1、心营—王老吉营销实战策划书 - 广外邮件系统

《1、心营—王老吉营销实战策划书 - 广外邮件系统》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“王老吉”杯营销大赛营销实战策划书红罐突围——拓展与竞争者品牌区隔心影队摘要本营销实战策划书以如何拓展红罐王老吉与竞争者品牌区隔为主题，力争“红罐突围”，突出红罐王老吉独有的竞争力，扩大市场份额，同时充分考虑到企业自身、供应链、消费者、市场等诸方面因素，量身制定了一个周密详尽的调研方案，由调研方案的高效实施得出的调研报告和调研结果分析而制定了行之有效的营销策略。调研主要通过在网上的调查问卷转发、在身边寻找合适的人群进行调查、终端销售点情况咨询、专业人士访谈和网上新闻的收集，从产品、服务、供应链、宣传、消费者和市场六个方面得出的调研数据。有效问卷

2、有346份,多名专业人士参与访谈，从品牌知名度、产品购买偏好、购买渠道、价格、主要竞争者等多个方面对调研结果进行了分析和总结，得出完善的营销调研报告，为营销策划书中营销策略的制定提供了强有力的支持。除了基于传统的行业市场分析、企业分析、消费者分析、竞争者分析、产品分析等分析，本策划还增添了分析主要竞争对手加多宝的营销策略，力求还原一个全面深刻的竞争市场环境，为营销战略实战做好全面的准备。在设计营销战略时，目标着重在于与竞争产品的区隔，面面具要的同时不忘突出营销重点，为红罐王老吉的产品做出了清晰地定义,并在产品、价格、终端渠道、广告、危机公关等方

3、面做了细致的对策且因地制宜地设计了我们的营销实战方案。目录一、调研概述（一）背景（二）目的二、调研内容（一）产品（二）服务（三）供应链（四）宣传（五）消费者（六）市场三、调研方式、对象及地点（一）调研方式（二）调研对象（三）线上（四）线下四、调研日程、人员安排及经费预算（一）调研安排（二）调研人员的选择和培训（三）调研经费预算五、调查问卷的设计与访谈问题的撰写（一）调查问卷的设计（二）访谈问题的撰写六、调研数据统计分析（一）消费者对于凉茶产品的消费习惯（二）关于红罐王老吉的分析（三）北方人群消费市场分析（四）不同年龄层消费市场情况分析（五）访谈

4、结果分析七、调研建议及结论（一）消费者对于凉茶产品的消费习惯（二）关于红罐王老吉的建议及结论（三）北方人群消费市场分析建议及结论（四）不同年龄层消费市场情况分析建议及结论八、行业市场环境分析（一）人口环境分析（二）经济环境分析（三）政治法律环境分析（四）社会文化环境分析（五）自然环境分析（六）科技环境分析（七）其它重大事件分析九、企业分析（一）企业竞争状况分析（二）SWOT分析十、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）消费者行为分析十一、竞争者分析(一)销售量与销售额（二）市场占有率（三）产品优缺点（四）市场区域与产品定位（五）广告费用与广

5、告表现（六）促销活动（七）公关活动（八）订价策略（九）销售渠道（十）主要竞争对手加多宝的营销策略十二、渠道终端分析（一）产能严重不足（二）渠道商受广药其他竞争对手排他性合约限制（三）销售人员业务能力待提高（四）错过分销旺季，货品积压十三、产品分析(一)特征（二）生命周期十四、成本—收益分析十五、战略计划（一）营销宗旨(二)营销目的（三）目标消费群体（四）财务目标十六、营销方案（一）产品策略（二）价格策略（三）终端渠道拓展策略（四）广告媒体宣传策略（五）危机处理策略（六）销售策略(七)团队管理策略十七、营销策略成效评估（一）策划实施后对企业、消费

6、者的影响（二）策划实施后的收益回报成效十八、营销方案可行性分析（一）目标明确（二）面面俱到（三）重点突破（四）因地制宜（五）量体裁衣（六）以旧带新（七）消费者满意度（八）新兴传媒（九）未雨绸缪十九、附录（一）调查问卷（二）微博访谈私信截图（三）调研相关照片（四）原始数据二十、参考文献及网站一、调研概述（一）背景随着人们对功能性饮料需求量的逐渐增加，功能性饮料市场在逐渐壮大，商家的竞争也越来越激烈。虽然绿盒王老吉在今年上半年的营业收入同比增长了23.12%，但是红罐王老吉的营业收入却是呈现了186万的亏损状态。同时，主要竞争对手加多宝投入超过4亿

7、的资金来进行大量营销，获得了许多消费者的支持。如何重新占领功能性饮料市场的龙头地位，扭亏为盈是王老吉目前最大的任务。所以，为了了解红罐王老吉的营销策略存在什么问题，对红罐王老吉进行深入的市场调研成为了我们的当务之急。（二）目的本次调研目的，在于重新考虑制订新的产品营销方案和思路，认真调研分析现有产品在市场中销售的每一个细节，充分了解经销商对产品和销售政策的执行情况，查漏补缺，寻找问题根源，对整个销售体体系予以完善和加强。着重在公关宣传、扩展终端销售渠道、努力形成消费者忠诚等方面进行努力，争取可以在凉茶市场中占领更多份额，拓展与竞争者品牌区隔。二

8、、调研内容（一）产品1、不同区域对于凉茶产品的不同功效需求由于南方的天气与北方的天气大大不同，人们易上火的程度也不同，所以要调研不同区域对于凉茶产品的