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1、浅议房地产微博营销一,房地产微博营销概念房地产微博营销是一个比较新的概念,是随着Web20时代的微博浪潮到来而产生的全新的营销概念.具体来说,人人都可以在新浪,腾讯等网站上注册微博,然后更新自己的微博内容跟他人进行交流和互动,以达到营销的目的.房地产微博营销正是借用这样的平台.通过举办楼盘主题活动,发布企业楼盘信息,参与热点讨论等,从而达到售楼的目的或用作企业形象的宣传效果.微博,源自于美国twitter,后迅速火遍全球.在国内受新浪,网易,搜狐,腾讯和万千网友宠爱,已经成为很多人生活的必备调味剂
2、.无论是在车站,办公室,教室,景点,餐馆,甚至任何一个你能想到的地方,都有那么一群微博客,或写或发或评或转着各种各样的微博信息.美国时代周刊将微博比喻为时代的脉搏,南方人物周刊也将2010年度人物的殊荣颁给一群不断壮大的微博客"们.说起微博,会立刻联想到信息的传播,有了信息的传播.就会逐渐形成一定量的受众,也就有了市场的基础层,会出现利用这样一个平台进行宣传和推介的群体.每一个微博用户.都是一位潜在的消费者.房地产业面对如此便捷廉价的营销渠道.各路地产商,上至集团董事长.下到普通员工,从策划到销售
3、,从品牌到咨询都积极地加入进来.据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,中国互联网微博累计活跃注册帐户数,预计201120122013年底将分别有望突破1.5亿,2.8亿,4.6亿.如此庞大的消费群体受众.使房地产微博营销的影响力和吸引力不断增强.薯≥0上;每房地浅议房地产微博营销文/黄俊晖谴群髑嚣的文化内满辨臆,出2000肆箍^蠲游嘞倦露热牡搿踺辫臻熊粼}瓤了赡携0帮在凳矗了串端鞲如何站在囊^肩捞上塞琥自我趟越Chinajo~艟灞甄磷维许发潞l总蕺麓学潦僦离靳艘榴懈榴璐潢%蕊鬻嚣驰A士靛
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6、段的一种.从本质上来说是一种关系营销,也就是建立关系链是房地产微博营销的重点工作.将有吸引力的话题和内容聚合到平台上,激发网民的热情与参与,是建立关系链的基础.在此前提下,深入了解和挖掘客户的需求最终实现营销目标和宣传企业品牌的目的.传统的市场营销理论认为,企业的营销实质是企业利用内部可控制因素对外部不可控制因素做出积极的动态反应,从而促进产品销售的过程.关系营销以此为指导思想,将企业置身于社会经济大环境中,与消费者,竞争者,政府机构和社会组织发生互助作用.房地产价值链涉及众多领域,且每件商品都有
7、多次交易的可能性.这就要求房地产企业的市场营销,必须把协调与优化各主体的关系作为中簪勉00l心环节.客户是关系主体中无可争议的第一位,维持与客户(包括潜在客户)长期,双向,友好的关系.是房地产市场营销的关键,也是房地产微博营销的出发点和着力点.因此需要通过微博的信息发布.借助相关事件话题,活动的开展.与客户进行互动与交流;借助关系链上的信息沟通,情感与心灵的交流,为下一步的商业活动储备大量的客户群体和关注度.房地产微博营销具有一些微博营销共同的特征:成本较低,传播面广,传播速度快,传播及时性等同时
8、,基于房地产营销自身的特殊性和相关属性,房地产微博营销也有其不同于其他微博营销的特质.三,房地产微博营销的现状和模式根据有关统计机构公布的数据,2010年,房地产行业投入在网络营销上的金额达到了25亿人民币.网络的巨大商机和潜在消费力使得各路地产巨头纷纷加入.不断挖掘这种交互模式的价值,微博就是其中的典型代表.目前房地产微博营销还处于初期阶段.但参与进来的地产商数量已越来越多,采用的具体手段和模式也五花八门.低成本,高回报的营销模式以及高效广告的受众性,促使了地产微博营销在短时间内
