丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告

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1、丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告一、项目介绍我们该项目主要是：目前重庆汽车市场已有的许多4S店的背景下，用500万左右的资金建立新公司，主要针对丰田进口越野车系列小资金新公司做一份的营销报告。就重庆市场而言，越野车的潜在需求是很大。首先，多山、地势崎岖地域特征为越野车在重庆市场发展提供了机会。而且，近年来随着重庆经济的飞速增长，人们对于汽车的需求也增大。越野车也受到很多数人的青睐。二、4S销售模式所谓的4S销售服务模式，就是我们常常提起的品牌专卖制度。这种集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式是汽车市场激烈竞争下的产物。随着中国汽车市场逐步走向成熟，消

2、费者的消费心理也在逐渐成熟。用户需求的多样化，以及对产品、服务要求的严格化，促使厂家认识到只有提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势，增强竞争力，从而在竞争中胜出。所以4S店从本质上应该是为了给客户提供更加优质跟方便的服务，通过系统整合这四大功能达到更好满足消费者各方面需求的目的。三、目前重庆4S店存在问题：（一）投入庞大：4S店的固定投资在1000至1500万元。（二）回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。（三）名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。（四）4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。三、竞争者分析尽管越野车的市场很大

3、,目前越野车的竞争仍然比较激烈.我们来看看2011年越野车十大品牌的排名。如表1.12011年越野车前五大品牌的排名所示：表1.12011年越野车前五大品牌的排名1路虎英国,高档汽车制造商,驰名世界的汽车企业之一,德国宝马旗下品牌2悍马美国，通用旗下品牌,被誉为“越野车王”,美国AMG公司3丰田日本,世界500强,世界名车,全球最大的汽车公司,丰田汽车公司4现代韩国,著名企业,世界一流的汽车企业,北京现代汽车有限公司5奔驰德国,世界500强,世界上第一流的汽车公司,德国奔弛集团公司从表中，我们可以看出对于丰田越野车来说最有竞争力的就是：路虎越野车、悍马越野车。接下来我们来详细的对它

4、们进行分析（一）主要竞争对手:1.路虎越野车路虎堪称是世界上最顶级的高档豪华越野车，德尔福公司近又为其量身定制了三项新的技术利器。（1）主动稳定杆技术；（2）先进的空气悬架；（3）自适应性巡航控制系统(ACC)。接着我们来了解一下路虎越野车，如图1.2路虎主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示：主营品牌车型图片车型名车价格卫士2010年款卫士74.80万神行者2010年款神行者2代i6HSE汽油63.00万揽胜2010年款揽胜5.0sc创世纪273.80万发现2010年款第四代发现5.OLHSE118.80万图1.2路虎主营品牌、车型图片、车型名车及价格2.悍马越野车悍马最开始是美

5、国的军用车，后来改为了民用车。采用suv4轮驱动，一般前悬挂是轿车型的独立悬架，后悬挂是非独立悬架，离地间隙较大，在一定的程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能；带有mpv式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，行驶范围广。近几年，悍马向舒适化发展，一些车辆具有豪华轿车的功能。其特点是强动力、越野性、宽敞舒适及良好的载物和载客功能。接着我们来了解一下悍马越野车，如图1.3悍马主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示：主营品牌车型图片车型名车价格悍马H1悍马H14门WAGON81.00万悍马H22008款6.2AT128.00万悍马H32008款H3ALPHA5.385.00万

6、图1.3悍马主营品牌、车型图片、车型名车及价格四、本店SWTO分析在了解了竞争对手的主营品牌及价格后，我们也来分析一下丰田越野车的基本情况，在作出相应的SWTO分析。如图1.4丰田主营品牌、车型图片、车型名车及价格所示：主营品牌车型图片车型名车价格普拉多2010年款普拉多2.7L标准版40.90万陆地巡洋舰2008年款陆地巡洋舰4000中东版84.50万1.4图丰田主营品牌、车型图片、车型名车及价格优势:1.本店坐落在重庆的奥体中心，地理位置优势。2.丰田越野车的消费者认可度高。3.丰田健全的营销模式。劣势：1.定价稍高，重庆市场消费者的支付能力不过。2.越野车系列，知名度远不及路

7、虎、悍马。机会：1.新的细分市场，竞争对手相对较少。2.汽车关税的下降导致车成本的下降，刺激消费的增量。威胁：1.召回门的事件，会对消费产生影响。2.原油市场的持续增长，势必影响消费者的购买倾向五、市场定位（一）目标定位:随着自驾车旅游的日渐火爆，越野车也正由军用、单位性质的公务车走向家庭私车消费。根据消费需求和支付能力不同，我们可以关注集体和个人购买来进行目标定位。如表1.5目标人群所示：如表1.5目标人群集团购买个人购买l重庆机关部门如：武警、保安、军队l水利单位