蓝海健康云医药电子商务合作项目运营计划书

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1、康美之恋——蓝海健康云OTO项目合作计划书2014年5月目录一、蓝海健康云家庭药箱合作项目背景介绍1二、蓝海健康云家庭药箱合作项目目标1三、蓝海健康云家庭药箱合作项目分析13.1、市场分析23.2、项目可行性分析23.2.1、蓝海健康云家庭药箱概述23.2.2、蓝海健康云中心服务模式与结构23.2.3、蓝海健康云平台资源介绍23.2.4、双方资源共享33.2.5、项目实施对于双方的收益3四、蓝海健康云家庭药箱项目合作方式44.1、合作模式44.2、具体合作方式44.3、确定合作目标企业54.4、合作

2、项目的收费54.5、盈利模式54.6、商品配送及结算6五、蓝海健康云家庭药箱合作项目执行计划6六、附件一：蓝海健康云会员卡价值说明7七、附件二：蓝海健康云家庭药箱合作意向书9一、蓝海健康云家庭药箱合作项目背景介绍　　随着中国互联网的快速发展，目前全国已有300多家医药网站，医药电子商务在许多城市都已开展，并且有了良好的开端。据中国药店医药电商研究中心最新统计，2013年我国医药电子交易规模达42.6亿元，与2012年的16亿元相比，增长166%。其中，天猫医药馆交易规模达20.4亿元，占比为47.8

3、9%，同比增长172%;自主式医药B2C网站的交易规模全年为16.8亿元，占比达39.44%，同比增长98%，数据显示我国医药电子商务呈爆发式增长。蓝海健康云中心“www.bosjk.com”是珠海市蓝海之略医疗股份有限公司自主搭建的医疗云计算处理平台，其以整合医疗机构、医药商业公司、银行、药品生产企业、医药信息服务提供商以及保险公司为平台成员，通过互联网应用平台，进行各种健康医药贸易活动，为平台会员提供安全、可靠、开放并易于维护的寻医问药电子商务平台。基于药品的特殊性，目前国家对医药电子商务的管制

4、较为严格，根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》两证的企业才有资格开展网络售药（目前全国具备零售药品资格的网上药店仅95家）。蓝海健康云现已取得《互联网药品信息服务资格证》，为拓展医药电子商务领域完善家庭药箱服务，有意寻求拥有《互联网药品交易服务资格证》的医药零售连锁企业开展深度合作。二、蓝海健康云家庭药箱合作项目目标　　蓝海健康云希望通过与具备《互联网药品交易服务资格证》的医药零售连锁企业合作，充实完善平台服务，帮助双方进一步

5、提升整体运营效率、降低运营成本、扩大双方在医药健康行业領域的影响力，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，并且为双方合作创造更大的商业价值。三、蓝海健康云家庭药箱合作项目分析1、市场分析　　据中国网上药店理事会的报告显示，2011年医药B2C的规模为4亿元，目前已有5家销售额超过5000万元的网上药店，预计今年市场规模将增长为15亿元，将会出现4-5家年销售额过亿的网上药店。预计2015年中国医药B2C规模将达150亿元。13　　依据目前线下医药零售连锁企业所遭遇的一系列实际问题，例如线下零售的

6、成本日益增高(门店，员工，行政等)、医改的逐步推进，市场逐步压缩、受政策影响，扩张艰难、地区化竞争激烈等等惨烈现象，加之由商务部市场秩序司牵头制定的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》在征求意见期间，即已将“建立创新药品经营方式，积极发展医药电子商务”列入其中，结合种种市场因素预示着医药电子商务将成未来医药发展的新模式。2、项目可行性分析1）蓝海健康云家庭药箱项目概述蓝海健康云中心统一建立个人会员管理系统，通过电子商务平台给予健康导医、健康档案、健康跟踪、健康教育、网络医生、预约

7、挂号、预约体检、远程转诊、就医补贴、家庭药箱等“1+9”项健康管家服务，同时帮助合作企业做客户维护，为医药零售企业提供网络销售渠道、品牌推广渠道，帮助企业扩大市场占有率;为平台会员提供价格低廉药品、会员可以网络购药，由就近药店负责发货或送货上门。2）蓝海健康云中心服务模式与结构蓝海健康云中心由三大体系组成，分别为医疗资源体系、个人资源体系、第三方支付资源体系，三位一体、相辅相成。如图：　　3）蓝海健康云平台资源包括：　　·医院资源：13蓝海之略在全国有合作的300多家医院，珠海市场整合含中大五院、人

8、民医院、妇保院、省中医院、珠海二院、遵义五院在内的26家公立医院和177家社区卫生服务中心。　　·医生资源：所有合作医院资源中各执行医师资源，网络医生中所需的全国常见疾病的顶级医疗专家100名，以及蓝海之略在册植入医师108名、蓝海之略现有多点执业专家400名、蓝海之略现有学科首席专家150名。　　·个人会员资源：珠海市场20万会员，蓝海之略公司项目一部至八部市场各发展10万会员，即100万会员。初步形成在全国八个大区的样板“云”。目前通过珠海万山群岛及各第三方支付资