@新凯糖业有限公司的营销战略分析

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1、一、引言（一）选题的背景和意义糖是用甘蔗或甜菜等植物加工而成的一种调味品，其主要成分是蔗糖。糖是重要的调味品，能增加菜肴的甜味及鲜味，增添制品的色泽，为制作菜肴特别是甜菜品种的主要调味原料。白砂糖是食用糖中最主要的品种，在国外基本上100%食用糖都是白砂糖，在国内白砂糖占食用糖总量的90%以上。随着经济的发展和人民生活水平的提高，对食糖生产的质量要求越来越高，对食糖的需求及供应也会越来越大。食糖行业是我国传统的支柱产业。经过十多年的发展，广西是全国最大的糖业生产基地，占有全国食糖行业60％的市场份额。广西糖业既是全国糖业的支柱，又是广西经济的支柱，它事关

2、2000多万农民的温饱和十万产业工人的衣食住行。加入WTO后，给国内和广西的糖业带来了冲击和机会。近几年国家加大内需，更为广西的糖业带来了良好的机遇。新凯糖业公司抓住机会，十年内在糖业行业迅速发展，竞争也日益激烈的新形势下不断发展，在横县，甚至南宁的制糖业市场占有一席之地。本文希望在此机遇与威胁并存的形势下对新凯糖业公司的内外环境等各种因素进行分析和讨论，提出适合新凯糖业公司目前情况的营销战略，使其抓住机会，能在行业中脱颖而出，澎湃发展。（二）研究的主要内容和方法第一，分析当前新凯糖业公司所处的外部环境和竞争对手情况，分析其内部环境，以及新凯糖业公司目前

3、的营销现状和存在的问题；第二，分析新凯糖业公司内部优劣势以及外部的机会和威胁；第三，细分市场，根据自身的优劣势以及外部的机会和威胁，确定目标市场及目标市场的定位策略和营销策略；第四，采用4PS营销模式制定和修改相应的产品、价格、渠道和促销等营销策略，提出合理的实施保障措施。二、公司简介广西横县新凯糖业有限责任公司前身为广西横县峦城糖厂，公司始建于1985年4月，1986年12月投产，是一家地方国营中型企业。原生产规模为日榨甘蔗1500吨，年产机制糖2万多吨，生产食用酒精1200吨，主要产品有一级白砂糖、赤砂糖和优质食用酒精。在九十年代引进国内先进技术，年

4、产机制糖5万多吨。企业的主导产品蜜蜂牌一级白砂糖和永淳牌食用酒精双双获广西壮族自治区“优质食品奖”。蜜蜂牌一级白砂糖还获轻工业部“优质产品”称号，企业先后被广西区政府和国务院企业管理指导委员会授予“自治区先进企业”-21-和国家二级企业的光荣称号，成为了广西制搪行业中第二家和南宁地区第一家国家级先进企业。2001年10月，企业资产重组，由广西新凯糖业有限责任公司、自然人欧阳宁、欧阳璐三位股东承债受让其生产性资产进行生产经营，组织形式为有限责任公司。体制改革后，成为了一家地方大型的民营制糖企业，重新成立命名为广西横县新凯糖业有限责任公司，公司注册资金100

5、0万元。公司占地180000㎡，现有员工555人，其中各类专业技术人员40多人。公司具有很好的地区优势，水路交通便利，自然环境优美及资源供应方便、充足。通过几年来在市场中的摸索和对行业竞争现状的研究，逐步探索了出一套适合公司自身的营销模式，并逐步发展壮大，在行业内占据一定的市场份额，并形成了自身的品牌，同时公司建立了适合目前运营模式的售后技术服务体系，尽可能地为用户着想、为客户创造价值，在众多用户中建立了良好的企业形象。公司集产品研发、生产和经营为一体，公司的前身已于99年通过了1509002质量标准的认证，并于2002年成为了横县首家成功申报“绿色食品

6、”的企业。继而公司的产品蜜蜂牌一级白砂糖和赤砂糖，也成为符合标准的绿色食品。从而更进一步提高本企业产品的知名度，畅销区内外，并能在激烈的市场竞争中占于有利地位。三、新凯糖业公司营销环境分析（一）外部环境分析企业的营销战略系统总是与外部环境相联系的，这些外部环境因素对企业内部的战略发展起着促进或制约的作用。1、政治法律环境分析菲利普•科特勒认为营销决策在很大程度上受政治和法律环境变化的影响。政治与法律环境的构成包括法律、政府机构和对各种组织及个人施加影响和制约的压力集团。有时，这些法律或政策可为企业创造新的机会。政治环境主要反映在国家的方针政策上，他不仅规

7、定了国民经济发展的方向和速度，也直接关系到社会购买力的提高和市场消费需求的增长。国家通过制定有关的方针政策，从宏观上调控市场，又由市场来引导企业，从而会对企业的营销活动产生很大的影响。企业应该十分注意不同时期国家的有关方针政策，深刻领会其精神实质，及时调整企业的营销战略和策略，从中发现新的市场机会，避免其带来的威胁。党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村的战略部署，是中央以工促农、以城带乡的“两个趋向”重要论断在“三农”工作中的具体体现，有利于各级政府加大对“三农”“多予、少取、放活”-21-的力度，促进农业农村经济全面发展;有利于广开农(渔)民增收渠

8、道，建立农民增收的长效机制；有利于理顺土地的产权关系，维护农民土地、水域合法权益