企业营销渠道结构设计影响因素研究

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1、企业营销渠道结构设计影响因素研究回2007年第8期回现代管理科学回管理创新企业营销渠道结构设计影晌因素研究·李清在仁淑南撮慧摘要:渠道结构设计是渠道管理的前提，科学合理的渠道结构设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担.以往周内外学者都有对Jt.进行过论述，文章力求在前人研究的基础上，对其做个系统总结，提出了渠道结构设计影响因素棋型，并由此得出宏观环境阁常是渠道结构设计的前提，微观环境因素是渠道结构设计的斗争向，企业内部环境是渠道结构设计的基础.提键词:营销渠道;巢i革结构设计;影响因素甲、百l窗和生产状况对

2、渠道结构设计的影响;华璐、王瑞瑛、王海揣随着科学技术的发展，企业生产的产品日趋向质化，在《膏铺渠道开发策略)(工业技术经济，2∞2)文中指出第产品的价格、质量，促销已经不能给企业带来应有的竞争道结构设计的影响因素有市场特性、价格、中间商特性和优势，膏销渠道便成了企业可挟取竟争优势的另一概泉。网络技术。纵观各渠道结构设计影响因素方丽的文献，笔在激烈竟争的市场上，谁拥有高效的营销渠i臣，能把过硬者发现，学者们对柬道结构设计影响因素的分析不够系统的产品快速、高效、低兢地从工广分销到捎费者于中，谁就和全面，有的只做

3、了简单罗列，而没有对其进一步归纳和在很大程度上拥有了市场，这巳组成为企业的共识，而商整理。笔者在前人的研究的基础上，提出了渠道结构设计效的渠道运行离不开科学有效的渠道设计和管理。3在道设影响因素模型，并分析得出宏观环境因素是柴道结构设计计和管理便成为了今天大家所关栓的焦点。的前提，微观环境因素是渠道结构设计的导向，企业内部二、营销渠道及其结构设计的概念环境是渠道结构设计的基础，三者相互作用、相互制的共膏销攘道的定义无论在国内还是在国外，并未有一个同对渠道结构的设计产生盘大影响。令研究者们完全认同的外班和内涵

4、。世界著名的营销大师1.宏观环境因素。宏观环境是企业生待和发展的前非利浦·科特勒将营销渠道定义为某种货物或劳务从生提，任何…个企业都是在一定的宏观环境下存在的，企业产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮的日常经营活动极大地受到宏观环壤的制约和影响，企业助转移其所有权的所有企业和个人荣阔藉名的渠道专臂销渠道结构的设计也同样受到包括经济、政策、文化、技家罗森布罗姆认为膏销渠道是与公司外部关联的，达到术等多种前提因素的影响。公司分销目的的经营组织;，黄国市场营销协舍(AMA)认(1)经济因素。宏观锺挤走

5、势、经济增长率、经济运行为营销渠道是包括企业和外部代理陶和经销商的组织周期等因素对企业摆道结构的设计产生部远影响。当宏观机构;。摄挤走势良好、发展平穗，市场需求上升，生产商可以增加同样，关于攘道结构和柴遭结构设计的概念也众说纷销售点，扩大销售网，选择宽渠道或长渠道进行产品销售:纭，本文认为营销渠道结构指整个渠道的构成情况，渠道在经济状况不佳时，市场需求下降，生产商需要以较低价结构描述了渠道中各种类型的成员，锦…2是成员的密度，格出售产品，为降低戚本可能会选择短娓道进行销售。市场上共存的不间猥道的数目o~展道

6、结构设计是指企业对(2)政策、法规因素。国家的政策、法规对企业的营销产品或服务通向朋窑和捎费者通蹄结构的选择，具体包括果道结构设计产生宽大影响，企业必须严格按照周家的怯摞:ìt长度的选择，渠道的宽度的选择以及嚷道广度的选规:ìí;择合法的膏销渠道。如回家对制药企业规定;不得将择。企业生产的药品直接销售给消费者，而必须通过一个代理豆、踊道结构设计:ti晌因素模型的环节;，制药企业就必须按照国家的法规采取代理商将关于渠道结构设计影响因素的研究，国内外学者多有产品推向市场，而不是直接推向市场。论述:费国营销攘遣

7、专家罗森布罗姆在《营销渠道管理》(3)社会文化因素。社会文化是翩翩叫5??区域内人们的价(原书第六版)中认为渠道设计的影响因素有市场因素、产值取向、风俗习惯和生南方式等的总和。它对企业营销渠品因慧、公司因素、中间商因素、行为回素以及环境因素;道铺梅的设计也会产生深远影响。比如，日本人买日用品我国学者屠立峰、越银榕在《关于分销渠道的思考)(商场时喜欢到与自己有多年交惰的小摊小店购琪，而不是到大现代化，2∞5年第10期)中谈到市场、产品、组织结构对营型趟市，这就决定了传统的小零售店是生产商不可忽视的销摞道结构设

8、计的影响;向亚莉在{臂销攘道的开发策略》摞道成员。(企业管珊，2∞1年第5期)文中谈到市场特性、竟争特性(4)技术1i.展因素。技术的发展日新月异，它给企业柬-99-????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????