设计师,请不要害怕谈钱

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1、设计师，请不要害怕谈钱这个问题很纠结也很敏感。这年头，谈感情伤钱，谈钱伤感情。设计师大多很感性，所以对钱的问题很多时候支支吾吾讳莫如深。尤其是自己接单的时候，设计师可以把自己的设计理念、经历的项目说的头头是道，可是一说钱，不少人就沉默了。钱，让人很纠结，也让人很无奈。不过，为了生计，不谈不行啊！首先要说的问题：为什么要谈钱？谈钱是一个很实际的问题，他不仅关系到了你的生存问题，也关系到你的设计水品以及你的身价，在之前“一个网页设计需求方眼中的网页设计”中，我已经说过：“当你选择1000￥/p以下的单的时候，就意味着你的设计已经定位在这个档

2、次了。”价钱意味着客户对于设计的态度，也决定了最后你出来作品的水平，最关键，是和你的身价有关系。如果你是新手，我不建议你去接私单，首先，这会大量浪费你用来学习休闲的时间且通常情况下给自己带来的收益不高，除非你运气好到一定程度，一开始就机缘巧合接大项目，否则，低端用户那种变态的审美以及扭曲的操纵欲会把你作为设计师的信心抹杀的一干二净，而且绝对会把你当廉价“做图工”对待，甚至有过分的，骗稿的人也大有人在。初出茅庐，很多时候社会经验比较少，上当再所难免，当然，如果你遇到这样的问题，还是希望你不要放弃对设计的信心，毕竟，很多人都和你遇到过同样的

3、问题。另外一个原因，你接的第一个单，大致就决定了你所面对的客户群体以及在同行心目中的口碑。新客户找你通常基本都是通过其他老客户介绍来找你，你之前报的多少的价格，人家心里都清楚，这个时候你要谈价格就变的很困难。然后如果你一直做这样没有技术含量的“美工”工作而无法跳出这个怪圈，那你渐渐的就会失去这方面能力，并且对你朝更高方向发展会造成很大的障碍。比如你要找一个更好的平台实现自己的价值，当你找工作的时候，你会发现很少拿的出象样的作品，即使拿出来这样的作品，别人也会觉得你的设计水平就这样（这个时候你或许就会抱头高呼：“冤枉啊~~！！”）。最悲剧

4、的就是做这样的“烂单”而“出名”了——请注意，这里“出名”其实是毁名声，设计这个圈子说大不大，说小不小，或许你的简历被HR看上了，然后咨询其他设计师，而那个设计师恰巧听说过你的“名声”......总之，在没有成熟或者遇到好机会的时候，别轻易接单。接下去一个问题：如何接单？我的建议是尽可能接那些4A公司或者公关公司的项目分包。好处有几个：首先，找上4A公司或者公关公司做项目的，通常都是有一定消费力的公司，从薪酬上来说会比较有保证（吃饱饭才能保证有好心情做设计，恩恩，有时候钱也是一个设计师发展的潜在动力）；其次，愿意出这样钱的公司，至少说明

5、对待设计的态度是认真的而且至少是有一定“品位”的，在这样的态度下，制作出有水平的页面的概率会很大。再者，4A公司或者公关公司对于设计师的薪酬比较透明（很多地方都能查到，只要你足够心细），当然，无法避免遇到PM压缩成本而硬压你报价的事情（这事常有），但是如果你坚持，那他们或许也会考虑从其他地方压缩成本来达到目的（如果对方认同你的设计能力）。同时，不少时候，你的坚持也会让对方觉得你对自己的能力很自信。当然，最重要的原因，通过4A公司或者公关公司的单，你能够迅速积累大项目经验和你自己的优秀作品，同时你的“名声”（如果你的能力能够为那些PM所接

6、受的话，那这里的“名声”就是好名声）也会很快在这个行当获得认可。说到这里，很多人就会说了，接4A公司或者公关公司的单并不容易啊。其实说实话，像“奥美”这样的大公司其实并不是你想象中那么NB，“奥美”这样的公司最喜欢招没有啥社会经验的实习生，通常如果有单外包出来，无非两种情况——1、人员吃紧，没有人了；2、项目比较重大，PM对公司里的设计师不“信任”（如果您在4A公司或者公关公司里工作，那抱歉了，我没有看不起您的意思，只是“外来的和尚会念经”，在中国，这个道理，哥，你懂的！）。无论哪种情况，你心中都要有这样的概念：首先，你的能力一定比那些

7、新手强；其次，或许有比你更便宜的设计师，但是你的设计值这个钱！只要心中对自己自信，你才会让人觉得足够强大。那么，我们从哪些渠道得到这些单子的消息呢？其实我一直以来一直强调，作为设计师，一定要善于交往，平时有空多上上各种论坛，多参加一些设计圈里的社交活动，结交下各类设计朋友，有好作品可以多贴一些在“站酷”这样的专业性论坛上面，出门在外，很多时候朋友是最给力的。我相信，在这些专业论坛里，一定有“懂”的眼睛在找好的设计师——比如有设计想法和能力的你。另外一种，就是去4A公司应聘“镀金”，在大公司才能接触大项目，有大项目经验，你才有足够的“话语

8、权”，然后，不少更大的项目就会主动找到你...当然，公司里的工作还是要好好做的，4A公司这样的圈子也不大(其实小的很，前不久在一个列头的BLOG里看到一篇细数各大4A公司从业者之间“江湖恩怨”的帖子，看的我