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时间:2018-07-16
《谈判准备的七大要件课后测试20131221》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、谈判准备的七大要件关闭1课前测试2课程学习3课程评估4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.关于谈判准备的要件,下列说法错误的是:√A在谈判前一定要为自己留好退路B只要谈判达成了承诺,谈判就圆满结束了C谈判者要密切关注对手可能的退路D谈判者要关注承诺的实施情况正确答案:B2.在选择谈判方案时,不正确的做法是:√A仔细分析各方案的利益差别B在进行分析比较之后,就一个谈判方案进行讨论C以最佳方案作为谈判的基础D在坚持原则的基础上,灵活处理谈判方案正确答案:B3.在谈判中需要把握“坚定的弹性”
2、,其中不包括:√A使用弹性的语言B在谈判中不走极端C察言观色,根据对方的变化改变自己的立场D在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案:C4.一般而言,在提出要求时,谈判者应当:√A明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B漫天要价,先看看对手的反应再说C先把对手弄得晕头转向再进行谈判D阐释自己想要达成的所有目标正确答案:A5.关于谈判中的破局,下列说法错误的是:√A是一种糟糕的选择B可以挫对方的锐气C是为了赢而破D在破局前要为自己留好退路正确答案:A6.当时间对谈判者有利的时候,可以采用的结果取舍方法是:√A破B和C赢D拖正确答案:D7.在谈判过程中,私人关系对谈判的影响是:√A私人
3、关系好,谈判一定会成功B私人关系不好,谈判一定会失败C私人关系好,谈判的开始会更顺利D私人关系不好,谈判的进展一定不会顺利正确答案:C8.不妥当的养护关系方法是:√A与对方共同分享咨询B通过谈判中的让步培养感情C与对方共享研究成果D私下送给对方高价的礼物正确答案:D9.约见面谈时的最大忌讳是:√A到对方家里面谈B直接切入主题C提出特别明确的金钱等数字D见缝插针地说话正确答案:A10.关于沟通管道,下列说法错误的是:√A沟通管道有面谈、电话交流和写信交流三种B电话沟通一定要敢于追踪对方C面谈的成功率比其他沟通方式要高DE-mail是最好的沟通方式正确答案:D判断题11.双边关系对谈
4、判的进程、成果以及双方未来的合作都有重要影响。此种说法:√正确错误正确答案:正确12.对方打电话想谈一些相关事宜,在没有做好准备之前,应该告诉对方还没有想好,以后再谈。此种说法:√正确错误正确答案:错误13.谈判就是为了赢,所以每次谈判都要获得“赢”的结果。此种说法:√正确错误正确答案:错误14.在某些场合,输是为了以后赢,输小利是为了获大利。此种说法:√正确错误正确答案:正确15.谈判成功意味着合作结束,可以高枕无忧了。此种说法:√正确错误正确答案:错误窗体底端关闭1课前测试2课程学习3课程评估4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。测试
5、成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.关于谈判准备的要件,下列说法错误的是:√A在谈判前一定要为自己留好退路B只要谈判达成了承诺,谈判就圆满结束了C谈判者要密切关注对手可能的退路D谈判者要关注承诺的实施情况正确答案:B2.在选择谈判方案时,不正确的做法是:√A仔细分析各方案的利益差别B在进行分析比较之后,就一个谈判方案进行讨论C以最佳方案作为谈判的基础D在坚持原则的基础上,灵活处理谈判方案正确答案:B3.在谈判中需要把握“坚定的弹性”,其中不包括:√A使用弹性的语言B在谈判中不走极端C察言观色,根据对方的变化改变自己的立场D在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案:C
6、4.一般而言,在提出要求时,谈判者应当:√A明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B漫天要价,先看看对手的反应再说C先把对手弄得晕头转向再进行谈判D阐释自己想要达成的所有目标正确答案:A5.关于谈判中的破局,下列说法错误的是:√A是一种糟糕的选择B可以挫对方的锐气C是为了赢而破D在破局前要为自己留好退路正确答案:A6.当时间对谈判者有利的时候,可以采用的结果取舍方法是:√A破B和C赢D拖正确答案:D7.在谈判过程中,私人关系对谈判的影响是:√A私人关系好,谈判一定会成功B私人关系不好,谈判一定会失败C私人关系好,谈判的开始会更顺利D私人关系不好,谈判的进展一定不会顺利正确答案:C8
7、.不妥当的养护关系方法是:√A与对方共同分享咨询B通过谈判中的让步培养感情C与对方共享研究成果D私下送给对方高价的礼物正确答案:D9.约见面谈时的最大忌讳是:√A到对方家里面谈B直接切入主题C提出特别明确的金钱等数字D见缝插针地说话正确答案:A10.关于沟通管道,下列说法错误的是:√A沟通管道有面谈、电话交流和写信交流三种B电话沟通一定要敢于追踪对方C面谈的成功率比其他沟通方式要高DE-mail是最好的沟通方式正确答案:D判断题11.双边关系对谈判的进程、成果以及双方未来的合作都
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