马为一老师《利润倍增系统》笔记

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1、《利润倍增系统》课程笔记主讲老师：马为一老师时间：2015年1月30日-31日初学者：往内装东西有丰富的学习经验者：往外长东西1.有一个好的项目项目创业需要2.资金3.才能资金企业家才能变化市场化残酷市场向上价值交换变化的文化：一个人在公司的升降很正常无底薪有底薪增加了运营成本、管理成本管理严必有逆反靠自己1、薪酬体系的核心动脉：让一部分人先富起来（行成落差）2、没有50倍的落差，就没有50倍的拉距（自然形成）→市场化1、一个人在公司工作十年都没有看到和自己一样的人拿到高薪，有房有车，他如何有冲动、如何有希望

2、?2、公司内部销售团队没有50倍的差距，哪有50倍的拉力!公司的发展速度是前一二名收入水平决定的。-11-一流人才：天生→不用教二流人才：发现→用严教人才是一个选择的过程三流人才：培养→用棍棒教选择更大，品质更高四流人才→直接砍掉大企业：想办法建立人才梯队中小企业：想办法活下去解放老板领导力敢学敢用高度方向方法高度不够，方法不明，方法失效。修能力要往修能量方面努力修能力修能量佛：圆满融通业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是培训。领导就是领导状态神秘感产生影响力学到不如悟到圣人做到了、讲出来贤人讲出来，跟

3、大家一起做到骗人只说不做一个人都是可以被改变的（精神和思想）-11-一、解放领导（领导力）“一个人在失败的时候，仍然有人追随，你已经在成功的路上，钱只是一个物化的结果。”——史玉柱定战略做什么，不做什么（取舍）组织战略→个人战略（落实到每个人）搭班子带队伍领导力就是一个修己安人的过程。领导最有效率的事情：80%的时间修炼自己，20%的时间影响帮助别人。话不在于对错，在于谁说，在于你在员工心目中的位置。销售的真谛在于销售之外。领导的真谛在于领导之外。员工不会因为知道而改变，而会因为经历体验而改变。所有的问题，有

4、的能沟通，有的不能沟通。领导必须有霸气，没有霸气就受窝囊气。霸气是对原则的坚持。高手的底线：把握好一个点（死死捍卫）没有如果，必然的过程，犯错纯属正常商场上的经历体验，是书本上学不来的。什么时候人才能超越？拥有过才能超越！超越什么？①财富②权力③女人④知识-11-个人战略组织战略员工需求搭班子，招人的三大法宝：①有梦想②有文化团队文化就是老板文化，老员工文化。③有榜样自己建团队自己进入团队老板要有成就员工之心，帮助员工成长，帮助员工拿到结果。人自己和自己的关系钱人和员工的关系事自己和企业的关系人修炼的过程认可

5、自己，接受自己自度才能度人利功利德利言教学相长的过程必须有意愿意愿永远大大于一切心在这（公司文化）活在当下，源于想法企业有两大客户：1.内部客户（员工）2.外部客户（顾客）-11-如何培养信仰？信念如何培养信念？相信如何培养相信？不断的重复说服力指的是：谁比谁更坚定任何产品只能锁定一部分人。销售两句信念：1、销售是信心的传递，情绪的转移。2、我可以在任何时间、任何地点，销售产品给任何人。员工相信产品，相信自己。相信才能看到。销售人员刚开始用环境说服然后自我激励人有所知障佛说做决定快，放的慢贪嗔痴慢疑“业”指的

6、是习惯如何培养销售人员相信产品？1、销售人员必须亲自使用产品2、持续不断地重复的好处3、持续不断地重复产品带给顾客的改变销售就是①放大优点②不讲缺点问问自己：人才为什么跟我干？老板的一大死穴：野性丧失-11-“志不达者，则思不达。”——《思考致富》人生是一个从迷到悟的过程。梦想不是用来实现的，是用来支撑灵魂的！目标不同，动力不一样。梦想落地是理想理想落地是目标员工分四流：极品员工态度好，能力好半成品员工态度好，能力不好废品员工态度不好，能力也不好毒品员工态度不好，能力好马太效应《圣经》让有的更有，没有的永远没

7、有。2/8法则领导力&能力个人能力与领导力成反比。领导引领、帮助、爱管理约束、监控、监督领导力，就是获得别人追随的能力（影响力）-11-领导的五大层次：魅力型教练型结果型关系型练习口才职位型提升能力结果本身是最大的说服力！领导要用霹雳手段显菩萨心肠！（爱）作为领导者，爱没有一分增加，领导力不会有一分提升！人在真实状态下最具有能量。不是我不行，而是我不会，我为什么不会，因为没学习。“为官莫要贪，为商莫要奸，为人多行善，行善先有钱。”——胡雪岩团队宗教1、拜与被拜2、救与被救树立榜样，用一部分人影响另一部分人3、

8、与众生一体普度众生爱你拜谁你就将成为谁你拜师：老师的师言、师德、师行，成为你的你言、你德、你行，老师背后的资源立刻被你所用。-11-去了解自己：企业都需要蓄水库个人能力强，领导力就弱。外行领导内行，更容易成功。领导到一定阶段，必须学会主动示弱。团队三分靠打造，七分靠传说适应能力最强的才能生存下来永远是市场化的薪酬（有落差）永远是市场化的晋升（有变化）股东你的中层是永远没有问题的你的员工是永远没有问题