保暖内衣推销活动总结　

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1、保暖内衣推销活动总结保暖内衣推销活动总结第一篇市场调查和可行性分析由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。一.保暖内衣的可行性分析1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在鲦老师的指导下具有相关知识，可以推动交博易的促成。总上三点，可进行保暖内衣莰实践推销。二.推销中

2、的市场调查通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的锢信息反馈，主要是价格方面、产品功能方酆面、消费者个人喜好等.1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣灵的价格可以推测出学生的购买力范围为5阙0元-200元，只有少数学生的消费能藏力在200元以上。2.产品功能方面÷:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖轧性、款式、颜色等，也有少数学生看重其袤具有塑身时尚性。3.消费者个人爱好北:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青猃灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价坯还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖迎内衣的功能及能带来的好处等。男生喜

3、欢з试穿衣服等。三.售后的调查我们也虺对购买者进行了简单的调查，询问了购买炒后的感受。大多数学生对产品表示满意，体仅有少数学生对产品不满意。多数学生对皋服务表示满意，但有少数学生表示不满意诊暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。1.调查结果:综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太ら能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保屎暖性，并对产品有偏好。2.对应策略州:在产品定价方面，推销保暖内衣时要る适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等郓。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手竞段。比如推销

4、时前期的保暖内衣产品宣传屯、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期章的产品服务等，都可以适当考虑采取产品错组合策略等因素，更好发现和满足我们在宇校生的对保暖内衣的需求。第二篇．推脓销计划1.推销时间：根据安排我把时睾间定在XX年12月1日-12月6日晚尾上8：30以后2.推销地点：男生宿陋舍楼后来又跟小组去行政楼办公室3.泫推销对象:大二学生、办公室老师4.谗推销目标：根据上年学长经验积累数据，帛我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖疽内衣的目标。当然在报1的情况下争取取谟得更好的战绩推销计划的具体内容时熘间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程

5、后，我橡先想了下自己的计划。因为白天还要上课栩学习理论知识和做其他事情，我又一次地雩放松了对自己的要求改为在这段推销时间せ内晚上8：30以后开始自己的推销。从浆时间上大致运用的很充分。这段时间正好т是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿鼽舍的大好时机。再者，这样也不会与营销跄协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这扼段时间留给我们两个班去运用实践推销是薛大为有利的。在时间安排完后，我又细γ分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩做小了所针对的目标人群。我选择在7号楼慊（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间

6、查大致有5、6天，我会在每天晚上进行1椐个楼层的推销。实际情况下也会根据团队惑的安排做适当的调整。总之，在没有其他律特殊情况下我会每晚8：30以后进行7伙号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入趣即将来临的第一次推销细分推销对象。ο面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到蝽一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式屺的学生，也会先做产品宣传然后再根据时樘机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种ぽ类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖身内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间狺内取得推销成功因而采用重点拜访的方法莹。在

7、这个做法上，我可以减少路线和日程咛安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。每个宿舍的情况可暾能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好宛推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有屮时会忘事。我会做好这方面的记录，对推胪销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣渗品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现秤在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特ル厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持岁风度。我会抓住这一小点想那些有购买兴岸趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互辏动创造机会展示产品有点的过程。在推厮销过程中必然

8、会遇到这样那样的问题，我将保持积极的心态去面对它们。有些小争忮议，比如价格上的，我会从质量上去分析瞠。“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣咀质量上又可靠保证，价格上自然也会和其淫他用类产品又区别。我所面对的是学生，未来潜在购买者但现在经济条件上不