盛源城市风景商业街全案策划

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1、一、推广时间安排阶段时间筹备期宣传启动期内部认购期开盘期中尾盘期二、工作分工（一）基础工作部份：工作项目负责人工作进展必须完工时间招商谈判注册或引入超市经营公司注册或引入资产经营管理公司办理预售许可证办理银行按揭咨询相关税费（配套费）（二）营销策略部份：工作项目负责人工作进展完工时间宣传推广方案媒体计划公关活动方案内部认购及开盘方案价格方案投资回报方案投资者收益保障方案商铺分割方案新闻炒作方案（三）广告推广部份：工作项目负责人工作进展必须完工时间项目基础VI识别系统销售礼品项目围墙设计售楼部设计售楼处指示售楼处户外看板设计户外灯杆灯箱设计户外灯杆旗设计公交车候车亭广告设计公交车体广告设计

2、通路包装张贴MD单五折页DM单报纸广告夹报广告电视广告（四）销售资料部份：工作项目负责人工作进展必须完工时间商场标准平面图销售预算单定购合同销售正式合同及相关协议答客问售楼部基础管理表格销售部管理方案注：由于项目的诸多因素还未确定，以上四表中的具体时间待定。三、项目SWOT简析1、片区概略（位置、交通、配套设施、文化……）2、片区特征（口岸、消费力、设施、档次、增长点、潜力……）3、项目概况（开发商、技术参数、物业性质……）4、项目特点（规模、品质、位置、品牌、外环境、配套设施、客源半径、泊车位、安全性、层变、行业限制、知名度、客户范围、价格……）建立于以上内容的S(优势)、W（劣势）、

3、O（机会）、T（风险）四项分析（略），待详细的市调完成后再做补充。四、项目规划建议1、整体风格采用后现代设计风格，简约、时尚明亮、动感、炫酷……2、采用大开间，易于任意分割组合。3、道路中间可采用喷泉，道路上设置减速带。4、商街建筑之间架设拱型天桥，形成回廊式布局。5、临街铺面采用内廊式建筑结构。6、应采用底框结构，店面空间上可考虑局部隔层。五、产品定位1、产品业态定位（1）特色业态：体验式风景商街（2）主题业态：集餐饮、娱乐、购物、文化、休闲于一体a、餐饮类（火锅、中餐、海鲜大排档、西式快餐……）b、服装及饰品（运动休闲、专卖店、自助类饰品、箱包……）c、娱乐休闲（各类吧、浴足、按摩、

4、影视城、量贩式KTV、OK厅、健身、桑拿……）d、其他（文轩中心、文体中心、健身中心、鲜花店、点心店、音像店、洗衣店、眼镜店、银行、邮政……）注：具体的楼层业态分布待进行市场考研后在定。2、形象定位达州首席街区摩BLOCKMALL3、产品理念定位新商业形态·新财富主张注：以下理念仅针对“管理型投资商场”，视招商情况而动！a、核心投资理念——你不找钱，让钱找你；你休息，让钱工作；你不耕耘，只需播种b、核心开发理念——从投资者需求出发，紧跟国际商业地产开发脉络，向商场股东（投资者）提供终身“0利润”消费品供应、革命性的“0风险”纯投资产品和100%投资回报保障。c、核心经营理念——遵循“永远

5、为客户省钱，永远为客户提供最优商品”的营运理念，以“高质量、低价位、高销售"的运作模式和全球化发展战略，实现商场的持续经营和稳定收益。d、核心营销理念——视投资者为项目股东，打破“售完即走”的传统商业地产营销模式，以物业持续升值为恒久目标，向股东（投资者）提供终身国际顶尖“售后服务”保障——全程商场经营管理服务。a、核心商业价值——为达州人奉献“物质消费+精神消费+时间消费”，开创“达州人家门口的财富”。f、核心投资价值——10年8%稳定收益+股东购物终身折扣收益+物业增值收益六、目标顾客锁定工人、教师、公务员、农民、知识分子、离退休人士、下岗工人都是我们的客户。主张：人人平等，财富共享

6、。口号：全民投资·全民掘金·全民创富声势：全民创富热浪席卷达州七、推广思路1、以新商业形态——达州首席街区摩BLOCKMALL诞生为基础，重点突出项目的投资价值和新财富理念，凸显投资产品的属性和业态。“投资宝典”、“财富秘笈”、“保障体系”、“完美法则”、“制胜攻略”是广告的核心表现内容。2、用形象代言人拍摄一组独具创意且风格统一的图片资料，以高起点、国际化、专业化的形象出现，广告表现力求专业、精细、冲击力强、商业氛围浓。3、立体轰炸、全程营销，即整合报纸、电视、户外广告、软性文字广告、公关活动、促销活动、直效行销、新闻炒作、人际口碑传播等各种传播手段，形成立体推广态势，在较短的时期内，

7、进行集中立体轰炸，刺激市场兴奋点，聚集人气，从而抢占市场，形成火爆热销场面。建议多采用夹报广告，在成都印刷。4、一般商业项目的推广费用应不低于总销售额的5%。5、项目的推广周期依据销售周期而定，大致分为：蓄势阶段，开盘及热销阶段，持续期及收盘阶段。八、销售策略1、将传统销售人员和置业顾问向投资理财顾问转化。2、投资顾问销售推广手法：针对不同客户的家庭状况、收益状况、风险承担能力和投资喜好，制订一揽子投资计划和投资组合。3、销售价格可