招生策划需要融入的六大要点

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1、招生策划需要融入的六大要点招生竞争越来越激烈，各校纷纷使出浑身解数，甚至不惜动用一切力量。一方面，积极动员全体教职员工和学生，动员校内可以调动和运用的一切资源，为学校招生献计献策，出工出力；另一方面，不惜重金投入，聘请外脑、智囊、顾问，聘请策划咨询机构、教育策划专家为其出谋划策、指点安排。无论是学校内部的职务策划行为，还是社会上的职业策划行为，都在民办院校的招生过程中发挥着重要的作用。招生策划是一项综合性的工作，必须把招生与学校的整体发展规划、与学校的教育质量和特色、与学生的就业、与学校品牌的塑造结合起来，既着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象

2、和信誉。鉴此，笔者提出以下“六要”，与从事招生策划工作的同仁以及广大有识之士商讨。一、要科学借用营销策划的成功经验和技术在我国当代策划业的发展中，营销策划是发展迅速、较早成熟的领域，有许多成功的经验和方法。招生策划应该认真学习借鉴营销策划的经验和技术。例如在营销策划领域已经比较熟练的市场预测和市场调查技术，市场细分和目标市场确立原则，营销能力的培育和营销战略的指定，营销渠道与促销方法以及网络营销建设等等，都值得招生策划去认真的学习和借鉴。我们之所以提出招生策划要学习借鉴营销策划的经验和方法，是因为招生和营销有许多相似之处，都要靠市场手段来调节，而且招生竞争

3、越来越激烈，竞争对手也越来越多元化。要想在招生竞争中立于不败之地，并求得发展，必须制定切合自身的个性化的招生战略和策略，以有效地吸引生源、抗衡对手、赢得学生以及家长的信任，赢得社会和市场。应该明确一点，一所学校在市场中不可能将所有的市场份额占完，不可能在所有的市场中都占优势。但是，可以在一定范围内进行战略策略的策划，以确立选择哪些，舍弃哪些，抓住哪些，确立自己的市场优势。营销策划面对的是消费者，它的核心是如何把商品和服务推销出去，实质是换回顾客的信任和忠诚。而招生策划则是一种主要研究如何把学生吸引到学校来上学的谋略活动。它面对的是学生家长和学生本人，而且，

4、每一年都是新的服务对象。所以，营销策划与招生策划存在着许多不同，在招生策划过程中，我们不能照抄照搬营销策划的经验和办法，而是通过学习、领会、消化、吸收，使之与招生的实际和特点有机地统一起来，形成富有个性的招生策划谋略。二、将招生策划高度统一于学校发展战略之中一般来说，学校发展战略包括战略目标、战略任务、战略阶段、战略机会、战略手段、战略步骤等若干环节。招生策划应统一于学校的战略目标及其每一个战略环节之中。今年的招生竞争将更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，战略定位不准，招生策划没有与发展战略统一起来，也是重要的原因之一。其突出的表现一是一些学校缺

5、乏发展战略，短期行为现象严重；二是发展战略脱离实际，没有经过科学合理的论证。例如，有的学校动辄提出举办中国的哈佛、中国的早稻田，建设国际一流、国内一流的战略发展目标，这实际上没有把握好自己的发展定位。以次为指导的招生策划是难以达到理想效果的。依笔者所见，目前我国尚缺乏国际一流、国内一流院校。比如，民办院校招收的学生大部分都是公办院校计划招生录取分数线的线下生，这就制约了民办院校的发展战略。民办院校的发展，要找准自己的优势，选准属于自己的最佳位置。目前民办院校应该定位于培养社会需要、市场急需的应用性人才上，只要培养的学生在人才市场上的就业率高，走向社会的适应

6、性强，招生就会有明显的优势。三、要突出学校的教育质量和优势特色招生策划决不能就策划说策划，不能脱离学校的教育质量和特色优势，应该建立在教育质量的基础之上。这既是学校宣传的需要，更是对生源产生吸引力的关键所在。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继。看起来，学校的招生数量和教育质量是一对矛盾。如何解决这对矛盾呢？笔者以为，一要充分认识教育质量的重要性和关键性，切实把提高教育质量，提高社会信誉放在第一位，切实把提高教育质量，提高社会信誉放在第一位。只有教育质量提高了，才能吸引到足够数量的高质量的生源；生源的数量和质量提高了，才

7、能进一步提高教学质量，培养出高质量的人才。这是使学校的招生和教育质量形成良性循环的关键，是必须坚持、不能动摇的。二是采取有效措施，苦练内功，力争在较短的时间内提高教育质量，获得较高的社会信誉。要做到这一点，在相当程度上取决于学校的特色和优势。民办学校具有举办者对学校既有所有权，又有管理权，责权利高度统一，权利自主、职责分明、面向市场、机制灵活等特点，有利于学校构建特色机制，形成个性优势，增加教育供给方式的多样性和选择性，提高学校的吸引力和竞争力。纵观目前发展的比较好的民办学校，无一不是首先形成自己的特色和优势的。四、要将就业策划与招生策划紧密结合起来出口畅

8、则进口旺，一所院校的就业率将直接影响其招生数量和质量。一般说来，一