宁波恒大山水城营销案例完整篇

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1、绝对保密20130819宁波恒大山水城营销案例完整篇此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团

2、克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。目录目录1项目概况2形象定位3推售节奏及价格走势4现场营造5活劢策略6广告策略7总结与启示2项目概况基本概况：区位镇海骆驼板块建筑类别小高层，高层占地面积90350m2容积率2.89建筑面积261492m2最早开盘时间2013-05-16绿化率30%总户数1809户车位数2005个装修情况精装修物业费2.5元/平米·月开发商恒大地产集团宁波有限公司物业公司金碧物业管理有限公司建筑

3、设计恒大地产建筑设计院有限公司景观设计恒大地产建筑设计院有限公司销售代理易居（中国）销售代理有限公司规划布局山水城一期住宅16-18层，面积为45-135㎡。当前均价13年8月：均价6000元/㎡.项目简介：宁波恒大山水城项目位于国家4A级九龙湖风景区主入口——九龙大道东侧，九龙湖镇政府南侧，是未来九龙湖风景区配套与城镇规划区核心区域。区位交通十分便利，沿九龙大道驱车至宁波主城区仅需半小时。项目定位为大型综合体，其中住宅区域包括高层精装住宅、服务式公寓、山景洋房等，另有温泉会所、商业街、度假主题酒店等配套设施。首期为26万平方米欧陆古典主义生活华宅。拥有逾十年精

4、装开发经验的恒大集团，与业界一线品牌建立战略合作关系，通过人性化设计和精心施工，提供“满屋名牌、9A精装”，为业主提供真正放心、实用、有品质的装修产品。33项目概况九龙湖镇九龙湖中心学校九龙湖景区项目效果图首期鸟瞰图项目效果图4形象定位案名：恒大山水城1.恒大地产战略VS刚需产品2.风景优美享受恬静项目定位语：与山水为邻1.休闲生活VS产品力2.突出环境优势3.符合客群心理，主打价格牌SLOGAN：九龙湖畔奢装御湖城阶段推广语1、在九龙湖，实现“宁波梦”导入期2、恒大山水城，荣耀开放。3、宁波大都市圈与风景区豪宅的崛起。1、宁波进入北部时代，将繁华与生态链接。推

5、广期2、繁华遇上生态，宁波进入北部时代3、直达三江口，短时间车程完美融汇三江滨水核心圈1、开盘必特价，特价必超值。销售期2、徒步九龙湖环保山水行3、总价31万起拥精装豪宅5推售节奏及价格走势时间事件2013.01.01恒大山水城开工2013.01.31恒大山水城开始打地基恒大山水城实景园林示范区、综合楼、样板房2013.06.13盛大开放恒大山水城参加镇海线6月23日看房团，看房2013.06.18团当天登记可享开盘85折优惠。恒大山水城即将开盘，目前至售楼现场即享852013.06.19折！恒大山水城外展点已开放，位于开明街340号2013.07.08，民光影

6、院对面。恒大山水城即将盛大开盘，10万起首付，5800元/平起送1500元/平豪装。登记交52013.07.15千减3万，开盘85折，总价31万起，即可坐享精装山水豪宅。2013.07.29恒大山水城天一外展点已开放·················6推售节奏及价格走势时导入期强销期持销期期推1、2013年6月8号，首个恒大山水城1、恒大山水城10万起首付，6380起送15001、恒大山水城即将盛大开盘，10万起量的硬广告，“恒大山水城惊艳开放”豪装，中国十强巨献，恒大山水城即将开盘，首付，6380起送1500豪装。恒大山水与2、2013年6月13号，恒大山水城

7、实景目前致电预约即享85折！城目前登记超千组，登记客户就能享受销园林示范区、综合楼、样板房盛大开2、恒大山水城即将盛大开盘，首付10万起，交5千减3万的劲爆优惠与开盘85折惊喜售放5800元/平起送1500元/平豪装，总价31万起，折扣。信即可坐享精装山水豪宅。目前登记可享开盘息85折，交5千减3万。70006800660064006月62007月60005800560054006月7月7现场营造现场包装——外部营造入口指示牌景观围板8现场营造现场包装——售楼处售楼处实景沙盘图深入洽谈区99现场营造看房通道入口看房线路一期小高层售楼处样板房售楼处入口活动景观10

8、现场营造A2户型3室2厅2卫120㎡样板房A2户型图卧室客厅餐厅C2户型2室2厅1卫85㎡C2户型图卧室餐厅客厅F2户型1室1厅1卫50㎡F2户型图卧室厨房客厅11活动策略恒大山水城“活动推广”节奏图一期高层一期高层一期高层时预热期预热期推广期期2013.05.27-2013.06.25-2013.06.28-2013.06.252013.06.28至今1.5月27日，恒大山水城临1.6月26日，恒大山水城携1.7月8日，恒大山水城“时接待中心开放。具体地手乐居电商推出如下优惠：足球狂欢嘉年华”引超千址：九龙大道旁距九龙湖风交5千减3万总价36万起准业主狂欢景区

9、主入口1公里处！（优惠后