工程机械企业的发展与并购案例

《工程机械企业的发展与并购案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、工程机械企业的发展与并购案例工程机械企业的发展与并购案例一、柳工（一）柳工的崛起与当地政府大力支持不无关系柳工的诞生始于1956年茂名油页岩矿的发现。一知道国家为支持茂名油矿开发，拟将上海华东钢铁建筑厂南迁，广西和柳州相关领导跑部进京，最终如愿以偿。1985年柳工从机械工业部下放到柳州市属，柳州市政府也曾想干预企业管理，但在中央和机械工业部出面协调后，柳州市政府最终放权，同意柳工自主选举厂长，这个风波仅有两年。（二）柳工的发展与四代领导人的执著和兢兢业业紧密相关1、李郁时代：坚持、执著、从学习厦工到回报厦工柳

2、工刚开始以生产钢结构为主，但当时失火、试制推土机失败，碰上三年自然灾害，若不是刚好等到一个军工生产任务，柳工早死了。柳工的第一代领导人李郁，干过革命、剿匪，坐不住，参加了建工部与上海市委的谈判，并向一机部争取到了让柳工也承担装载机的生产任务。为做好该生产任务，李郁申请重回柳工，并带队向厦工学习，历时5个月，得到了样机的全部测绘数据及全套图纸。[<2:当时李郁已被调入一机部五局担任规划处处长，离开了柳工；1965年4月，国务院新技术进口小组《关于引进新技术工作几个主要问题的报告》，要求更积极地展开从国外引进新技

3、术的工作，重点包括了为建设三线所需的工程机械，且一机部进口了一台日本产1<25A装载机样机，交由天津工程机械研究所和厦门工程机械厂测绘。]“文化大革命”也冲击了柳工，幸得毛维经（刚从抚顺挖掘机厂调来）等人坚持生产和技术开发，这一时期，张沛也开始崭露头角。[3:张沛，当时30出头，飞机机师出身，从空军退役，对机械技术有着天然的爱好与兴趣。后来张沛成为柳工中兴的掌舵者。]1968年，柳工凭借手工制造出了Z435轮式装载机（晚厦工4年，中国装载机第一代产品），取名“东风”，并开始小批量生产，但这已是落后机型。197

4、1年，柳工在测绘特雷克斯机型后，试制成功Z450（1978年更名为ZL50），这是中国第一台铰接式轮式装载机（中国装载机第二代产品），为中国装载机行业的形成及发展作出了巨大贡献。作为回报，柳工也派人把这份图纸送给厦工一份。柳工的装载机系列化、专业化生产从此开始了。<2、毛维经时代：顺时应变，创研发好环境，建市场销售网络文革末期，当时的柳工领导人主动请回毛维经。毛维经利用自己的身份，给柳工研制装载机创造有利的环境，通过报销日用品、加班不收餐费等方式奖励加班（当时企业发奖金和加班费都是不允许的），激励工人，柳工生

5、产得以恢复。1975年，柳工产品出口非洲，却被非洲认为低人一等。同年，柳工继续推进装载机系列化进程，并承担了ZL90中国最大轮式装载机和DZL50井下装载机的研制任务，分别于1977年和1979年通过了国家鉴定。改革开放初期，国家逐步取消统购统销，毛维经亲自带队北上跑遍<27个省市，打开了东北局面，最终建立了柳工首个销售网络（在当时这是个理念和意识上的突破）。柳工的销售额开始大幅上升，甚至一度出现了供不应求。这一时期，柳工换掉易混淆的“东风”，改用“柳工”商标；自主开发<20、40、50等多款装载机及变形机，

6、适应市场需要；对标卡特彼勒，研制柳工第二代产品。虽然采用的是自销的模式，对市场信息的分析方法也比较朴素，但。3、张沛时代：师从世界一流，技术改造，业内率先融资租赁和上市198<2--1983年，柳工体制改革，实行厂长负责制，理顺了生产管理机制。这一时期，全国工程机械市场开始兴旺起来，柳工的各项经济指标开始回升。1984年，柳工工业总产值突破了8000万，实现利润<2000万元以上，装载机年产量近700台，基础建设投资近500万。1<2月，柳工下放为柳州市属，历经了两年三易厂长风波，最终在中央和机械工业部的出面

7、协调下，张沛当选厂长。1985—1996年，我国以技贸结合或许可证贸易的方式从日、美、德等主要装载机生产国引进了多家装载机技术。1986年1<2月，柳工与卡特彼勒在北京签订了技术引进合同，8年内，柳工、厦工、宜工3家都先后派出100多人次，每人次1个月到卡特彼勒实地技术培训。1987年，柳工研制成功中国第一台第二代升级型装载机，这也是柳工之后<20年的当家产品，也是中国工程机械的功勋产品，独步国内外市场。张沛思想解放，敢想敢干，带领柳工完成了上市（1993年，业内第一家上市企业）和大规模技术改造（业内首先采用

8、融资租赁方式）的两件大事，成为柳工发展史上又一功勋人物。但是，他偏重技术，对体制机制改革的忽视，使得柳工在1994年后的市场调整和激烈竞争中逐渐落后，而忽视投入产出比的大规模技术改造和疲弱不振的市场销售，带给广大股东的是一场灾难。在1994--1996年，柳工业绩连年下滑，市场占有率连年下降、条件极端艰苦的情况下，还不断从集团收购企业，大量购置机器设备，成立合资公司，而这些投资带来的效益极低，甚至是