营销模拟实验报告

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1、市场营销模拟实验报告专业班级:10人资2学号:20100410060205姓名:黄莉经济管理学院一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以DAK公司为名手机主打了四个季度的演练，从营销战略的高度

2、考虑问题，并且在模拟的过程中不断的分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中受益匪浅。二、实验过程（含：SWOT分析、营销计划、每季度计划调整说明与原因、结果分析）SWOT分析分析依据：上季度的公司运作报告、市场调查报告、经济环境、产业环境市场研究分析等营销计划：包括SWTO分析和市场规模预测市场规模预测流程：细分市场规模预测（预测销售数量)→计划市场占有率→计划品牌销售量→计划渠道销售量→（研发计划）→品牌组合→产品定价→广告促销→销售力量→分销渠道→生产计划→市场调研第一季度：SWTO

3、分析S:0季度本公司超额完成营销计划,资金丰厚,产品各功能齐全,b产品品质卓越，在各细分市场上占有率高，投资回报率高，能吸引更多的股东投资W:手机价格定价较高，消费者的承受能力有限，公司业务运作成本高，库存处理损失比率比较大，广告投放费用多，a产品集中于时间管理及个人交往型，科技追求型市场，形象追求型比较弱O:市场初始状态良好，公司无财务负担，各公司市场占有率一样，本公司产品性价比高，行业发展空间比较大T:各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。手机这种产品更新换代周期短市场规模预测如下：1，细分市场规

4、模预测依据:市场分析中的细分市场和市场规模预测2计划市场占有率依据:上季度的市场占有率及细分市场的规模预测3计划品牌销售量依据：上季度各品牌所占比重以及计划市场占有率4计划渠道销售量依据：销售渠道调查及消费者采购习惯5品牌组合6产品定价依据：通过大幅度降价占据市场7广告促销依据：消费者媒体习惯及消费者采购倾向8销售力量9分销渠道依据：销售渠道调查以及计划渠道销售量10生产计划依据：大幅度的降价必然增加销售量所以扩大生产11市场调研依据：为下季度制定营销计划提供研究分析的资料第一季度整体概况：A.产品定位：A时间管理型和

5、个人交往型B形象追求型和时间管理型B目标销售量：A40,000B60,000C.市场占有率20%D.价格定位A2099.00B2499.00E.销售力量组织规模专卖店160超市120超级市场70F.渠道折扣专卖店50%超市35%超级市场10%G.未开发新产品H财务预算未预测第一季度小结：由于时间充足，第一季度计划比较周全各方面均有考虑，企图通过大幅度降价然后扩大生产量提高市场占有率，为节约成本我们各方面的支出费用有严格的控制，以致广告投入费用太少，消费者对本公司的熟悉度低，本公司所生产的产品属于高端产品，但大幅度降价使

6、得产品层次降低。但我们对市场前景很看好。第二季度1第一季度的调研结果分析本公司市场占有率提升至40%位居第一领先于对手多个百分点股票价格最高股东投资回报率下降由192.7%下降到128.3%由于价格太低盈利少2原因分析降价幅度过大，产品计划生产量过少导致供不应求，销售力度和广告宣传度不够3调整政策A扩大生产规模，A生产60，000B生产80，000力求增加市场占有率B维持原价C研发新产品注意注重性能、潮流外观及创新科技产品研发费用1，300，000D增加广告投放费用F预期投资回报率将上升，投资受益将上升第三季度1第二季

7、度的各项结果公司的运作状况分析市场占有率依然维持第一38%减少了两个百分点各竞争对手都有很大提升空间且提升速度很快股东投资回报率有所上升168.2%2发现问题：A新产品研发费用投入过多超过预算B销售渠道折扣率相对竞争对手而言过低，渠道支持不够C相对其他竞争对手而言广告费用投入极低D品牌组合不够恰当，对市场规模预测有所失策E对竞争对手了解关注太少F没有明星类产品3调整政策A向市场投入新产品定价3299B加大广告投入费用特别是新产品C根据波士顿矩阵放弃瘦狗类品牌产品加大对金牛类及问号类的产品的支持D加大对渠道的折扣和渠道支

8、持力量特别是对专卖店E继续扩大生产量A70,000B90,000新产品50,000FA产品降价到2049.00B产品降价到2405.00以增加销量第四季度1第三季的各项结果分析市场占有率33%，被其他公司领先两个百分点位居第二新产品价格过高销量极低仅占总贡献率的0.2%公司竞争力下降A,B产品及新产品生产过多产生了大量库存2策略A