即，体验良渚的居住价值是与众不同的，而这是市场并不广泛了解且认可的。在良渚居住价值的背书下，看回2010良渚的推货。1、白鹭郡东（滨河公寓）2、阳光天际（水岸叠墅）9月拟开售项目3、白鹭郡南（酒店式公寓）现阶段在售项目：白鹭郡东由英国著名建筑大师DavidChiperf

5、ield设计，采用极富创意的岛形BLOCK台地庭院设计。每个Block设置于花岗岩基座上，在道路、车库、庭院与居住单元之间搭建了一种空间秩序，有效提升了院落内部空间的私密性与安全感，强化了庭院的独立性与领域感。白鹭郡东产品特征：高雅简约大师设计建筑形体室内布局产品特色突破传统创意的抬高式BLOCK设计，下为车库，上为围合庭院和单元入口层，人车分流。私密性居住和交流空间，对“家”与“庭”的关系进行了全新的演绎。86－127平米的两房、三房为主，户型精巧、实用；户户南北通透，采用框架结构，户内空间具有相当的灵活性和可塑性。产品描述：大师设计、人性化的室内

6、功能、现代艺术化的高高在上。竞争分析：白鹭郡东远洋公馆西溪晴雪总结项目位置余杭良渚城北拱墅西湖区抗性片区远生活配套不完善优势自然景观社区配套现场感受强房型日照通风好，舒适度高产品类型公寓公寓公寓价格150003300023000建筑日式简约自然舒展的浪漫主义风格南欧风情装修日式精装精装毛坯配套白鹭湾君澜度假酒店玉鸟流苏创意商业街区玉鸟幼儿园安吉路良渚实验学校浙江医学附属第一医院双会所设计风情商业街世纪华联留下农贸市场上海华联景观绿坡短草与组团自然交融运河景观、紫荆公园、青莎公园等三重主题园林西溪湿地公园西湖风景名胜区户型86-127㎡70-180不等

7、180品牌万科远洋运河商务区雅戈尔白鹭郡东价值梳理：124套日式精装修公寓、86~127㎡、总价129~190万之间。与市中心相比，性价比高。英国著名建筑大师DavidChiperfield设计大师设计日本著名建筑大师今井敦空间设计、日式精装风格容积率1.46，低密度社区，舒适兼具交流空间感，14个Block居住社区，86-127平米公寓；以“住宅居住小岛”概念，围合形成具有中国特色的院落。客厅超大面宽5.64~6.34米，一般公寓住宅市场上绝无仅有（视觉及景观更宽阔）实用率高达90%，量体的功能空间尺度，更具层级的家庭交流感配有中央空调系统及新风系

8、统采光通透性极好、人车分流非常方便的车库把产品价值最大化，是广告诉求的重点，再搭配活动凝聚现场来人目标消费者