教育培训机构地推手册

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1、地推手册本编号发布时间MSH01主编----运营中心市场部72目录第1章前言.....3第2章背景.....4第3章工作时间轴.....5第4章地推物料....14第5章兼职管理....16第6章地推形式....31第7章地推话术....6972第1章前言文件说明对象：----各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结----各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希

2、望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。72第2章背景2.1目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。2.2地推活动的优势1)投入产出比最高的市场手段之一2)快速获取有效客户资源的最佳方式3)直接接触目标消费人群

3、的最优方法4)快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5)促进招生的有力武器2.3地推活动的劣势1)有损一定的高端品牌形象2)人力成本和投入费用控制管理较复杂3)进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4)咨询转化难度相对较大722.4手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。地推活动虽然门槛进入非常低，操作看似简单，市场手段较难创新，存在直接竞争压力。但其依然被很多行业和机构采用，主要原因就是可以最直接接触目标客户并且投入产出比非常高。特别对于新行业和新企业来说，这种低成本的手段可以快速建立在目标人群中的认知度

4、。所以，如何可以把地推做的更专业，细节做的更完美，更有利于促进咨询签单提升业绩，成为我们地推手册制作的初衷。希望我们的地推手册可以不断的改进，使其更具有实操性和可执行性，帮助我们创造更好的业绩！第3章工作时间轴3.1寒假辅导3.1.1时间点：每年12月-次年1月或2月3.1.2目标人群：全年级3.1.3教育节点：1.高中联考2.高中会考3.期末考试;4.中小学寒假5.高三一模3.1.4宣传重点：721.寒假辅导课程2.初高三最后一个假期冲刺3.初高三家长陪考须知4.非应试年级的学习方法3.1.5活动区域：1.周边重点学校门口2.热门人流聚集的商场、超市、步行街（重

5、点）3.大型社区4.异业合作的区域3.1.6说明：寒假集训冲刺，借助春节期间的努力，开学让孩子成绩提升。小三到小五，强调常规习惯养成的最佳时间；初高一，强调一个学期已过，这是个查缺补漏的关键时刻；初高二，强调学业转型期如何帮助孩子更好的学习，更好地应对初高二学习两极分化的现象；毕业班，强调最后一个假期如何有效利用冲刺补习，为了小升初中高考冲刺成绩。3.2艺考生辅导3.2.1时间点：每年1月-2月3.2.2目标人群：高三艺考生3.2.3教育节点：高三艺考生音乐、美术专业统考.校考3.2.4宣传重点：1.----有自己的艺考资料2.针对目标学校特定的艺考生有备考策略3

6、.把握高考趋势学习专家为你快速提高成绩723.2.5活动区域：1.设立艺考班的各中学2.各大音乐美术类专业高校的咨询中心及联考现场3.设立音乐美术培训较多的文化宫3.2.6说明：艺术生专业考试前后是最佳时间段，重点强调“文化课对艺考生的重要性”和“艺考生基础提分，----经验丰富”的特色3.3中高考、小升初冲刺3.3.1时间点：每年2月-4月3.3.2目标人群：小六、初高三3.3.3教育节点：1.高中第二轮复习2.高考二次模拟3.中考一模4.初中化学实验课开始5.体育中考考试3.3.4宣传重点：1.小升初、中高考前快速提分技巧2.历年成绩展示3.应考策略4.家长陪

7、考策略5.会销、押题串讲3.3.5活动区域：721.校区主力招生的目标学校2.做过中高考或小升初讲座的学校3.大型社区4.咨询会的宣传3.3.6说明：不停刺激学生和家长的迫切感，强调“大考来临，补习要快”和“提分应考，----最好”的概念。但要考虑校区招生情况适当调整策略。3.4期末考试冲刺、提前备战中高考3.4.1时间点：每年4月-6月3.4.2目标人群：小五、初二、高二重点，全年级覆盖3.4.3教育节点：1.期中考试2.高中月考3.4.4宣传重点：1.学科知识串联网络2.提前备战小升初、中高考3.期末冲刺学习4.期中考试成绩分析5.艺考往应届的学生冲刺3.4.

8、5活动区域