成功销售的八种武器大客户销售策略满分测试题

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1、成功销售的八种武器--大客户销售策略测试成绩：100.0分。单选题1.下列哪一项不属于客户层次上的分类（）√A操作层B管理层C决策层D技术层正确答案：D2.以客户为导向的销售是（）销售的行为特点。√A猎手型B专家型C伙伴型D顾问型正确答案：D3.六步销售法的正确顺序是（）√A计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单B需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进C计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进D计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进正确答案

2、：C4.营销策略要以（）为导向。√A产品B渠道C价格D客户正确答案：D5.销售行为应以（）为导向。√A订单B客户C市场D产品正确答案：B6.被称为“收获技巧”的是（）√A谈判B推销C公关D沟通正确答案：A7.售楼的介绍方案中，哪一项最需要强调益处？（）√A环境B设计C交通D装修正确答案：C8.下列仅由态度决定的是（）√A销售业绩B销售能力C与客户的长久合作D与客户在一起的时间正确答案：D9.消费者可以分为（）√A个人客户、家庭客户B个人/家庭客户、商业客户C普通客户、大客户D个人客户、团体客户正确答案

3、：B10.销售中最忌讳的是（）√A见风使舵B激流勇退C顺水行舟D逆水行舟正确答案：D11.向客户方介绍产品的最好方式是（）√A展会B技术交流C登门拜访D赠品正确答案：B12.超越期望是要满足顾客的（）。√A了解要素B需要/值得要素C相信要素D满意要素正确答案：D13.展会的主要作用在于（）√A介绍和宣传、建立互信B介绍和宣传、挖掘需求C挖掘需求、建立互信D介绍和宣传、超越客户期望正确答案：A14.决定销售人员业绩的两个因素是（）√A产品的质量和价格B销售经验和能力C产品和销售人员能力D销售人员的态度和

4、能力正确答案：D15.当客户认为我公司的产品质量不如竞争对手的产品时，最好的介绍方法是（）√A展会B技术交流C测试及提供样品D登门拜访正确答案：C下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！！！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大

5、规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改

6、落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全

7、工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：△定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。△必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。△上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须

8、使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。△高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。△高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。△严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或