科龙派送活动管理手册

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1、“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案附件6:培训手册(请印发至推广专员、导购主管、商场导购员、临时促销员、区域业务员等相关人员)科技精品大放送现场活动各级工作人员培训手册（本手册供培训各业务员和导购人员，临时促销小姐等使用）一、活动目的Ø配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台；科龙冰箱达到2万台的销量。Ø配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一拨品牌战略的前奏二、活动主题一、科龙、容声整合主题科技

2、精品大放送，龙喜连环奖不停二、单列主题——容声冰箱精锐一族，新鲜夏日乐逍遥——科龙数字冰箱天琴座，与您分享科技喜悦三、活动时间和范围时间：2000年5月20日至6月30日范围：容声：全国21个分公司所在地的288个城市，1347个直营、可控的零售商场科龙：135个城市,787个商场5103037055301cf4c6cc05be37119b68.doc第12页共12页“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案一、活动内容细则容声冰箱科龙冰箱第一重：皆大欢喜龙喜价针对容声新品，包括：精锐、精明、精美、精灵、宁静五

3、大系列产品²新品同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价）所有科龙冰箱产品²同时标明原价和龙喜价，龙喜价由商家让利２－３％体现，让利由商家承担（如商家不愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原价标注调高２－３％或者直接标龙喜价不标原价）第二重：喜乐洋洋揭金标凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%：l一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%)l二等奖：刮

4、中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台（中奖率30%）l三等奖：刮中红色“科龙电器”标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%）。凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张，中奖率100%l生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得现金奖888元（中奖率1%）l科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得价值228元智能CD盒一台（中奖率39%）l精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%）第三重：喜临门大抽奖所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分

5、两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）：Ø第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。Ø第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台）Ø第一次抽奖：6

6、月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。Ø第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。户外活动及幸运热线颁奖同时在21个城市举行户外活动（其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。）同时在21个城市举行户外活动（其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担，并在9个重点城市活动中

7、颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。）科龙冰箱幸运热线及抽奖活动通过电话热线和商场填答问卷两种形式，吸引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者，免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙冰箱９个重点城市进行）。5103037055301cf4c6cc05be37119b68.doc第12页共12页“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案五、执行人员架构1、人员架构按照现有模式运行，分公司全体人员必须共同参与本次促销活动，并作出明确的工作分工。2、人员分工明细表：人员职责工作内容分公司经理负

8、责分公司整体促销活动统筹安排²向各级主管传达方案的整体思路²活动整体监控及管理推广专员负责分公司整体促销活动²对各级人员培训²编制活动执行方案及预算，并负责督促二级代理及分公司人员执行²对活动