全球鹰 游全球—gc7主题活动策划方案

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1、******全球鹰GC7五月整合营销策划方案全球鹰游全球经销商名头2012.4.24活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算目录活动目的活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目录产品分析产品分析：级别A级车市场虽然在乘用车市场中占比最大，拥有广阔的市场空间；车型A级中三厢车占据了88%的销量，自主品牌三厢车的市场份额正在放大；排量合资品牌三厢车排量以1.6L为主，自主品牌三厢车排量集中在1.5L与1.6L；ATMT合资品牌自动挡占据总体48%的比重，并且正在逐步放大；自主品牌自动挡车型虽然比重目前

2、仅占13%，但比重也在逐步提升，并展现出良好的市场前景。基本人群特征男性，28-40岁初显实力而需展现实力的新实力派已婚，有小孩，小孩年龄相对小都市白领/个体户经营者/小企业主/公务员/企业中坚力量家庭收入中等对车型的要求性格特性/业余爱好性格特征：随和友善，责任感强内敛，成熟稳重、务实锐意进取、积极向上有活力爱好广泛，有理想，努力奋斗踏实向上，步步进级业余爱好：生活丰富多彩，爱好各种娱乐社交性的活动：如自驾游以及驾车兜风、听音乐、摄影、交友、泡吧等；也善于理财，喜欢炒股/投资基金，并且有上进心：进修/学习，

3、看书看报外型体面，能够符合自身事业发展与场合需求的中级车动力、配置、安全、空间各方面均衡，除代步之外能够更多享受驾驭的快乐，能够提供给家庭更多享受与快乐的一款车汽车消费行为汽车用途：一次购车及换车用户兼有自己日常上下班和业务洽谈的工作用车，兼顾对家庭和生活需求他们追求车的操控和动力的同时不忘对家庭的呵护他们需求华丽外观的同时不忘对实用的考量性价比他们要求精致细节的同时不忘对科技喜好和智能配置客户群体分析：乐趣激情类、休闲自在类消费者！客户群体分析市场分析：A级车在整个乘用车市场中占比最大，达到48.9%。市场

4、分析【厢式】A级车市场中三厢车份额最大，其中自主品牌份额正在逐步提升。【排量】合资品牌三厢车排量以1.6L为主，自主品牌三厢车排量集中在1.5L与1.6L。【变速器】A级车市场中，合资品牌自动挡与手动挡各占50%；自主品牌自动挡车型则仅占13%左右，但呈现逐年上升的趋势。机会洞察：自主品牌自动挡在价格上具有优势，将成为转移合资品牌低端手动挡车型的有力竞争者。竞品锁定海马福美来长城腾翼C30比亚迪G3奇瑞E5上海通用宝骏630合资品牌尼桑新阳光起亚K21现代瑞纳腾翼C30、宝骏630、奇瑞E5为重点对标车型自主

5、品牌竞品分析：腾翼C30、宝骏630、奇瑞E5为重点对标车型竞品分析GC7动力、变速箱技术优势突出，是最具科技实力的中级家轿。新生代实力派人群定位产品定位竞争优势GC7产品定位GC7产品定位GC7产品诉求车格：新实力派中级家轿GC7“车格”与“人格”的融合人格：新生代实力派DVVT动力+DSI6AT产品USP驾乘更舒适加速更畅快动力更强劲科技更省油稳定更可靠操控更轻松6级变速从容操控他们年轻，却已是职场中坚，肩负家庭和事业的重任。他们充满活力，勇于表现，更脚踏实地，一步一级。他们为事业打拼，怀揣生活与未来的理

6、想。他们小有成绩，积蓄实力。他们小有能力，需求证明自己，寻求自我。他们为自己为家人，努力奋斗。他们是奋斗中的新生代，他们渴求愉悦随心的生活。GC7产品诉求活动背景主题阐述活动规划预期效果费用预算活动目的目录主题阐述旅行，不必仰望别人，自己亦是风景每个人都应该有一次旅行，在年轻的时候趁着有脾气装潇洒，有本钱耍个性离开睁眼闭眼看见的城市，到外边的世界去体验一下让自己去感受一样的天空下不一样的风情然后拍一些美得想哭的照片留给老年的自己……作为全球鹰GC7的目标客户群体，他们是年龄或心态年轻、充满激情与活力，不断寻求

7、事业上的突破与发展，实现自我，并同时懂得享受时尚生活的社会精英；他们购车更多追求与众不同，追求速度的满足感，表达着自己富有创意，充满激情的生活方式。当两者浪漫邂逅，情定GC7，环游全球，将不再是梦！只要你参与到店看车、试驾、购车等任一环节，既有机会参与大连弘光的“全球鹰·游全球”大型促销抽奖活动，幸运的中奖者将有机会免费去体验异国风情，感受在路上的旅行魅力。主题阐述针对以上对GC7车型、市场概况以及产品定位的分析，同时结合GC7用户群体的特点，特别制定了针对5月份的促销整合方案：【全球鹰●游全球】从5月1日起

8、-5月26日，凡是在此期间到店赏车试驾客户，除可获得“****”礼品外，每组客户还将获得一次抽奖机会，于5月26日在店头活动中每组抽取一名旅游大奖（未抽中客户，赠送2元彩票一张作为好运祝福），而在此期间购车客户可抽取各组旅游大奖：来店赏车试驾旅游奖：泰国一地七晚八天行程游微博互动旅游奖：港澳5日中转品质团转介绍答谢旅游将：韩国首尔、济州四飞5日游；购车答谢旅游奖：日本大阪东京6日品质游；活动背景主题